-實戰(zhàn)和成長連接 -

　　“剛開始做家裝，很多同學跟我說家裝是沒有出路的，但我認為這是最好的時代。因為豆腐賣了五千年還不照樣賣得很好，不是豆腐不能賣，是看你怎么賣。”——在長沙一站的座談會中，設(shè)計師章文敏說的這段話很是令人深思。

　　究竟是行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了我們的出路，還是我們自己來掌控設(shè)計師未來的走向呢？

　　十間坊主辦、墨子工作室支持的#讓我看見你#十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收長沙站于7月18日，與眾設(shè)計師在清雅的止間書店中進行。此次特約「芒果獎&十間坊」實戰(zhàn)賽導師評委陳志斌出席。

　　整場歷時2.5小時，涉及創(chuàng)業(yè)&體制內(nèi)、裝飾集團&設(shè)計院、設(shè)計&管理&商業(yè)平衡等。在此感謝芒果瓷磚、阿爾·圖蘭定制對本場活動的支持。

　　芒果獎&十間坊實戰(zhàn)賽區(qū)域評委陳志斌（第一行中間）、芒果獎&十間坊實戰(zhàn)賽發(fā)起人廖瑋女士（第一行左2）

　　陳志斌老師闡述了設(shè)計師不容忽視的兩個問題。

　　設(shè)計界更替，老一輩設(shè)計師慢慢沉淀，其個人公司或項目依然加速，但是不容忽視的是新的一代設(shè)計師已經(jīng)登臺了。

　　設(shè)計師行業(yè)怎么更替？如何思維迭代？讓你不斷生發(fā)出什么新觀點和創(chuàng)新呢？

　　“生發(fā)”是在特定時間、環(huán)境下加上特定的客戶，促使某一位設(shè)計師在有所追求的前提下，不被某種體系束縛，找到自己的另一番設(shè)計高度與境界。但在體系內(nèi)公司的壓力也是一種動力。假如設(shè)計師追求了自在，同時也會消磨了創(chuàng)意。

　　陳志斌老師也提及普利茲克獎今年得主上兩周來了，因為是工作室三位共同獲獎，上臺的是位優(yōu)雅的女人。

　　她很淡定，講的第一句話是我們工作室是為西班牙的榮譽設(shè)計的！她不是說要做多商業(yè)要做多大，是為榮譽而設(shè)計。做的項目并不大，一些小酒窖，小建筑。

　　建筑師站在整個產(chǎn)業(yè)高端，我們沒有聽過哪個室內(nèi)設(shè)計師獲過普利斯特獎，但是不影響大家心中還有那份情懷。設(shè)計是有溫度的，并不是徹頭徹尾的商業(yè)。

　　廖瑋女士也陳述了四個關(guān)鍵點，一是從歷屆賽事中看到，合久必分，分久必合的規(guī)律，這是常態(tài)。當下708090整個圈層確實是在融合的進程中，需要傳幫　帶。

　　二是裝飾公司板塊和設(shè)計機構(gòu)在業(yè)內(nèi)是兩種不同形式存在的組織體系。第一組織架構(gòu)不同，第二各有使命，因此它們的路徑也不同。共同點是設(shè)計師生活在不同的組織架構(gòu)里，內(nèi)外因素會讓未來大不同。

　　三是當下互聯(lián)網(wǎng)信息浪潮，我們也都具備用戶思維、產(chǎn)品思維，這種狀態(tài)下，設(shè)計行業(yè)、設(shè)計師個人、設(shè)計作品迭代加速。

　　第四思維迭代需要我們跨界學習，向數(shù)學、生物學、心理學等跨學科學習思維方式，每個領(lǐng)域都有常規(guī)思維模式，當你掌握多個領(lǐng)域大幾十種思維模型，競爭力自然提升。

　　最后向在場的設(shè)計師提出，當下環(huán)境，設(shè)計行業(yè)和設(shè)計師個人何去何從？

拾坊設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 章文敏（左1）

　　89年的章文敏大學畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，堅持有償設(shè)計。他在大三時接老師單子，收費30元/平。老師問他為什么先談設(shè)計費，而不是談學習？

