如今，在國家整體經(jīng)濟相對穩(wěn)定的環(huán)境下，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)遭遇的寒冬只能算是局部挫折，并不是全面的沖擊，但廣大陶瓷企業(yè)一系列問題卻集中暴露出來了：跟風(fēng)仿冒、大打促銷戰(zhàn)比比皆是，企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，缺乏長遠規(guī)劃；概念營銷泛濫，渠道建設(shè)乏力，市場銷售更多處于自然銷售狀態(tài)；企業(yè)管理缺乏系統(tǒng)性、產(chǎn)品缺少效益最大化、市場監(jiān)管不力等一系列問題讓各大陶瓷企業(yè)站在了市場寒冬的風(fēng)口上。

　　寒冬到來未必不是好事，這正給了行業(yè)人士一個自我反省的機會！寒冬正當(dāng)頭，如何過冬才是行業(yè)最關(guān)注的重點。

　　寒冬中實行“儲糧”與“節(jié)糧”并重

　　過冬要儲糧，道理大家都懂。對于陶瓷企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備好“冬儲糧”呢？企業(yè)的處境不同，“儲糧“的方式和技巧也定有所差異。

　　對于基礎(chǔ)薄弱中小企業(yè)而言，應(yīng)加大招商力度，適度放寬經(jīng)銷商的“準(zhǔn)入條件”。在增加經(jīng)銷商和網(wǎng)點的同時，還應(yīng)當(dāng)注意優(yōu)勝劣汰，縮小業(yè)績不佳的經(jīng)銷商“大戶”的授權(quán)“地盤”、增加一級經(jīng)銷商的數(shù)量與密度，同時也增加過往二級分銷區(qū)域的價格競爭力，以提高單位地區(qū)的“畝產(chǎn)量”。

　　對大中型企業(yè)而言，建設(shè)新網(wǎng)點方面潛力不大，由于積累了一定的品牌資產(chǎn)，其市場認知度與號召力較強，應(yīng)當(dāng)在三四級市場進行新品推廣與促銷以提升銷量。在區(qū)域上，三四線城市同樣應(yīng)當(dāng)作為重點。當(dāng)然，大中型建材企業(yè)也可以通過實施渠道扁平化的方式來增加一級經(jīng)銷商數(shù)量，同時提升二級分銷的區(qū)域的價格競爭力，以此來提升區(qū)域市場銷量。

　　寒冬中，對于陶瓷企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)“儲糧”的同時，更要注重“節(jié)糧”。

　　首先，削減或延緩長期投資，尤其是生產(chǎn)規(guī)模擴張型投資，如新生產(chǎn)線、新的生產(chǎn)制造基地的投資建設(shè)，辦公樓等基本建設(shè)投資，以維持企業(yè)足夠的現(xiàn)金流量。其次，適度減少對當(dāng)年的銷售貢獻不大的營銷費用，如基礎(chǔ)品牌建設(shè)投入（基礎(chǔ)的品牌認知廣告投放等）、品牌形象及終端形象的系統(tǒng)改造升級費用等。再次，削減研發(fā)費用。則要削減儲備型的研發(fā)費用，對年度的銷售貢獻大的產(chǎn)品則應(yīng)追加研發(fā)費用；多推廣“跑量”產(chǎn)品，少推廣“形象”產(chǎn)品。

　　寒冬中需要重視風(fēng)險控制

　　在大環(huán)境的影響下，陶瓷市場的銷售同樣一片慘淡。目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢還比較混亂和模糊，但從宏觀層面來看，行業(yè)面臨各種層面挑戰(zhàn)正在加劇，包括需求增長放緩，市場容量減少；產(chǎn)能增速超過需求增速，產(chǎn)能過剩的情勢相當(dāng)嚴(yán)峻；庫存高企；利潤減??；外銷遇阻等。

　　如今，“新一輪的行業(yè)洗牌正在進行，大部分企業(yè)感覺有壓力，有些企業(yè)對未來發(fā)展憂心忡忡，充滿迷茫，有些企業(yè)銷售狀況良好，雖然未必能完成預(yù)訂目標(biāo)，但還是有增長，更多企業(yè)是勉強持平，艱難維持。“在這種新的形勢下，首先是要調(diào)整思路，過去那種高增長發(fā)展模式時代一去不復(fù)返了。”

　　行業(yè)人士分析，陶瓷行業(yè)中小企業(yè)普遍面臨生存危機和全面洗牌，個別大型企業(yè)也面臨崩盤處境。預(yù)計明年，陶瓷市場需求仍難有明顯提升，整體環(huán)境將更加復(fù)雜，加強風(fēng)險控制，提高應(yīng)變能力，成為企業(yè)迫在眉睫之事。

　　（備注：文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。聯(lián)系電話：0757-82770008）