驕陽似火，爍玉流金的六月之際，“我愛負(fù)離子”案例征集十佳作品第一波放榜咯！各位看官先睹為快了喂，讓這滿屏的“負(fù)離子”給你消消暑吧，排名不分先后。

　　倒計時還有24天

　　案例賞析

　　江西 南康 范艷梅 銷售 

　　江西南康，是一個典型的南方城市，每年一到春天，都非常的潮濕，墻上地下到處都是水。佳興花園的王總是在今年春天裝修的房屋，廚房和衛(wèi)生間用的是我們特地負(fù)離子瓷片，有一次給客戶做回訪，客戶給了我們高度好評，原來在“南風(fēng)天”里，客戶家客廳餐廳到處都是水，但是發(fā)現(xiàn)廚房和衛(wèi)生間墻壁上的水明顯比其他地方少，這是客戶自己在使用期間最直觀的感受。我覺得，特地·負(fù)離子瓷磚除了可以抗解甲醛、祛除異味、凈化空氣、保健養(yǎng)生以外，這也是一個很好的賣點。

　　四川 達(dá)州 楊令 經(jīng)理 

　　九月喬遷新居，在十一月通過老客戶回訪活動再次來店，當(dāng)初的試用心態(tài)已變?yōu)闈M滿的幸福。到店即興致勃勃講述:1、同事就在隔壁裝新房，幾乎同時搬新家，一起去購買的綠植，現(xiàn)在同事家里不僅還有異味且綠植都已枯萎，而自己家的綠植還綠意盎然。2、過去老房子衛(wèi)生間的拖把在冬季經(jīng)常會因為潮濕而產(chǎn)生異味，而現(xiàn)在新家衛(wèi)生間則沒有。3、廚房的生姜在老房子里冬季會經(jīng)常遇水后兩三天就霉變，而如今新家廚房里的快兩個月都沒變化。尤其是有一天回家，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)一周前買的青菜在廚房里還仍然新鮮。

　　重慶 重慶 熊麗 導(dǎo)購

　　這時候我看到了她的眼神，應(yīng)該是說到她的痛點了，可嘴里還是在說這只是個噱頭而已，這時候我又給他們看了證書和負(fù)離子檢測數(shù)據(jù)的照片！再回到花色和設(shè)計方案上來進(jìn)行溝通，讓他們感受到了我們的專業(yè)性和設(shè)計方面的優(yōu)勢，男客戶從開始就一直在說我們磚貴，這時候女客戶說了一句“少出去吃頓飯就行了”，了解到他們的消費(fèi)實力后我又推薦廚房也一起用負(fù)離子產(chǎn)品，最終客廳用了TDTF1036090S，廚房用了TDTF0086090S。

　　廣東 東莞 吳艷麗 銷售顧問 

　　回想起整個4月，門店還未裝修完成，現(xiàn)場總是灰蒙蒙的并伴隨著很濃的氣味。本身鼻子非常敏感的自己，一定要帶上口罩才能到處走走看看。5月1日新店試業(yè)的第一天，剛打開門時里面有一點氣味，但是對于鼻子敏感的我還是可以接受的。接下來幾天展廳內(nèi)幾乎已經(jīng)沒有什么異味，很多客戶也有同樣的反饋，這一信息頓時讓大家喜出望外，這就是特地·負(fù)離子瓷磚獨(dú)特的凈化空氣、消除異味的功能。

　　新疆 烏魯木齊 楊滿平 銷售

　　進(jìn)店后了解到原來劉先生客廳已選用了木地板，就差廚房、衛(wèi)生間的磚了，他已經(jīng)看了好多家，對花色已經(jīng)有些零亂不知道怎么選了。又了解到劉先生家里有個小朋友，我們就向他推薦負(fù)離子淺灰色系瓷片8R110PF，因為灰色是今年比較流行的顏色，年輕人都比較喜歡，而且他們家客廳是鋪的木地板，新疆這邊冬天有地暖，地暖一加熱是非常不環(huán)保的，對小朋友的成長環(huán)境極其有害，隨后我們又給他細(xì)致的講解了負(fù)離子瓷磚的原理、功效，能增強(qiáng)免疫力對小朋友的成長是有好處的。劉先生看到展廳的綠植生機(jī)勃勃，說逛了那么多家就你家的長的好，看來這磚還是有作用的。

　　江西 九江 林月珍 導(dǎo)購  

　　在抓住業(yè)主的最終疑慮后，我拿出了抗解甲醛的檢測報告，還當(dāng)場給她搜索專利和網(wǎng)上有關(guān)特地·負(fù)離子瓷磚的有效信息，還告訴她我們瓷磚和空氣凈化器等產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。這時業(yè)主才和我提價格的問題，我報了價格后，業(yè)主也沒有過多的考慮，只是告訴我她其實已經(jīng)在某品牌店交了2000元定金，希望價位能便宜點。聊過之后發(fā)現(xiàn)價位其實和我們的價位差不多，于是告訴了她這是可持續(xù)釋放負(fù)離子的，從養(yǎng)生和健康來講都是性價比最高的，同時還給業(yè)主畫效果圖直接呈現(xiàn)效果，最終業(yè)主就也在我們這交了2000定金，而且價位只抹了零頭，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)場鋪貼了。

