訪羅浮宮陶瓷首席執(zhí)行官CEO楊宏波

羅浮宮首席執(zhí)行官CEO楊宏波

　　從全拋釉到微晶石，再到幾年前刮起的大理石瓷磚熱潮，以及近兩年的現(xiàn)代仿古風(fēng)潮，再加上今年備受追捧、勢要分一杯羹的陶瓷大板……乍一眼望過去，近幾年的陶瓷行業(yè)可謂百花齊放、異常精彩。一個又一個不斷涌現(xiàn)的“趨勢”，讓迫切想要脫離同質(zhì)化競爭的陶瓷品牌趨之若鶩，卻在擠入“趨勢圈子”之后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)似乎并不如設(shè)想般那么美好：要么是藍(lán)海迅速變成紅海，要么是發(fā)現(xiàn)“新圈子”只是虛有其表。

　　尤其是在過去的一年里，陶瓷行業(yè)不論是產(chǎn)品格局還是品牌格局，都處在一個急速變化的過程中。但是變化太快、太多，未免會讓人產(chǎn)生“霧里看花”的困惑：“趨勢”二字太火，但到底應(yīng)該怎樣正確理解“趨勢”？把握趨勢？而把握了趨勢就真的能戰(zhàn)無不勝嗎？

　　在羅浮宮陶瓷首席執(zhí)行官CEO楊宏波看來，這顯然是個淺見。“潮流和趨勢并不能成為一個品牌的核心競爭力，也無法幫助品牌獲得永恒的生命力，創(chuàng)造和思想才是品牌的核心力量。一個品牌最重要的是生產(chǎn)力，即品牌獨(dú)有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨(dú)有的品牌思想，就會很快被淘汰”。

品牌與產(chǎn)品格局，如何看待

Brand and Product Structure

　　《陶瓷信息》：在過去的一年里，陶瓷行業(yè)可謂充滿了變數(shù)，不論是產(chǎn)品格局還是品牌格局，都處在一個急速變化的過程中，您如何看待這一變化？

　　楊宏波：從表象看，陶瓷行業(yè)的變化日新月異；但是從本質(zhì)來看，其實(shí)并沒有太大的變化，變化再多也僅僅只是“外家功夫”而已。

　　看不透陶瓷行業(yè)變化的本質(zhì)，皆因“身在此山中”。如果跳出來看，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品變化無非是通體或非通體、全瓷或非全瓷、有釉或是無釉、規(guī)格大一點(diǎn)或是更大一點(diǎn)、大理石紋理或木紋或布紋等。這些年來陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品走向，萬變不離其宗，從這個角度來看，陶瓷行業(yè)的變化并不大。

解讀大板流行趨勢

Interpretation of the PopularTrend

　　《陶瓷信息》：如今陶瓷大板的熱度極高，在您看來，我們應(yīng)該怎樣正確理解陶瓷大板的趨勢？

　　楊宏波：看懂陶瓷行業(yè)的趨勢，一方面要鉆得深，也要能跳得出往回看。

　　通過考察，我發(fā)現(xiàn)陶瓷行業(yè)的大板熱興起之前，意大利、西班牙的陶瓷產(chǎn)業(yè)低迷了不止三年，所以他們采取了大膽創(chuàng)新，在一些國際性的大項(xiàng)目中，推出了類似于天然石材的超大規(guī)格瓷磚，憑借著設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，炒熱了陶瓷大板。去年，陶瓷大板在意大利博洛尼亞展上驚艷亮相，吸引了中國企業(yè)的關(guān)注，大板熱導(dǎo)入中國。深究起來，中國的大板熱是一個舶來品，是中國企業(yè)熱衷跟隨與模仿導(dǎo)致的，這其實(shí)是一個非常令人惋惜的現(xiàn)象。

　　事實(shí)上，根據(jù)中國消費(fèi)者歷來喜歡大規(guī)格的市場潛力，大板熱應(yīng)當(dāng)率先出現(xiàn)在中國，但現(xiàn)實(shí)是在國外的超大規(guī)格瓷磚出現(xiàn)之前，中國企業(yè)卻并沒有發(fā)現(xiàn)這一創(chuàng)新空間。這并不是因?yàn)橹袊髽I(yè)沒有這個能力，而是在思維上自己束縛了自己。由于我們過于看重當(dāng)前的利益與成本、過于看重當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)條件、過于妥協(xié)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)工作，或是過于重視眼下的市場，缺乏長遠(yuǎn)的意識和眼光。大板作為陶瓷行業(yè)的未來趨勢是沒有錯的，但中國做大板有兩處不足：一是跟隨而非創(chuàng)造，二是并非以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向?，F(xiàn)在，大板已經(jīng)成為了眾所矚目的熱點(diǎn)，不過我們也不能盲目樂觀，現(xiàn)在我們必須冷靜下來思考，大板是否真的適用于當(dāng)前的中國市場？

