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新經(jīng)濟時期的陶瓷品牌發(fā)展之路

2015-09-03 17:37??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 陳觀容??點擊數(shù) :

　　中國有著悠久的生產(chǎn)陶瓷歷史，是陶瓷生產(chǎn)大國,但卻沒人敢說是一個陶瓷生產(chǎn)強國。中國陶瓷在國際上缺乏知名品牌，是其中重要原因。

　　回顧陶瓷業(yè)幾十年的發(fā)展，陶瓷企業(yè)星羅棋布，不少陶企越做越大。在經(jīng)歷了品牌無意識的賣方市場之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，市場上競爭對手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對比陡變，競爭白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過拼價格、斗顏色和款式、比售后服務(wù)這些低層次的競爭之后，多數(shù)經(jīng)銷商不約而同地意識到了品牌的極端重要性。以品牌去塑造企業(yè)的核心競爭力，以品牌去打造陶瓷產(chǎn)品的獨特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離，實際上已經(jīng)形成共識。但目前真正困擾企業(yè)長足發(fā)展的，可能還不是態(tài)度上的問題，更多的應(yīng)該來自于不知如何經(jīng)營品牌、創(chuàng)立品牌。在理論上夸夸其談?wù)叨?，但缺少富有現(xiàn)實意義的問題、方法、路徑，缺少基于現(xiàn)有問題的解決方法。這樣一種局面，對陶瓷品牌的創(chuàng)立是不利的。

　　搜陶網(wǎng)小編認為，陶瓷品牌意識和方法創(chuàng)新上的自覺性，實際上體現(xiàn)出企業(yè)老板之間遠見與眼光的競爭，胸襟與智慧的較量。我們必須認識到，隨著市場競爭的日益激烈和買方市場的形成，我國市場已經(jīng)從數(shù)量擴張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競爭階段，品牌已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。成功的品牌，其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的，但當下，因為科技進步和生產(chǎn)效率的提高，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)性和日益加快的更新?lián)Q代速度，使產(chǎn)品質(zhì)量很難具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。要實現(xiàn)顧客滿意化和獲得差別化競爭優(yōu)勢，必須在核心產(chǎn)品之外提供更多的價值。賦予產(chǎn)品最深或最大限度的附加值，從而提供給顧客一個最有力的消費理由。

　　搜陶網(wǎng)陶瓷頻道注意到，近幾年行業(yè)一些陶瓷品牌企業(yè)非常重視品牌、渠道的建設(shè)，不惜重金在全國各地建材市場大建形象統(tǒng)一的專賣店、旗艦店，在央視、鳳凰臺做電視廣告，這無疑是一種好現(xiàn)象，但離真正意義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業(yè)無法統(tǒng)一并控制終端旗艦店、專賣店的標價和銷售價；品牌、產(chǎn)品雖然是企業(yè)的，但經(jīng)銷商卻有很大的市場話語權(quán)和自由度。相對同樣是全國統(tǒng)一專賣店的皮具行業(yè)，如新秀麗品牌，全國各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機場專賣店，還是租金便宜的郊區(qū)、縣城，展廳中的商品標價和成交價都是一致的。又如麥當勞、肯德基，不論是繁華鬧市區(qū)開的店，還是公路旁、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開的店，食物的價格也是統(tǒng)一的。這些行業(yè)的品牌企業(yè)非常強勢，品牌對應(yīng)產(chǎn)品的定位、價格、品質(zhì)、營銷政策和實施方案，以及加盟商和品牌企業(yè)之間的利益分配，全都在品牌企業(yè)的掌控之中。而瓷磚品牌企業(yè)僅僅有個別企業(yè)能做到全國市場統(tǒng)一經(jīng)銷價，大多數(shù)企業(yè)還是存在一些老友或精明的經(jīng)銷商通過“走后門”、憑著“老交情”找到營銷總經(jīng)理或董事長拿到較低折扣產(chǎn)品批條的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間營造了不公平氛圍，從而品牌企業(yè)在全體經(jīng)銷商心目中便失去了威信；企業(yè)出廠價、經(jīng)銷價都做不到一致，更何況統(tǒng)一全國經(jīng)銷商旗艦店、專賣店的標價和銷售價?僅僅是全國旗艦店、專賣店的標價和成交價不能統(tǒng)一這一點，就足以影響品牌企業(yè)在市場終端的業(yè)務(wù)拓展，以及持續(xù)的業(yè)績提升，做不強、做不大便是正常不過的事了。

　　美國著名管理學(xué)家李維特曾指出：新的競爭不在于工廠里所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，而在于除此之外買主能否給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或其他顧客認為有價值的東西。事實證明，產(chǎn)品的附加價值對于品牌的貢獻遠大于產(chǎn)品質(zhì)量等主體價值。那么，在陶企的發(fā)展之路上，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時蘊含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么，我們就可以說，這樣的企業(yè)必定會擁有長足的可持續(xù)的發(fā)展之路。

　　打造陶瓷品牌雖然不容易，但卻是品牌企業(yè)不得不選擇的一條艱難之路。中國陶瓷業(yè)強大，需要強大的品牌企業(yè)群體! (陳觀容)
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