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新消費(fèi)來了,簡一大理石瓷磚如何走向高端贏得顧客選擇?

  • 2017-04-10 15:17??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 搜陶網(wǎng)??點(diǎn)擊數(shù) :

  仔細(xì)觀察,近年來一些消費(fèi)現(xiàn)象正在發(fā)生變化:

  中國作為泡面消耗大國,泡面銷量正在大幅度下降;
  在各大超市和農(nóng)貿(mào)市場,“笨雞蛋”、“土豬肉”等綠色產(chǎn)品變得熱銷;
  過去,“跑步消費(fèi)”是天方夜譚,現(xiàn)今以“休閑旅游”為代表的高品質(zhì)消費(fèi)走俏市場;
  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中高端消費(fèi)總額達(dá)1.2萬億元人民幣,相當(dāng)于國人2015年全年境外消費(fèi)總額… …
  來自《2016 麥肯錫中國消費(fèi)者調(diào)研報告》指出,中國消費(fèi)者正在從大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級,有50% 的消費(fèi)者聲稱自己追求最優(yōu)質(zhì)最昂貴的產(chǎn)品。

  從中看出,人們不僅僅再是為產(chǎn)品消費(fèi),而是由生存型消費(fèi)轉(zhuǎn)向發(fā)展型消費(fèi),由產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi),由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi),由規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)轉(zhuǎn)向個性化、品質(zhì)化消費(fèi),由忽視資源消耗環(huán)境保護(hù)的消費(fèi)轉(zhuǎn)向更加生態(tài)、綠色、安全的消費(fèi)。
  吳曉波: 2017年中國大型企業(yè)、大眾品牌的日子會越來越難過。
  “新消費(fèi)時代”到來,正催化著中國消費(fèi)新變局。在這樣的環(huán)境下,“外強(qiáng)中干”的中國制造業(yè)也面臨著一系列的“危機(jī)”和“變數(shù)”:一、受市場變化、消費(fèi)升級等因素影響,制造業(yè)發(fā)展中本身自帶的結(jié)構(gòu)性矛盾(產(chǎn)業(yè)層次低、初級產(chǎn)品多、資源消耗大、環(huán)境污染重、創(chuàng)新能力弱、轉(zhuǎn)型升級慢等)日益凸顯;二、在這樣的背景下,制造業(yè)沒法在迅速發(fā)展的社會壞境下疊加,快速順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“工業(yè)4.0”等新時代趨勢。

  兩會期間,以瓷磚為代表的中國制造實(shí)體經(jīng)濟(jì)將矛頭指向阿里巴巴,引發(fā)了全民討論制造行業(yè)中假貨與渠道之爭。甚至有好事者,把制造創(chuàng)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的原因歸咎于電商經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢上位。但阿里真的是始作俑者嗎?
  以中國的瓷磚制造產(chǎn)業(yè)為例,現(xiàn)實(shí)情況是:品牌識別度低,品牌號召力弱,瓷磚生產(chǎn)企業(yè)多而分散,產(chǎn)業(yè)集中程度低。據(jù)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,全國大大小小的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)1400余家,陶瓷磚生產(chǎn)線3000多條,行業(yè)銷量第一的企業(yè)所占市場份額不超過2%。一言以蔽之:魚龍混雜,良莠不齊。
  如此局面,中國瓷磚的發(fā)展“急剎車”可以預(yù)見。

  對陶瓷行業(yè)而言,這也許是一個最壞的時代,但也可能是一個最好的時代。
  壞的是,大浪正淘沙,預(yù)期在下一輪消費(fèi)競賽中,留在牌桌上的企業(yè)會逐漸減少;
  好的是,電商經(jīng)濟(jì)崛起與消費(fèi)升級,倒逼陶瓷企業(yè)要重視商品迭代和服務(wù)提升。
  優(yōu)勝劣汰,反正最終獲利的,都是消費(fèi)者。
  過去我們挑選裝修材料,首先是價格,因?yàn)樘沾尚l(wèi)浴功能、花色大同小異,價格合適就好。
  現(xiàn)在的消費(fèi)者很理性,會考慮品牌知名度是否大?產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障?產(chǎn)品裝飾效果是否符合自身品味?多維度因素都納入到購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
  而這個行業(yè)的有趣之處在于,總能發(fā)現(xiàn)一些更意想不到,令人驚喜的品牌。在品牌林立的瓷磚森林里,簡一大理石瓷磚就是獨(dú)特的一株。
  都說中國瓷磚沒創(chuàng)新,只會跟著世界潮流走,簡一就不信邪,在2009年開創(chuàng)了大理石瓷磚品類。
  都說多品類擴(kuò)張有利于品牌擴(kuò)張,但簡一9年來只專注于做大理石瓷磚。沉淀九年科技,只為一塊瓷磚。
而更值得讓國人驕傲的是,簡一居然第一個敢在陶瓷王國意大利召開新品發(fā)布會,為中國陶瓷正名,重奪“china”的名號。

 

  在今年3月28日,揚(yáng)名海外的第九代簡一大理石瓷磚終于在全球上市,旋即引起行業(yè)與坊間的熱議。在百家權(quán)威媒體及行業(yè)專家共同見證下,產(chǎn)品更耐磨,光感更自然,遇水更防滑,表里更如一的簡一新品登臺亮相,自此走進(jìn)千萬百姓家。

  試舉例“產(chǎn)品更耐磨”如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級,傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)過日常磨損容易刮花,簡一第九代大理石瓷磚通過選用意大利卡羅比亞釉料,利用高溫結(jié)晶技術(shù),讓瓷磚莫式硬度達(dá)到5級,遠(yuǎn)超同行,產(chǎn)品更耐磨,即便用鑰匙劃、挪動家具等,也不會在瓷磚表面留下任何痕跡。

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  為何要如此大費(fèi)周章地召開發(fā)布會?
  簡一董事長兼第一產(chǎn)品經(jīng)理李志林說,簇?fù)碓趯<覚?quán)威考證及媒體聚光燈下,表達(dá)了簡一堅持做全世界最好的大理石瓷磚的決心,對產(chǎn)品品質(zhì)有經(jīng)得起消費(fèi)者考驗(yàn)的絕對信心。高檔裝修,不用大理石,就用簡一。

 

  值得一提的是,為節(jié)省客戶的金錢和時間,簡一在2016年正式推行全國實(shí)行明碼實(shí)價。從產(chǎn)品價格上進(jìn)行透明化、簡化,將更多精力放在服務(wù)客戶上。在家居行業(yè),如此“嘗鮮”的舉動,消費(fèi)者是否買賬?還真不少,實(shí)行一年以來,簡一已贏得了9萬戶高端家庭的選擇。

  當(dāng)一群愿意為新品質(zhì)、新體驗(yàn)買單的人群瘋狂涌入的時候,我們看到了中國傳統(tǒng)制造業(yè)別樣的機(jī)會。在這個最能代表中國(china)的行業(yè)里,簡一大理石瓷磚以高端品牌建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與體驗(yàn)升級、主動參與國際化競爭,真正關(guān)注用戶需求等關(guān)鍵點(diǎn)使品牌走向高端贏得顧客選擇。
  帷幕既已開啟, 中國高端制造業(yè)將在各個領(lǐng)域突破。簡一的黃金時代才剛剛開始,我們堅信這股創(chuàng)造力能撬動這個時代。

文章來源于 政商參閱公眾號

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