一、氣勢和專業(yè)知識說服顧客

　　陶企銷售員在通過一系列培訓(xùn)上崗后，要把瓷磚的專業(yè)知識和功能賣點(diǎn)融匯到介紹里面去，并且要有自信。介紹產(chǎn)品過程相當(dāng)于你在演講用你的氣勢和專業(yè)知識去說服顧客買瓷磚產(chǎn)品。

　　二、質(zhì)量和價格

　　質(zhì)量和價格這個每一家企業(yè)的定位都不同。陶企銷售員在推銷談判的時候可以現(xiàn)場給客戶做瓷磚設(shè)計或展示的效果圖，這樣更能以專業(yè)知識引導(dǎo)顧客購買。

　　三、相信自己并看到產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　首先，作為一名陶企銷售員要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。同時，要能夠看到公司和瓷磚產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，另外，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

　　四、團(tuán)隊合作制勝關(guān)鍵

　　銷售靠合作。營銷離不開銷售的運(yùn)籌帷幄，離不開大局的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，；這些都需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人主義是做不好銷售的。

　　五、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

　　陶企銷售員每天要和不一樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。一個銷售員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，因?yàn)槟忝刻烀鎸Φ目蛻舨煌?，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易?！?/span>

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