2015年經(jīng)濟市場的不景氣打擊了不少陶瓷企業(yè)對市場的信心。但在2016年初就不斷傳來有利于陶瓷行業(yè)的好消息，不少陶瓷企業(yè)對于接下來的市場發(fā)展充滿信心。2016年不但是轉型升級關鍵的一年，更是不少中小型陶瓷企業(yè)搶占市場份額的好時機，但如何在同行競爭中脫穎而出就成了發(fā)展的關鍵所在。

（圖片來源于網(wǎng)絡）

　　既然身在互聯(lián)網(wǎng)時代，那么互聯(lián)網(wǎng)營銷就是不可避免的熱潮

　　周圍的朋友、同事都在刷微博、微信，看視頻。既然都是刷，都是看，為什么不利用朋友圈，微博或者更多的社交軟件來刷一下產(chǎn)品的存在感？或者是拍一段小視頻，甚至微電影也是可以的。

　　可以試著以輕松詼諧的方式去介紹產(chǎn)品，或者利用自家的產(chǎn)品制作小動畫。微商之所以做得成功難道不是因為他們會和顧客做朋友，會用幽默搞笑的方式發(fā)微信來吸引關注，讓人覺得產(chǎn)品不是冷冰冰的么？同理，陶瓷企業(yè)也可以學習。

　　對于在互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長的“80”、“90”后，這樣的方式更加容易潛移默化地植根于腦海中，提起陶瓷很自然就想起自己看過的某個品牌幽默的產(chǎn)品介紹或者搞笑的視頻。這比硬邦邦的廣告宣傳好得多。

　　不過在宣傳的同時，產(chǎn)品的軟實力也是很重要的，畢竟在同質(zhì)化嚴重的市場，提升自身品牌的企業(yè)文化，找到自身定位是頭等大事。

　　砍掉雞肋產(chǎn)業(yè)，專注提高自身核心競爭力

　　雖然現(xiàn)在不少陶瓷企業(yè)都在做產(chǎn)品的延伸，向著實現(xiàn)企業(yè)多元化，搶占更多的市場份額的方向前進。

　　想法是好的，但不少陶瓷企業(yè)都是在跟著潮流走，在還沒有做好市場規(guī)劃，沒有深入了解消費者的需求，就盲目地跟從大部隊進行品牌產(chǎn)品的延伸，這樣做無疑是給陶瓷企業(yè)帶來更大的風險。不但不能給陶瓷企業(yè)帶來預期的效益，還會變成“雞肋”產(chǎn)業(yè)，“食之無味，棄之可惜”；畢竟開發(fā)新產(chǎn)業(yè)也要耗費不少資金。

　　在如今的消費者觀念中，比起用低價買來劣質(zhì)貨，他們更愿意花多一點錢也要買高質(zhì)量的產(chǎn)品。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過關，那么自然會在消費者中形成口碑效應，這是做多大的廣告宣傳也換不來的效果。

　　提升終端服務水平，沒有賓至如歸也要熱情相待

　　線下購買和線下購買的相比優(yōu)勢是什么？不就是線下購買更能體會到熱情的服務，可以直觀感受產(chǎn)品嗎？那么就要把優(yōu)勢發(fā)揮到最大。拿出100%的熱情和耐心接待顧客，詳細了解顧客需求。到最后就算不能達成交易，也可以給顧客留下好印象。

　　做好售后，給顧客留下好印象。如果沒有負責任售后服務，出問題時顧客找不到途徑尋求幫助，產(chǎn)品的口碑自然也就做不好了。

　　開拓市場，針對不同市場推出主打產(chǎn)品

　　在國家政策的影響下，我國的中部地區(qū)開始發(fā)展，而廣東沿海一帶的地區(qū)是最先富起來的一批。那么，在推出主打產(chǎn)品的時候就可以有所針對了。

　　對于廣東沿海一帶的地區(qū)可以主推高端瓷磚，對于正在飛速發(fā)展的中部地區(qū)可以主推高性價比的瓷磚，按實際情況進行針對性的產(chǎn)品推廣。

　　做好市場分析，開拓市場，更快更好地搶占市場份額。在消費者中形成口碑，令消費在買陶瓷的時候第一時間想起的，這才是最佳的經(jīng)營之道。

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