在80、90新生代消費(fèi)群體的推波助瀾下，萬億級別的家裝市場正風(fēng)生水起。如何在家裝市場里分得一杯羹？成為當(dāng)下經(jīng)銷商思考的重點(diǎn)。

　　6月22日，南方大區(qū)精心策劃組織了“浙江省整裝專題分享會”，邀請浙江省經(jīng)銷商前往杭州開展學(xué)習(xí)交流，向渠道發(fā)展勢頭迅猛的杭州取經(jīng)，并共同探討渠道及團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)區(qū)域終端門店的效益提升。

　　南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華：新環(huán)境 大規(guī)模

　　“剛需客戶成為主流，大單變少，中小單變多；現(xiàn)代簡約成為主流；大包等渠道勢頭驚人”，南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華以具體數(shù)據(jù)向經(jīng)銷商介紹當(dāng)前建材市場新形勢，并分享了一個令人振奮的結(jié)論：經(jīng)銷商按照總部大營銷路線規(guī)劃執(zhí)行，1-6月份業(yè)績均增長30%以上！

　　李總同時指出，想要沖進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌銮?名，保持絕對的市場影響力，全省經(jīng)銷商必須堅(jiān)持大營銷戰(zhàn)路線，即：全渠道、全產(chǎn)品、全行銷，以規(guī)模效益定位為前提，搶占市場份額。

南方大區(qū)大區(qū)經(jīng)理李志華發(fā)言

　　杭州歐神諾：整裝月出庫業(yè)績超150萬，年業(yè)績沖擊1600萬

　　為順應(yīng)新消費(fèi)趨勢，2016年8月，歐神諾便成立整裝部，與全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。

　　經(jīng)過近一年的努力，杭州歐神諾通過專門人員對接、全面開拓、重點(diǎn)洽談等方式，最終換來豐碩成果：已全面開拓12家整裝公司，月出庫業(yè)績150萬左右，且逐月上升，勢頭喜人。2017年，團(tuán)隊(duì)有望沖擊小目標(biāo)1600萬。

　　杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平展開“以人為本，綠色增長”的主題分享，詳細(xì)地向在座經(jīng)銷商介紹杭州歐神諾整裝理念、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營情況。

杭州歐神諾整裝經(jīng)營部胡澤平與經(jīng)銷商交流

　　整裝態(tài)度：1、明確目的--搶占份額，提升品牌影響力；2、降低預(yù)期--賠錢也做，整裝系統(tǒng)化運(yùn)營；3、舍得投入--大力支持，同頻起步共發(fā)展。

　　整裝開拓理念：杭州裝修公司前5，必須進(jìn)；核心戰(zhàn)略合作公司，洽談以我為主，可以進(jìn)！整裝為主實(shí)力派裝修公司，考慮進(jìn)；全國戰(zhàn)略合作裝修公司，配合進(jìn)。

　　優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：配置7人以上服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采取1+6模式，1名負(fù)責(zé)人、2名跟單、2名業(yè)務(wù)員、1名設(shè)計(jì)師、1名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員。

　　溫州歐神諾：5人團(tuán)隊(duì)全年沖擊600萬

　　溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治也分享了全面發(fā)力整裝渠道的措施：組建了專業(yè)的5人團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目標(biāo)沖擊開發(fā)及合作家裝公司8家，全年銷售額600萬。

溫州歐神諾經(jīng)銷商鄭德治分享發(fā)力整裝渠道經(jīng)驗(yàn)

　　衢州歐神諾：團(tuán)隊(duì)管理之道

　　來自衢州的經(jīng)銷商張子平，分享了《團(tuán)隊(duì)管理之道》，重點(diǎn)提出：解決思想觀念問題、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、學(xué)會放權(quán)、建立管理機(jī)制、掃清負(fù)能量五大點(diǎn)。

衢州經(jīng)銷商張子平分享《團(tuán)隊(duì)管理之道》

　　南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤：明碼實(shí)折是市場發(fā)展的趨勢

　　南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤分享《明碼實(shí)折》，他指出，由于品牌渠道的多元化，必然帶來成本構(gòu)成的差異化。“明碼實(shí)折”正是這樣的前提下保持相對的緩沖。“明碼實(shí)折”的價格策略既是公司全國戰(zhàn)略布局的重要一步，更是品牌良性建設(shè)，市場發(fā)展的趨勢和必然要求。

南方大區(qū)銷區(qū)經(jīng)理陳濤分享《明碼實(shí)折》