又臨一年一度的全國“雙十一”活動。在紛紜四起的廣告宣傳中，以及熱鬧非凡的“老板與老板娘”撕逼大戰(zhàn)中，這個世界矚目的“光棍節(jié)”，較往年的溫度有所下降。
“我們真的還需要雙十一嗎？”意見領(lǐng)袖吳曉波大膽質(zhì)疑。吳對雙十一的鞭笞入木三分，“爆發(fā)性的人口紅利已被吃完。天貓?zhí)詫毜匿N售業(yè)績增長以及及騰訊微信的活躍度都已同 中國的宏觀經(jīng)濟一樣，回落到“新常態(tài)”的水平……”
更為關(guān)鍵的是，看似喧囂創(chuàng)世界電商紀(jì)錄的背后，是多少廠家的悲壯“獻身”和辛酸淚。正如吳曉波所說。“在歷次‘光棍節(jié)’中，唱戲的是平臺，埋單的從來是百萬商家，而幾乎九成九的參與企業(yè)都只僅僅賺到了銷售額和用戶量，而在利潤的意義上均為負數(shù)……”
而進入“新常態(tài)”發(fā)展的商家，真的還需要這“最后晚餐式”的狂歡？這到底是誰的狂歡？
為何不向雙十一說“NO”
瓷磚行業(yè)面臨電商有諸多難題，物流成本的居高不下，推廣費用的龐大占比，體驗性的難以解決等等，似乎都阻礙了行業(yè)電商的進程。在電商“萬花筒”時代，行業(yè)方興未艾。更為關(guān)鍵的是，真有那么多壯士以悲烈情懷投身其中？
來自陶瓷資訊的調(diào)研就見證一二。越來越高的運營成本讓瓷磚商家不堪重負。有業(yè)內(nèi)人士認為，“很多商家由于成本太高，在走下坡路，當(dāng)前天貓?zhí)沾呻娚檀蟀肷碳叶际翘潛p。”專注于天貓多年的某品牌負責(zé)人向筆者訴苦道，“外面的人覺得做電商是個好的渠道，在里面的又覺得做線下是個好的渠道。”
為何不向雙十一說“NO”？臨雙十一前夕，一向敢于逆向思維的金意陶，就擎出行業(yè)震動之舉。在全國主推設(shè)計師活動，而不是單純的傾注力量于電商“雙十一”。
事實上，就電商市場來說，每次第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計的銷量排名，金意陶常常榜上有名。但何乾董事長仍堅持認為，“行業(yè)電商的出路一定在于O2O，而不是單純的線上電商，金意陶要做的是一到兩年內(nèi)全面構(gòu)建O2O體系。”這也可以理解，為何金意陶敢于在雙十一之際，卻在線下大規(guī)模主推設(shè)計師活動。
（金意陶“中國+意大利”設(shè)計師論壇）
（金意陶設(shè)計師活動西安站現(xiàn)場）
雙十一“金意陶現(xiàn)象”值得探討
在雙十一線上“趕羊效應(yīng)”大行其道，各商家紛紜而至，“趕羊效應(yīng)”在廠家消費者兩端似乎呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)勢頭之際，為何呈現(xiàn)“金意陶現(xiàn)象”？其背后意味著什么？
據(jù)金意陶市場部相關(guān)負責(zé)人介紹，金意陶雙十一全國百城聯(lián)動新品發(fā)布會，在全國近300個城市同期啟動，3萬多名設(shè)計師線下齊推金意陶質(zhì)感系瓷磚新品。初步統(tǒng)計此次雙十一新品發(fā)布會在每個一線城市將組織300-400名優(yōu)秀設(shè)計師，二線和三線城市也將分別組織100-200名優(yōu)秀設(shè)計師參會，數(shù)萬名優(yōu)秀設(shè)計師將會品鑒和探討未來瓷磚趨勢走向。
規(guī)模之大令人驚嘆！頗有“王者歸來”之風(fēng)。不禁讓人想到，當(dāng)年金意陶在行業(yè)首推“思想館”，以“體驗營銷”開啟行業(yè)新模式之際，行業(yè)也正處于探索階段，而此次雙十一，在全國設(shè)計師領(lǐng)域掀起“金意陶品牌日”，是否會再次興起新模式？
更為關(guān)鍵的是，本次活動的背后意義非凡。據(jù)聞，金意陶何乾董事長在內(nèi)部會議上如是表達觀點，“未來，行業(yè)市場會走向線上、線下兩端分化時代，線上要什么？線上消費者要的是標(biāo)準(zhǔn)化，線下要什么？線下消費者要的是個性化、差異化。標(biāo)準(zhǔn)化我們要做，而個性化、差異化才是金意陶的戰(zhàn)略定位和方向。”
這是否也給行業(yè)紛涌而至的電商企業(yè)一個提醒。關(guān)注自身的戰(zhàn)略定位，陶瓷市場是縱深的海洋，如何在“紅海”之戰(zhàn)中立一席之地？那就要先找準(zhǔn)自身戰(zhàn)略定位。電商要推，市場要爭，但戰(zhàn)略重點更關(guān)鍵。
(金意陶現(xiàn)代仿古新品阿曼達系列空間圖）
(金意陶現(xiàn)代仿古新品愛麗斯系列空間圖）
(金意陶現(xiàn)代仿古新品卡薩龍系列空間圖）
(金意陶現(xiàn)代仿古新品古木系列空間圖）
(金意陶現(xiàn)代仿古新品春天系列空間圖）
金意陶的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年”
另據(jù)詳細了解，在金意陶企業(yè)內(nèi)部，已大舉展開“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”布局。
從一些舉措可以看出金意陶轉(zhuǎn)型決心之大。首先是2015年重金選聘意大利著名設(shè)計師，一位產(chǎn)品工程師Chianese Felice（中文名幸福）和一位產(chǎn)品設(shè)計師Monari Roberto（中文名羅龍），同時還在研發(fā)中心抽調(diào)精英專門組建了中意研發(fā)團隊，本次雙十一活動所推廣的六大系列新品，正是該團隊的傾力奉獻。
其次金意陶還會與意大利著名設(shè)計公司聯(lián)袂，開展展廳和空間相關(guān)項目合作。目前已進入實質(zhì)性合作階段。
在行業(yè)陷入“紅海之戰(zhàn)”的時刻，可以說很多企業(yè)選擇越陷越深。價格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，越征戰(zhàn)越追求銷量，而越戰(zhàn)越勇，對“質(zhì)感”和“創(chuàng)意”的要求就越來越低。如此以往，瓷磚行業(yè)就距離消費者的本質(zhì)需求漸行漸遠。
但在紅海之中。真正有勇氣逆轉(zhuǎn)局面的有幾家企業(yè)？真正的勇者，不是敢于面對血淋淋的紅海，而是不背離初衷，不忘初心。這樣做的金意陶無疑值得行業(yè)和媒體深入探討。
我們愿意期待，2015年的雙十一，“金意陶現(xiàn)象”成為一個標(biāo)桿；2016年的雙十一，“金意陶全國品牌日”之際，行業(yè)有人跟進。在追求瓷磚“質(zhì)感、創(chuàng)意、創(chuàng)新”的路上，金意陶不寂寞。
