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經(jīng)銷商若有難，陶廠怎能獨(dú)善其身

  • 2015-11-16 20:36??來(lái)源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點(diǎn)擊數(shù) :
　　每到年底都是各行各業(yè)開始離職和換位的走馬燈的頻繁時(shí)期，也是陶瓷中小企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系敏感而緊張的時(shí)期，廠商關(guān)系就像談戀愛一樣，步伐不一致是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。為了找到親密可靠的合作伙伴，陶廠應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
　　挑選經(jīng)銷商的同時(shí)對(duì)方也在挑選你
　　沒有廠家不希望能夠招到能夠提供優(yōu)質(zhì)資源的經(jīng)銷商，但是廠家對(duì)經(jīng)銷商提出各種苛刻要求的同時(shí)往往沒有審視自己的自覺性。用通俗的話來(lái)說，沒有這么大的頭就戴不了這么大的帽子。
　　經(jīng)銷商之所以選擇你是因?yàn)樗残枰揽繌S家的名聲和文化理念等等過硬特色來(lái)打通銷路。換言之，實(shí)力小、沒有品牌理念、沒有宣傳手段的廠家是既不受經(jīng)銷商歡迎，也不能從經(jīng)銷商獲取優(yōu)厚資源的。所以在考慮經(jīng)銷商為給予什么之前陶廠先首先想想自身有什么可以吸引經(jīng)銷商與你合作。
　　利益誠(chéng)可貴，誠(chéng)信價(jià)更高
　　如果僅僅把廠商關(guān)系當(dāng)作是一手交錢、一手交貨的利益關(guān)系是不可能長(zhǎng)久穩(wěn)定地走下去的。很多廠商關(guān)系都可以這樣形容：“廠家虐經(jīng)銷商千萬(wàn)遍，經(jīng)銷商仍把廠家當(dāng)初戀。”當(dāng)初為了達(dá)成合作，廠家給出的優(yōu)惠和扶持條件是誘人的；相處一段時(shí)間后，承諾卻不了了之；遇到了問題，廠家習(xí)慣性把皮球踢給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在外面擋風(fēng)遮雨，廠家在背后計(jì)算著如何把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商承擔(dān)......這樣不走心的合作，哪位經(jīng)銷商能吃得消呢？
　　我們?cè)谔岢纳茝S商關(guān)系之時(shí)，就是希望廠家和經(jīng)銷商之間可以互相理解、互相讓步一點(diǎn)，先把利益糾葛放在第二位，把完成產(chǎn)品的最終價(jià)值放在第一位，相信很多廠家都會(huì)領(lǐng)悟到以誠(chéng)相待，經(jīng)銷商的回報(bào)會(huì)比預(yù)期的更有價(jià)值。
　　互助駛得萬(wàn)年船
　　2015年聽到了太多廠商之間斷裂關(guān)系或者糾紛不斷的消息，“大難臨頭各自飛”成為了真實(shí)寫照。實(shí)際上不論雙方誰(shuí)出現(xiàn)了困難都不一定是己方出現(xiàn)了問題，一有情況就首先撇開自身干系是不成熟也不理智的做法。在平時(shí)的合作當(dāng)中，廠家應(yīng)該有意識(shí)地向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和指導(dǎo)；而經(jīng)銷商往外跑時(shí)，廠家就應(yīng)該實(shí)時(shí)收集動(dòng)態(tài)和了解情況，不要等到問題越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候才想起來(lái)要解決；就像面對(duì)2015年的市場(chǎng)寒冬，廠商互相拋棄也只有坐以待斃的結(jié)局，自己人搞垮自己人有什么好處呢？
　　2016年到來(lái)之際，廠家和經(jīng)銷商都好好為最后的收官戰(zhàn)好好爭(zhēng)取一下，或許受益小讓雙方都過得很難受，但是一個(gè)穩(wěn)定而堅(jiān)如磐石的廠商關(guān)系是彌足珍貴的，攜手共創(chuàng)輝煌佳績(jī)應(yīng)當(dāng)是廠商共同的奮斗目標(biāo)。
　　備注：文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。聯(lián)系電話：13318365588

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