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抱團(tuán)共舞，跨界營(yíng)銷(xiāo)玩出新花樣

  • 2015-12-08 22:19??來(lái)源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點(diǎn)擊數(shù) :
　　跨界營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)加了個(gè)前綴而已，本質(zhì)上屬于對(duì)資源最大化利用的營(yíng)銷(xiāo)方式。界是兩個(gè)渠道之間的界限，指渠道與渠道之間的特性，雖然這個(gè)渠道的特性、行業(yè)、銷(xiāo)售方式和用戶(hù)需求不同，但由于該資源同時(shí)匹配兩個(gè)渠道，那么這部分資源就擁有跨界營(yíng)銷(xiāo)的資質(zhì)。
  家居品牌跨界風(fēng)頭正勁
  顧家家居副總裁劉宏表示，家居品大多是大宗耐用品，在社會(huì)消費(fèi)領(lǐng)域的品牌影響力不夠。顧家通過(guò)策劃一些社會(huì)性話(huà)題的事件營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)顧家的生活方式，提高顧家品牌的知名度以及品牌影響力，而這些“跨界”營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)為顧家?guī)?lái)品牌和銷(xiāo)量的顯著提升。
  如今，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)不單單滿(mǎn)足于家居業(yè)內(nèi)部的“跨界”，而是開(kāi)始將觸角伸向其他產(chǎn)業(yè)。對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，“跨界”并不是玩票，而是當(dāng)做“二次創(chuàng)業(yè)”般重視。早在兩年多以前已經(jīng)開(kāi)始涉獵紅酒、商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)的集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)表示，“家居行業(yè)的發(fā)展速度只會(huì)越來(lái)越慢，而我不想停下來(lái)，未來(lái)我會(huì)把90%的精力都將投入到養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)中。”
  跨界不是亂來(lái)，要看準(zhǔn)切合點(diǎn)
  大多跨界發(fā)展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)發(fā)展得相對(duì)成熟的企業(yè)，對(duì)于上下游整合有一定的資源和把握，但是對(duì)于將要“跨”到完全陌生的行業(yè)，還應(yīng)該深思熟慮；而對(duì)于一些規(guī)模尚小的中小家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身發(fā)展還不成熟，如果一味地跟風(fēng)“跨界”，不但會(huì)打亂企業(yè)發(fā)展的方向和步調(diào)，還會(huì)沖擊原有的品牌定位和形象，有可能得不償失。
　　跨界營(yíng)銷(xiāo)在具體的實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)在實(shí)施上采取得策略主要通過(guò)以下五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：產(chǎn)品方面、渠道方面、營(yíng)銷(xiāo)傳播方面、產(chǎn)品研發(fā)方面和文化地域方面。但是，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)采取跨界營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有達(dá)到企業(yè)所欲想的結(jié)果，在對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)正確的認(rèn)識(shí)前提下，遵循資源匹配的互補(bǔ)原則、消費(fèi)群體一致性、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性且理念一致才能實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)疊加。跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，“用第三只眼睛看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實(shí)行“無(wú)邊際”運(yùn)作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過(guò)去，獲得突破，并實(shí)現(xiàn)多贏！
　　備注：文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。聯(lián)系電話(huà)：0757-82770008

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