營銷簡而言之就是把產(chǎn)品賣出去給顧客，說得簡單，可做起來卻沒那么簡單。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人都選擇互聯(lián)網(wǎng)作為新的發(fā)展方向，對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)來說，無疑是一個突破口，可是很多人都忽略了終端。若是終端營銷能向互聯(lián)網(wǎng)那樣吸引顧客，陶企就不用愁了。

　　終端營銷的方式有好多種，要吸引顧客的就要選擇有吸引力的。

　　情感營銷

　　情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，說白了就是打著情感牌，感動顧客。

　　紅豆集團(tuán)以其富有人情味、質(zhì)量上乘、款式多樣的“紅豆”襯衣，在市場競爭中脫穎而出。紅豆素來有相思之情之稱，因此人們看見以紅豆命名的產(chǎn)品會頗為感到一絲相思之情。陶企也可以向紅豆集團(tuán)學(xué)習(xí)，利用人們的情感，打造一個情感營銷方式，把企業(yè)的終端銷售做得更好。

　　借勢營銷

　　借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之就是搭乘有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的列車，隨帶宣傳。

　　其實這種營銷方式對于陶企來說是一種很好的銷售方式，它可以借助其中與它有關(guān)聯(lián)的一款產(chǎn)品，利用這款產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品，從而讓顧客在逐步的購買中時常看見，再者慢慢熟悉，在加上銷售人員的情感營銷，打動顧客購買的心。

　　差異化營銷

　　差異化營銷是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。在這種營銷中，有一個最為成功典例就是寶潔公司，里面的每一個品牌中都會有不同幾個品牌，并且這幾個品牌是針對不同人群制定的，因此會很受人們的歡迎。

　　相信在市場中一個陶瓷企業(yè)名下都會有一到幾個子品牌，然而這些子品牌它的營銷方式是否能把顧客吸引??？這是一個很重要的問題，陶企不妨學(xué)習(xí)一個寶潔公司的案例，針對不同的人群有不同的品牌，從中把握住重要的細(xì)節(jié)，成功地把差異化營銷做得更好。

　　終端是一個品牌的重心，終端做得好，企業(yè)才能在市場中站定位置，向前進(jìn)，走在行業(yè)的前端；終端做得好，才會讓顧客有二次的機(jī)會選擇您，才會讓顧客流連忘返。

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