10月18日下午，中國(guó)及東盟國(guó)家建材及建筑協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、廣東省及佛山市政府、泛家居行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)代表、金融業(yè)代表、媒體代表約500人齊聚佛山中國(guó)陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，佛山泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)際合作，剖析佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　整場(chǎng)論壇由佛山市商務(wù)局副局長(zhǎng)童全慶主持。佛山市禪城區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)蘇巖在致辭中表示，佛山的建筑陶瓷、家電、型材到家居一切存在的物品都做到了全國(guó)知名，世界聞名，有“家”就有佛山造。佛山感到自豪的地方很多，但也有人才儲(chǔ)備短板、很多優(yōu)秀產(chǎn)品沒(méi)有走出去、沒(méi)能有效吸引高端人才、沒(méi)有抱團(tuán)作戰(zhàn)等這些頂層設(shè)計(jì)的問(wèn)題，有專家進(jìn)行把脈，使得最后頂層設(shè)計(jì)和基層探索完美結(jié)合在一起，禪城區(qū)政府也愿意起到幫助搭臺(tái)唱戲、海外拓展、企業(yè)維權(quán)、降低成本等作用。

佛山市商務(wù)局副局長(zhǎng)童全慶主持本場(chǎng)會(huì)議

　　佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書(shū)記曾崢通過(guò)一帶一路歷史的講述，傳遞了在研討“一帶一路”戰(zhàn)略的過(guò)程中，要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，一定要文化先行，經(jīng)貿(mào)合作才能最后取得成功。佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院也通過(guò)以科研院所+高校+龍頭企業(yè)+行業(yè)商會(huì)的聯(lián)盟的模式，構(gòu)建華南科技創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展研究院，南洋研究院，中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)研究院，“一帶一路”華南戰(zhàn)略研究院，全球泛家居新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用中心這“四院一中心”積極貫徹國(guó)家一帶一路政策。

佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書(shū)記曾崢會(huì)上發(fā)言

　　中國(guó)陶瓷城集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁周軍代表承辦單位致辭中表示，目前中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)正在受到產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、創(chuàng)新不足、品牌國(guó)際化程度低等多重挑戰(zhàn)，整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新升級(jí)。國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施為泛家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)提供了歷史性機(jī)遇，本次論壇是中國(guó)陶瓷城集團(tuán)為泛家居行業(yè)提供“一帶一路”服務(wù)的開(kāi)端，接下來(lái)將逐步推行市場(chǎng)考察、投資洽商、海外商城等一系列規(guī)劃，他期待與各個(gè)泛家居行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)一道抓住機(jī)遇、布局全球，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化。

中國(guó)陶瓷城集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁周軍會(huì)上致辭

　　中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)陳丁榮、中國(guó)東盟商務(wù)理事會(huì)理事長(zhǎng)許寧寧和中國(guó)五礦進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于毅先生作為主講嘉賓分別做了以《品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略》、《泛家居產(chǎn)業(yè)在東盟的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及如何破局》為主題的演講。

　　隨后，由中國(guó)陶瓷城集團(tuán)常務(wù)副總裁兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理余敏主持，柬埔寨承包商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)Mr.Hann Khieng 、印尼工商會(huì)館中國(guó)委員會(huì)副主席Mr. Haris Chandra、老撾建筑協(xié)會(huì)總監(jiān)Mr. Khampanh Sengthongkham、緬甸建筑商協(xié)會(huì)聯(lián)合秘書(shū)長(zhǎng)Tin Aung Myint 、廣東東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何新明、 廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理，佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，佛山市中南半導(dǎo)體照明研究院理事長(zhǎng)吳育林、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)文鋒、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)駐會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)夏高生、碧桂園海外事業(yè)部采購(gòu)總監(jiān)王秀芬、中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚環(huán)球之家海外招商總經(jīng)理張穎琺作為嘉賓進(jìn)行的對(duì)話環(huán)節(jié)把整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。

　　論壇最后鐘陸文教授現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《融入國(guó)家“一帶一路”的佛山戰(zhàn)略》藍(lán)皮書(shū)，并舉行了佛山“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟成立儀式及發(fā)布“泛家居產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作宣言”，將共建“一帶一路”，推動(dòng)佛山泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　據(jù)了解，本屆論壇是佛山深耕“一帶一路”具體的舉措，將為企業(yè)搭建國(guó)際合作和展示平臺(tái)，有利于將中國(guó)的泛家居產(chǎn)業(yè)和家居理念，家居文化推向“一帶一路”沿線國(guó)家。
精彩對(duì)話集錦