　　章文敏認為這是有償勞動，勞動必須要有價值，不管自己的想法有多好或者多爛，要把它變現(xiàn)。當然前提是他具備實力。

　　畢業(yè)后個人工作室的設(shè)計費從30元/平一路飆升到去年100元/平，今年120元/平。

　　剛畢業(yè)時，業(yè)主并不認可他，認為他只是比自己多讀了幾年美術(shù)班。

　　章文敏迅速調(diào)整客戶群，只服務(wù)45歲以上的客戶。因為他們會覺得他跟自己孩子差不多大，這個年紀已經(jīng)做的很好了，會包容。

　　一直同年長客群的溝通也磨練了他許多方面能力，直到去年做回同齡人客戶，就簡單許多。

　　章文敏也是工程二代、喜歡改裝車的白羊座，屬于設(shè)計圈的投資人。

　　他說：之前5萬入股微盟，隔年分紅20萬我見好就收，你再不收別人看到你會很討嫌。我做過公司，朋友說投50萬給20%股份，我說不干，因為現(xiàn)在不掙錢你給我50萬當然很多，但是我到時候掙錢了分你200、300萬，我才不干。

　　最近感觸最深的還有油漆問題，其實木飾面板在沿海城市早幾年就全面普及了，長沙是這兩年普及。因為北上廣已經(jīng)沒有油漆可做了，全面禁止。差異化競爭非常重要，引領(lǐng)更重要。

　　“所以我的看法少做事多出去，你的朋友圈有游記有國外有看展，你逼格很高，客戶愿意為你買單。你外出體驗都是成本，有個客戶就是，他2015、2016年關(guān)注了我，每年都來問我設(shè)計費，一年比一年高為什么？他說你按照2015、2016年的價格做，我說肯定做不了，短短兩年我花了很多成本，還有其他業(yè)主花錢讓我呈現(xiàn)一些設(shè)計想法，也就是說現(xiàn)在的設(shè)計費已經(jīng)是別的業(yè)主給你買過單的價格，當然一分錢都不能少的，你能做就做，不能做我就看書。”

　　設(shè)計師必須商業(yè)化思維，雖然我做市場的策略會偏激，但是尊重知識產(chǎn)權(quán)，尊重設(shè)計師能力和競爭力，才能讓我們這一代成為好時代。

省建筑裝飾總公司設(shè)計總監(jiān) 周慶發(fā)言（左）

　　周慶以前很少參加這類型的活動，這次聽說就帶著學習心態(tài)過來，坦言收獲不少。

　　他也分享了自己的經(jīng)歷，進入省設(shè)計院，目前既要對外接業(yè)務(wù)，對內(nèi)還要帶團隊，很累。

　　他也剛從深圳參訪設(shè)計院回來，覺得現(xiàn)在要思維開放，大家共同去做，這樣才能做出有品質(zhì)的作品。

　　公司的業(yè)務(wù)很好無需煩惱，主要是消化問題，有團隊做出精而細的作品，構(gòu)架也要更精準。就像目前很多工作室細分成做酒店、會所等。大家紛紛建議學習全國設(shè)計院分專業(yè)成立設(shè)計所，將設(shè)計、管理和運營轉(zhuǎn)化。

拾上設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 賀立紅發(fā)言

　　80后賀立紅，廣州美院畢業(yè)，從甲方到乙方只因喜愛自由。

　　談及畢業(yè)進公司獲得大老板欣賞，即接手4萬平體量項目，皆因中國城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場催生導致。

　　我從甲方跳到乙方，接手第一個項目就是四萬方的酒店，我做項目負責人，因為太多項目堆積需要人來做。我一個人負責三十幾萬方的樓盤。

　　對于管理，全國數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，設(shè)計師人均年產(chǎn)值40萬，包括團隊，少數(shù)公司能到70-100萬，如葛亞曦老師。

　　做甲方時，我負責對接梁景華老師樣板間，做完這個樣板間僅僅出圖就有200張，工作往來郵件高達2000封。雙方開會一定準點，出品時陳設(shè)不到位，親自擺場到凌晨一點，極其敬業(yè)。老師2000元/平取費，實至名歸。

