-實(shí)戰(zhàn)和成長(zhǎng)連接 -

　　“這座城市給了我想要的一切。”——夢(mèng)想家丁偉如是說。

　　聽到丁偉說出這句話，到底是對(duì)這座城市有多眷戀、多感恩，才能夠說出看似簡(jiǎn)單，卻極具力量的話語(yǔ)。

　　7月17日，#讓我看見你#系列活動(dòng)走入常德，場(chǎng)景很別開生面，各個(gè)領(lǐng)域性質(zhì)的設(shè)計(jì)師以及業(yè)主坐到一起，在氛圍優(yōu)雅的環(huán)境中，與美食開始一場(chǎng)交心的座談。

　　談及的話題很多，也有敏感的收取回扣問題，但所幸，設(shè)計(jì)師已經(jīng)主動(dòng)在成長(zhǎng)發(fā)展和短期利益兩者之間作出選擇，毋庸置疑要成長(zhǎng)發(fā)展。

　　我想，當(dāng)思想崛起，偉大的行動(dòng)不會(huì)遙遠(yuǎn)。

　　左一自由職業(yè)者成榮，左二常德芒果周帥，左三深圳居眾常德鴻鑫分公司劉坤，左四深圳居眾常德萬(wàn)達(dá)分公司梁先智，左五湖南密碼裝飾公司張平，右一木見空間規(guī)劃設(shè)計(jì)李觀，右三常德夢(mèng)想家裝飾丁偉，右四深圳居眾常德鴻鑫分公司肖敏。

　　廖瑋女士首先闡述了這趟#讓我看見你#全國(guó)范圍由各地設(shè)計(jì)師為主體協(xié)辦支持的座談會(huì)的行程意義，核心的是希望每一位設(shè)計(jì)師作為各地代表以主人身份站出來(lái)發(fā)聲，讓行業(yè)看見你們。

　　第二點(diǎn)是，希望設(shè)計(jì)師作為業(yè)內(nèi)人士，思考要呈現(xiàn)什么樣的人事物能讓城市圈層更加良性發(fā)展。

　　從本位主義出發(fā)，思考我的設(shè)計(jì)、我的公司如何讓我的客戶、我的伙伴滿意。

　　在設(shè)計(jì)師之外看待自我，怎么做好作品？業(yè)主究竟想要什么？供應(yīng)鏈如何管理？商業(yè)如何平衡？

　　這些都需要敞開心扉地交流和行動(dòng)，而不是吹牛、腦暴之后拍拍屁股走人。

　　基于此廖瑋女士拋磚引玉，分享一手信息，新近驗(yàn)收完實(shí)戰(zhàn)賽分賽區(qū)試點(diǎn)西南賽區(qū)的變化。

　　與常德近似的設(shè)計(jì)師回流現(xiàn)象。

　　西南也是設(shè)計(jì)師回流，形成集群現(xiàn)象，逐漸消化更多本地市場(chǎng)項(xiàng)目。

　　設(shè)計(jì)師回流對(duì)市場(chǎng)的沖擊明顯，他們受過先進(jìn)思想的沖擊，也見過尤其實(shí)操過更多好的項(xiàng)目。

　　當(dāng)回流地方，會(huì)樹立標(biāo)準(zhǔn)。任何行業(yè)、領(lǐng)域的第一門檻就是標(biāo)準(zhǔn)，即“護(hù)城河”的建立。

　　之后在于你能夠把要實(shí)現(xiàn)的東西，在標(biāo)準(zhǔn)上呈現(xiàn)出來(lái)。

　　我們?cè)谝痪€城市少有地緣和親緣關(guān)系。

　　但身為地方本地人，就會(huì)非常了解地方業(yè)主的圈層。周圍親朋好友是與這個(gè)地方建立更深關(guān)系的鏈接，奠定客源發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　加上“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，地方設(shè)計(jì)師乘機(jī)發(fā)展可為，其成長(zhǎng)軌跡是有脈絡(luò)可循的。

　　隨著回流現(xiàn)象的出現(xiàn)，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師大有人在，但創(chuàng)業(yè)非易事，涉及學(xué)習(xí)氛圍、觀念意識(shí)、人力團(tuán)隊(duì)、客源拓展、配套資源等綜合問題。

　　2017年實(shí)戰(zhàn)賽參賽選手張平也有疑惑，問到設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)要如何才能發(fā)揮作用？

　　還有如果地方設(shè)計(jì)師不聯(lián)手做一個(gè)好項(xiàng)目，不少項(xiàng)目可能會(huì)被外地的設(shè)計(jì)師做掉。

　　當(dāng)你手里握有常德的一些高端客源，基于客戶有些資源在外地，那你也能在外地做項(xiàng)目。這是你通過已經(jīng)搭好的客戶平臺(tái)的橋梁做到的。

　　廖瑋女士解答，每個(gè)城市都有協(xié)會(huì)類似官方半官方機(jī)構(gòu)，這個(gè)領(lǐng)頭人并不是說他就是地方老大。如果說引領(lǐng)者的品德良好，設(shè)計(jì)水平也具備，眼界和格局夠，可以帶領(lǐng)大家走的更遠(yuǎn)。

