銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，它需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。銷售的技巧那么多，衛(wèi)浴銷售知道嗎？

　　站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價(jià)值。

　　買得明白

　　明白是對事物有所清楚、明確，因此知道是不等同于明白的。要讓顧客買得明白，銷售人員應(yīng)該要清清楚楚地對顧客進(jìn)行詳細(xì)地解釋，要讓顧客能清楚地明白這款產(chǎn)品的屬性，功能等，這樣顧客才能買得明白。

　　買得放心

　　很多顧客在買的時(shí)候猶豫不決，這時(shí)候銷售人員是最重要的，銷售人員要懂得察言觀色，要發(fā)現(xiàn)顧客的微妙心理，在顧客猶豫不決的這個(gè)時(shí)候，說一些能讓顧客放心購買產(chǎn)品的話語。因?yàn)槿嗽讵q豫的時(shí)候，自己永遠(yuǎn)是拿不到主意的。

　　買得滿意

　　滿意是意愿得到滿足，符合心意。對于顧客來說，買一件衛(wèi)浴產(chǎn)品，是要選擇符合自己的，令自己滿意的。所以，衛(wèi)浴銷售員要讓顧客買的時(shí)候感到滿意，就要了解顧客所想要的產(chǎn)品類型是怎樣的，價(jià)格又是如何，然后找出顧客想要的產(chǎn)品，讓他們買得滿意。

　　買得舒服

　　產(chǎn)品買回去卻讓自己覺得不舒服，這是顧客的其中一種現(xiàn)象。銷售人員要消除顧客的這種所謂的心理現(xiàn)象，在顧客買得時(shí)候讓他們親自感受產(chǎn)品的質(zhì)量，舒適度，讓他們覺得買回去是值得的，用的時(shí)候是舒服的。

　　買得有價(jià)值

　　顧客所能感知到的利于得和其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)中所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對產(chǎn)品或服務(wù)效用的整體評價(jià)。要讓顧客買得物有所值決定的并不是產(chǎn)品的性價(jià)比，而是他們覺得這款產(chǎn)品的價(jià)值性在哪里。為此銷售人員在這個(gè)時(shí)候要細(xì)心地、巧妙地介紹這款產(chǎn)品所在的價(jià)值性，讓顧客感到自己買回去是有價(jià)值的。

　　銷售是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。對于在銷售的過程中，銷售人員要簡明扼要地介紹產(chǎn)品是一種考驗(yàn)，所以做普通的衛(wèi)浴銷售員還是當(dāng)衛(wèi)浴銷售精英取決自身所學(xué)的技巧。

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