　　《陶瓷信息》：您得出的結(jié)論是怎樣？據(jù)悉羅浮宮陶瓷也推出了大板類的產(chǎn)品，貴公司又是如何規(guī)劃這一品類？

　　楊宏波：想弄清楚大板是否真的適用于中國市場，首先需要分析中國陶瓷的主要消費(fèi)市場，顯然中國的陶瓷大多是自給自足，除了少部分低價產(chǎn)品出口，更多是滿足國內(nèi)市場的需求。而分析陶瓷大板的消費(fèi)市場，目前更多是在全球范圍，國內(nèi)消費(fèi)者對這一產(chǎn)品的認(rèn)知還處于待開發(fā)的狀態(tài)。由此可以看出，大板在未來很長一段時間都無法在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。

羅浮宮大理石·瓷磚（卡拉卡塔）效果圖

　　所以接下來就變得很有意思了?？梢灶A(yù)見，當(dāng)所有的生產(chǎn)企業(yè)都開始將產(chǎn)品做大，這個市場必然會被生產(chǎn)企業(yè)倒逼，形成大板趨勢，大板市場會逐步形成并打開。但這并不是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向形成的市場，廠家需要花時間說服消費(fèi)者接受這個產(chǎn)品，所以大板在從生產(chǎn)到市場接受過程中會有一個脫節(jié)，不會一步到位出現(xiàn)大板市場的火熱，市場的成熟以及包括運(yùn)輸、加工、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)配套方面都需要有一個過渡。通俗地理解，市場需要一些過渡規(guī)格，而非一次性推出3米及以上規(guī)格的產(chǎn)品，這么大規(guī)格的產(chǎn)品在國內(nèi)，屬于“叫好不叫座”，從市場接受度到鋪貼使用，都存在困難?？紤]到這層要素，這次我們在推大板的時候就主要推出了可以單人操作的500×1000mm規(guī)格的薄型板材，以及750×1500mm、800×1800mm規(guī)格的常規(guī)厚度產(chǎn)品，作為引領(lǐng)市場、滿足消費(fèi)者過渡需求的過渡型產(chǎn)品。

聚焦分析現(xiàn)代仿古磚 品牌決定品類

Focus on the Modern Antique Brick

　　《陶瓷信息》：與陶瓷大板一樣備受矚目的還有現(xiàn)代仿古磚，近一年以來，行業(yè)涌現(xiàn)除了不少聚焦于現(xiàn)代仿古磚的專業(yè)品牌。對此，您怎么看？

　　楊宏波：以品類定品牌，正好反映了行業(yè)的不成熟，以及對品牌和品類的不理解。從關(guān)系的主導(dǎo)性來看，應(yīng)該是品牌在前、品類在后，品牌決定品類。現(xiàn)在卻是關(guān)系顛倒，根據(jù)新的細(xì)分品類給品牌定位，這種理解在我看來是不健全的。

　　品類戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一種，應(yīng)該是在品牌不變的前提下實(shí)施的一種戰(zhàn)略，如果利用得當(dāng)，可以借助新的品類迅速凸顯自己，利于品牌傳播，快速占有市場。這是一種相對省力的借東風(fēng)打法，也是比較有效的。

　　但借東風(fēng)是非常有講究的，包括怎么借、能借多久、品牌想要達(dá)成什么目標(biāo)等等問題都需要考慮清楚，絕對不能為了某一個新的品類推翻原有的品牌定位，否則在這個風(fēng)口浪尖過后，品牌就再度失去了立足之地。如果本末倒置，就無法形成長遠(yuǎn)的發(fā)展，無法做成長久品牌，更別說百年品牌。

　　例如大理石瓷磚走到現(xiàn)在，接下來還能走多久？也許能走很久，但每一期都必定會有新的主題，而非永遠(yuǎn)不變的“大理石瓷磚”。羅浮宮也會在某一時期借某一熱門品類來進(jìn)行品牌推廣，但我們會始終保持全系列的產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)。

羅浮宮柔光線紋大理石·瓷磚（金鑲玉）效果圖

　　《陶瓷信息》：那您認(rèn)為陶瓷行業(yè)的品牌格局將會如何呈現(xiàn)？品牌可以有多少個方向？

　　楊宏波：未來的品牌格局應(yīng)該是百花齊放、各有定位。但是在百花齊放、各有定位的格局中會有一個關(guān)鍵的宗旨——先分層、后分類，在不同的領(lǐng)域都會誕生出品牌的佼佼者。

　　首先未來陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)“低”、“中”、“高”的品牌層次分級，每一個層級都會有不同的分類，在這個分類里面，才會產(chǎn)生各自的代表，占據(jù)不同層次不同領(lǐng)域的主要市場份額。因此，需要品牌定位越來越精準(zhǔn)。

　　由此來看，品牌的數(shù)量會越來越多，但是分?jǐn)偟矫總€品牌的銷量會越來越少。因?yàn)閷I(yè)的人做專業(yè)的事情，細(xì)分地越準(zhǔn)確，品牌才會越健康，就有了各種品牌生存的基礎(chǔ)，不可能由得某個品牌將所有的市場都“一網(wǎng)打盡”。

　　說回之前的大板熱，需要陶瓷企業(yè)注意的是一定不能跟隨，潮流和趨勢并不能成為一個品牌的核心競爭力，也無法幫助品牌獲得永恒的生命力，創(chuàng)造和思想才是品牌的核心力量。一個品牌最重要的是生產(chǎn)力，即品牌獨(dú)有的思想，如果找不到自己的定位、形成獨(dú)有的品牌思想，就會很快被淘汰。