美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。      

　　不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。

　　董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。    

　　會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”      

　　總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”      

　　“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。    

　　“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。    

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。    

　　總裁馬上下令更換新的包裝。      

　　試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？    

　　這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。

　　營銷啟示：陶企銷售，在營銷中找到方法非常重要。有時候一個小小的創(chuàng)意和改變，往往引發(fā)意料不到的效果。陶企要發(fā)展，創(chuàng)意設計是關鍵之一，提高創(chuàng)新力，勇于挑戰(zhàn)接受新事物、大膽運用新創(chuàng)意、新知識，也許像故事中一樣，提升了業(yè)績。  

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