　　廣東 深圳 谷蘇娜 導(dǎo)購

　　他說怕輻射，甲醛超標(biāo)等等……我說現(xiàn)在這些問題都可以解決，我們今年出了新款負(fù)離子瓷磚，他很不屑的說，你知道什么是負(fù)離子嗎？我解釋說負(fù)離子是一種看不見摸不著的東西，如空氣。我們的瓷磚沒有負(fù)離子，只是在生產(chǎn)的過程中，添加了一種礦物質(zhì)，可以和空氣中的水分子產(chǎn)生負(fù)離子，凈化空氣，稀釋甲醛。是一款健康環(huán)保的產(chǎn)品，接著我同事就拿出了檢測儀，當(dāng)場測試給他看，負(fù)離子瓷磚的區(qū)域負(fù)離子含量11200多，普通的瓷磚那里只有幾百。他半信半疑，我又帶他看了我們的實驗區(qū)域，一個土豆做的抗氧化的實驗。他太太比較感興趣。但是還是覺得價格貴了，他說再看看考慮一下，然后我就要了他的電話和房子地址，第二天就派設(shè)計師上門去量了尺，做了方案。 

　　江蘇 揚(yáng)州 陳杰 總經(jīng)理 

　　這次是他自己家里裝修，選材的嚴(yán)苛度可想而知，在與復(fù)合石材進(jìn)行了多次的對比后，他終于選定了土耳其灰這款產(chǎn)品，因為他最后跟我說了一句話：同樣的花色紋理，特地能帶來負(fù)離子的效果，給家人帶來健康，而且這個技術(shù)有10年的沉淀，為什么不選擇呢？除了姚老師之外，揚(yáng)州另外一個高端裝修公司的李老師和孫老師也分別選擇了特地負(fù)離子瓷磚雅士白和金絲米黃，另外行業(yè)高端櫥柜揚(yáng)州科寶博洛尼劉總的豪宅也幾經(jīng)比較，最后選擇了極具現(xiàn)代風(fēng)格又能帶來健康的負(fù)離子瓷磚卡拉拉。除此之外，還有裝修新房準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕設(shè)計師徐工、家里剛剛喜降二胎的卡諾亞衣柜施總夫婦，都看中了特地負(fù)離子瓷磚的健康功能，選擇了特地負(fù)離子瓷磚！

　　廣東 廣州 藍(lán)福 業(yè)務(wù) 

　　見面后，我就跟客戶半開玩笑的說：陳生要不我們打個賭，您小區(qū)的空氣質(zhì)量比起一般的地方來說確實不錯，但是我們門店的空氣質(zhì)量可比你們這里高哦！客戶覺得不可思議說：這怎么可能呢？你們門店人來人往的，怎么能比得過我們小區(qū)這么好的綠化呢！

　　我們在客戶家里現(xiàn)場測試，家里數(shù)據(jù)就只有500多，然后在小區(qū)里面多方面測試了一下！數(shù)值也在3800左右！我就直接跟客戶說，您要不相信，您就直接去我們門店看下數(shù)據(jù)，也正好可以看下我們做的一些樣板案列！客戶同意了。在去我們門店的路上，我也一直跟客戶說我們負(fù)離子瓷磚的一些功能，說得客戶也是頻頻點頭。等到我們門店之后，我們一起測試，在我們的門店負(fù)離子釋放量真的達(dá)到了20000，這一下子客戶就直接對我們負(fù)離子瓷磚非常感興趣，然后在給客戶看我們的一些測試報告，讓客戶心服口服！經(jīng)過我們耐心的調(diào)方案、做圖、看樣板，然后客戶也爽快的買單成交了，前幾天陳先生那里全面裝修完，我們過去給他測試家里的負(fù)離子含量，負(fù)離子含量達(dá)到了3000多！陳先生很滿意。

　　浙江 東陽 李永偉 售后 

　　前幾個月出了一個色號問題，到達(dá)現(xiàn)場后了解到該工地是別墅群項目，戶主的要求都非常高而且工期要求很緊，由于倉庫人員同一型號發(fā)了兩個色號，于是耐心的等包工頭宣泄情緒后誠懇的承認(rèn)錯誤，并找出現(xiàn)場的包裝箱指出色號的不同之處，不是產(chǎn)品色差問題，包工頭看清楚后反而平靜了許多，這時我話鋒一轉(zhuǎn)“貨是發(fā)了兩個色號出來，但是你請的人水平也太差了”，包工頭一臉愕然， “老板你想想，眼見兩個顏色差別如此之大的瓷磚，還要往墻上貼，這不是給你找事嗎？”（注：中午時間，其他人都不在現(xiàn)場），包工頭低頭不語，稍后抬頭說：“那你說怎么辦吧”，考慮到后期別墅施工還有大量的需求，用錯的磚就免費(fèi)提供給包工頭。后來他自己家里裝修要來買磚，我們就推薦了負(fù)離子瓷磚，在聽過我們的講解后爽快的下單，全屋采用負(fù)離子瓷磚，他說他是被我們的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品的功能所折服，到現(xiàn)在和他一直還保持著良好的合作關(guān)系。