01

　　問(wèn)：建筑材料包括家具市場(chǎng)需求情況是怎么樣？

　　緬甸建筑商協(xié)會(huì)聯(lián)合秘書(shū)長(zhǎng)Mr.Tin Aung Myint：緬甸建筑商協(xié)會(huì)旗下有1650個(gè)會(huì)員，建議能夠抱團(tuán)到緬甸，建立起一個(gè)類似佛山的陶瓷城。
　　老撾Mr.Khampanh  Sengthongkham：鼓勵(lì)中國(guó)的廠家去老撾設(shè)立辦事處或者代表處，不只是針對(duì)老撾市場(chǎng)，還要往外出口，能夠更好與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ毯鸵恍┙?jīng)銷商交流。
　　印尼Mr.Haris  Chandra：印尼是東南亞國(guó)家唯一能夠進(jìn)入G20的國(guó)家。在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)上，不要只想著把產(chǎn)品賣(mài)過(guò)去，也要幫東南亞國(guó)家創(chuàng)造一些就業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)厥忻竦馁?gòu)買(mǎi)力提高了，自然就會(huì)增加市場(chǎng)的銷量。
　　柬埔寨Mr.Hann  Khieng：從柬埔寨出口到歐洲是零關(guān)稅，希望中國(guó)的企業(yè)到柬埔寨做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可以享受免稅期，并且進(jìn)口原材料生產(chǎn)再出口其他國(guó)家是免稅的。

02

　　問(wèn)：進(jìn)入到東南亞市場(chǎng)的時(shí)候，包括您和旗下的企業(yè)，遇到最大的瓶頸是什么？最大的障礙是什么？

　　何新明：開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)主要有三個(gè)方面的障礙，一是政局不是很穩(wěn)定；第二個(gè)障礙是市場(chǎng)的障礙，東南亞國(guó)家對(duì)中國(guó)瓷磚進(jìn)行反傾銷，以及對(duì)中國(guó)的瓷磚的認(rèn)證時(shí)間比較長(zhǎng)；第三個(gè)障礙是東南亞建材市場(chǎng)還不成熟，認(rèn)知還是低價(jià)低質(zhì)。
　　文鋒：一個(gè)是品牌的力度宣傳是不夠的，二是國(guó)外包括歐美已經(jīng)占了一席之地，要真正做到世界家，佛山造，也要得到政府和各行業(yè)協(xié)會(huì)乃至東盟，東南亞，中東地區(qū)所有商協(xié)會(huì)共同努力，把佛山產(chǎn)品推出去。
　　吳育林：早期照明方面做比較多是在泰國(guó)和新加坡，但是后期做的越來(lái)越少，原因是以價(jià)格戰(zhàn)為主。其實(shí)德國(guó)90%以上的高端產(chǎn)品都來(lái)自于中國(guó)，但都是做貼牌，今后如果更多的是一種高附加值的體驗(yàn)，而不是以價(jià)格戰(zhàn)為主，應(yīng)該會(huì)很有市場(chǎng)。

03

　　問(wèn)：如何通過(guò)自有品牌進(jìn)入主流的渠道？你們有什么好的建議？

　　印尼Mr.Haris  Chandra：當(dāng)前最大的問(wèn)題是消費(fèi)者不知道中國(guó)的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，找恰當(dāng)?shù)暮献骰锇?，設(shè)廠是是首選。印尼現(xiàn)在有三個(gè)華人部長(zhǎng)，他們都很重視中國(guó)市場(chǎng)，并且印尼是東南亞人口最多的國(guó)家，不要錯(cuò)過(guò)最大的市場(chǎng)。
　　柬埔寨Mr.Hann  Khieng：中國(guó)的品牌如果真正要來(lái)柬埔寨發(fā)展，要靠建筑商。
　　Tin  Aung  Myint：政府已經(jīng)決定40%的住房差不多2萬(wàn)套都會(huì)用我們中國(guó)制造的產(chǎn)品，在首都有非常多高端建筑中，中國(guó)產(chǎn)品占了90%。
　　老撾Mr.Khampanh  Sengthongkham：要推廣佛山的品牌，首先要做廣告，第二個(gè)渠道需要做一些示范工程，展示我們佛山產(chǎn)品的質(zhì)量。建議在當(dāng)?shù)匾写砘蛘呓?jīng)銷商來(lái)推廣，協(xié)會(huì)也非常樂(lè)意來(lái)協(xié)助做推廣。

