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‘高露潔促銷’窺陶企營銷戰(zhàn)略

  • 2015-09-02 14:14??來源:未知??責(zé)任編輯: admin??點擊數(shù) :
　　
　　高露潔在日促銷
 
　　美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。
 
　　他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
 
　　這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹?、電視的注目，把它?dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。
 
　　于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。
 
　　營銷點評：陶瓷企業(yè)營銷非常重要。陶企營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾消費基礎(chǔ)尚未建立之時，陶企得先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手也是一條穩(wěn)健可行的策略。  
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