　　西南設(shè)計(jì)崛起有原因，其一西南有地方媒體，成都就有《AXD》、新浪、今日頭條等，我們合作過。其二地方協(xié)會(huì)，CIID的重慶、成都專委會(huì)，這兩地協(xié)會(huì)都做了一定的事情。其三有老師，重慶賴旭東、于躍波、謝科，成都張燦、曾麒麟、李紅，多為大賽評(píng)委，意味著具備吸納優(yōu)質(zhì)資源的接口。

　　老師能消化掉地方好項(xiàng)目，如果體量和周期因素消化不了，也能夠吸納地方設(shè)計(jì)師并帶領(lǐng)著做項(xiàng)目，能夠很好地帶動(dòng)地方設(shè)計(jì)力量的發(fā)展。今年麗江別院實(shí)戰(zhàn)賽在成都開賽就是如此，勢(shì)必影響成都并輻射西南設(shè)計(jì)圈層。

　　也有設(shè)計(jì)師談到，一直保持樂觀態(tài)度，迎接細(xì)分化市場(chǎng)，讓圈層更有氛圍。

　　目前裝修鮮少體現(xiàn)個(gè)性、品味以及藝術(shù)，未來(lái)的設(shè)計(jì)行業(yè)將更專業(yè)。

　　看到行業(yè)發(fā)展的另一面，工人供不應(yīng)求，年輕人不愿意干累臟苦活，工人越來(lái)越少，好的工人稀缺導(dǎo)致價(jià)值超過一般的設(shè)計(jì)師。

　　當(dāng)然設(shè)計(jì)師行業(yè)也需設(shè)置門檻，明確上崗資格，目前魚目混珠較多。

　　同是今年實(shí)戰(zhàn)賽選手的丁偉談到自己為什么選擇回到常德。

　　“對(duì)常德滿懷希望，因?yàn)樗o了我想擁有的一切，它給我建立了一個(gè)最好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)沙教會(huì)了我怎么做設(shè)計(jì)師，但常德讓我真正在做一個(gè)設(shè)計(jì)師。”——這或許是一位設(shè)計(jì)師對(duì)一座城市最深沉的感情表達(dá)。

　　常德市場(chǎng)的剛性需求非常大。項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，一個(gè)項(xiàng)目并不會(huì)有很多人搶，只要你做好了。

　　為什么要做一個(gè)設(shè)計(jì)師？不僅是為了滿足自己的物質(zhì)需求。

　　他引用了上次北京游學(xué)期間，和賴亞楠老師交流時(shí)說的一句話：設(shè)計(jì)師是離上帝最近的人，因?yàn)樯系蹌?chuàng)造了人，而設(shè)計(jì)師美化了他的生活環(huán)境。

　　足以可見賴亞楠評(píng)委說的這句話，對(duì)身為設(shè)計(jì)師的他震撼多大。

　　回來(lái)之后，我取設(shè)計(jì)費(fèi)也有提升預(yù)期，拒絕回扣做作品，尤其培養(yǎng)客戶良性關(guān)系。

　　如果取費(fèi)100，那只會(huì)給效果圖，在半個(gè)月內(nèi)就能完成。如果取費(fèi)在150-200，從最初的PPT方案到現(xiàn)場(chǎng)模板、以及所有細(xì)節(jié)，都會(huì)為客戶考慮進(jìn)去，給客戶制造一個(gè)故事。

　　“因?yàn)槲矣X得您能夠認(rèn)可我，那我肯定要把我最好的東西，花更多的時(shí)間呈現(xiàn)給您。因?yàn)檫@是相互的。”

　　“參加這個(gè)賽事，是想了解自己在什么階段，目前收費(fèi)是高了還是低了。”

　　在場(chǎng)也有設(shè)計(jì)師觀察到，現(xiàn)在收設(shè)計(jì)費(fèi)，業(yè)主不會(huì)那么排斥。設(shè)計(jì)費(fèi)既可以在后期施工中返回，又或者做純?cè)O(shè)計(jì)。

　　常德很小，服務(wù)好高端業(yè)主很容易出名。

　　而持續(xù)做設(shè)計(jì)以及提供更高質(zhì)量的服務(wù)需要靠自我內(nèi)功修養(yǎng)。

　　目前也出現(xiàn)這樣的情況，業(yè)主不知道去哪里選擇心儀的產(chǎn)品，比較喜歡到外面購(gòu)買，覺得更有信服度。

　　業(yè)主的房子設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)師淪落到只是陪同選家具，并沒有將設(shè)計(jì)師的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。

　　常德雖短暫一聚，但可看出設(shè)計(jì)師相較幾年前的改變。市場(chǎng)依然動(dòng)蕩，但愿意先從自我做出改變，真正有質(zhì)量的設(shè)計(jì)也肯定會(huì)大量地出現(xiàn)，屆時(shí)，我們用真正的設(shè)計(jì)作品說話。

　　設(shè)計(jì)師堅(jiān)持設(shè)計(jì)取費(fèi)，引導(dǎo)供應(yīng)鏈理性服務(wù)，選用品牌品質(zhì)佳的主材和家具，也讓外界看見我們的實(shí)力和力量。

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