04

　　問(wèn)：如何能夠把我們優(yōu)質(zhì)的品牌銷售出去？

　　夏高生：首先我們?cè)谛袠I(yè)里面要做好定位，第二個(gè)是渠道，第三品牌是不是健康？是不是環(huán)保？有些東西不要盲目進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)，首先要考慮希望通過(guò)“一帶一路”帶什么？路什么？中國(guó)“一帶一路”是帶未來(lái)的，帶健康的，帶創(chuàng)新的，我們一定要研究帶什么，怎么樣帶出去。
　　王秀芬：站在客戶的角度做產(chǎn)品，站在當(dāng)?shù)貒?guó)家普通人民群眾的角度做企業(yè)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在馬來(lái)西亞項(xiàng)目，從施工單位到建筑主材，玻璃、鋼結(jié)構(gòu)、瓷磚、鋼筋基本都是，至少80%以上都是中國(guó)的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在碧桂園馬上要啟動(dòng)一個(gè)地標(biāo)建筑，有2萬(wàn)平方米商業(yè)綜合體，希望能夠跟大家合作。
　　張穎琺：去年啟動(dòng)了領(lǐng)尚環(huán)球之家，儲(chǔ)備了250萬(wàn)平方米中國(guó)泛家居建材用地，在四年內(nèi)開(kāi)13個(gè)家居建材mall，體量從3萬(wàn)平方米到10萬(wàn)平方米。希望能夠結(jié)合“一帶一路”，結(jié)合佛山泛家居產(chǎn)業(yè)真真正正落地，抱團(tuán)走出去。

05

　　問(wèn)：如何幫助旗下的企業(yè)共同拓展“一帶一路”的市場(chǎng)？以品牌來(lái)做國(guó)際化的戰(zhàn)略，具體有哪些舉措？

　　何新明：第一就是區(qū)域戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移調(diào)整，由原來(lái)以歐美為主的戰(zhàn)場(chǎng)，要轉(zhuǎn)移到“一帶一路”，轉(zhuǎn)移到東南亞市場(chǎng)。
　　第二就是由原來(lái)做OEM貼牌，要開(kāi)始做自主品牌，建立自己的渠道。首先要觀念的轉(zhuǎn)變，東南亞一樣需要品牌，需要中高端的市場(chǎng)；其次就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的改變，在東南亞也同樣可以做品牌，做名牌，關(guān)鍵是要走出去，要建立自己的專賣(mài)店，給客戶體驗(yàn)，要認(rèn)知品牌的特點(diǎn)和文化。再者要建立服務(wù)體系，要有了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求和文化就可以把品牌做起來(lái)。
　　第三就是人才戰(zhàn)略，我們要有走出去，能夠住的下來(lái)的人才，能夠了解當(dāng)?shù)匚幕?、民俗、需求的團(tuán)隊(duì)，起碼要講當(dāng)?shù)卦挘私猱?dāng)?shù)厣畹娜恕?br /> 　　第四就是整合資源，抱團(tuán)發(fā)展。在國(guó)內(nèi)可以跟碧桂園、跟聯(lián)塑、綠地等中國(guó)的承包商一起走出去。其次可以借用東南亞華人精英，跟他們合作、建立共贏的關(guān)系，來(lái)幫我們建立服務(wù)體系、物流體系。
　　東鵬規(guī)劃今年在越南、馬來(lái)西亞設(shè)立公司，在三年內(nèi)在東南亞要普及渠道和服務(wù)體系，未來(lái)五年要打造東南亞乃至亞洲的知名品牌，只有在亞洲、東南亞成為品牌，才能夠最后成為國(guó)際的品牌。
　　吳育林：佛山要想把知名品牌做出來(lái)，首先要注重設(shè)計(jì)師，要把全世界最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師引到佛山，讓他們用佛山品牌的東西來(lái)作出更好的家，如果是整體形象打造出來(lái)了，中國(guó)的產(chǎn)品形象就上去了，而不是地?cái)傌?。所以我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)要抱團(tuán)，而且要有一個(gè)主題，我們是打著健康的家，或者美麗的家。
　　文鋒：要想真正把我們的品牌走出去，還是協(xié)會(huì)帶著會(huì)員企業(yè)多去看，多去學(xué)，把國(guó)外好的東西學(xué)過(guò)來(lái)，讓我們好的品牌真正讓國(guó)外了解，今天我跟他在聊，大知道佛山品牌，明天聊他也知道佛山品牌，他自然就了解佛山品牌，從了解到認(rèn)知到最后接受，多通過(guò)泛家居平臺(tái)去抱團(tuán)，去落地。
　　PS：一帶一路三位重量嘉賓演講內(nèi)容后續(xù)將陸續(xù)推送，請(qǐng)關(guān)注佛山陶博會(huì)官方微信。