　　當初甲方指定亦是上一個項目調(diào)查人流量的結(jié)果，方才選定合作。此后甲方接受不了取費更低的設(shè)計師，設(shè)計消費和服務(wù)體驗已經(jīng)養(yǎng)成。

　　其實做生意，湖南有一個人我挺佩服他的，就是蘋果的老板李齊。他現(xiàn)在已經(jīng)不做C端的生意了，他做B端的生意，做B2B做加盟。復(fù)制品牌扎堆開店，他走的就是樂視賈躍亭那條路，但是他不同的是有這么多門店、流水、數(shù)據(jù)在支撐。他的終極目標肯定是IPO，雖然這兩年行業(yè)諸多上市，會越來越難。

中堅設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 曹迥（右）

　　大家伙已然聊嗨，曹迥說做設(shè)計最讓人興奮的，是交付的時候把客戶鎮(zhèn)住，最有感覺。

墨子設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 莫縣

　　莫縣分享，昨天有一個老客戶跟我談健身房，我發(fā)圖片給他看，他說我這里有上萬張圖片，你要什么我給你。因為我做了他家的別墅，他把他的健身會所給我做，我告訴他我沒有做過健身會所，他告訴我小莫不是說你的設(shè)計很牛，你值得我信任。

鴻揚家裝首席設(shè)計師 陳興國（右1）

　　陳興國提出一個問題：設(shè)計師之路如何發(fā)展，是在體系內(nèi)還是體系外？

　　陳志斌老師覺得設(shè)計師本體，應(yīng)該思考去做什么，體制對你來說是有一定幫助的，至少客戶是非常清晰的，不需要自己挑選，也不用辛苦的從頭跟到尾。

　　那這樣好不好？好也不好。

　　好在你的圈層、你的客戶群體就如同公司的定位，公司品質(zhì)化的客戶清晰地流到你面前，你只需要做好你專業(yè)的事情。

　　但也正因為公司流量大，會使人產(chǎn)生惰性。

　　我們設(shè)計師能不能在體制內(nèi)做到自己對于設(shè)計本體的思考呢？

　　體制外的問題是，外在風光體面任性，但私底下抹眼淚。老板不容易當，往往兢兢業(yè)業(yè)。如果能贏得員工的敬意，那這個老板、設(shè)計師、或者是設(shè)計型老板、又或者是商業(yè)型設(shè)計師也是值得尊敬的。

東勝設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 石龍貴

　　石龍貴分享如果以株洲公司來收設(shè)計費，餐飲的只能收100封頂，但以長沙公司的角度，能收150。

　　另外，在株洲做一個辦公室頂多80元每方，但做長沙的一個辦公室，收到180也不會反對。所以長沙的土壤會更好。

　　地方設(shè)計師真正走出省城之后去體會，才會知道外面是什么樣子的。

弘瓊設(shè)計設(shè)計總監(jiān) 張弘

　　張弘倒覺得先進入體制內(nèi)會更好，因為你學到的積累到的對以后的發(fā)展比剛開始就盲目創(chuàng)業(yè)要好。

　　但體制內(nèi)公司的設(shè)計師是沒有話語權(quán)的，不能自由選擇客戶?？审w制外的設(shè)計師可以根據(jù)自己意愿選擇做不做。

夏宇發(fā)言

　　夏宇分享最近做的一個樣板房故事。

　　樣板房價格很高，不管到我們手上是多少，至少單價很高，這里面也有運氣存在，為什么？

　　原來第一期樣板房找一個臺灣設(shè)計師做，但我們對1500平米的設(shè)計費打折了，他覺得更便宜了。

　　另一原因是，我們不是以私人名義競選的，而是掛在一個公司頭上。

　　有30、60、80的設(shè)計費，在工裝里面很正常，我們做的大樓11000方，談設(shè)計費誰跟你談？有1000萬給你3個點打6折，做不做，你不做別人做，我答應(yīng)給你做，對外招標，我給你做，你做不做，你做方案，我答應(yīng)給他做。這個大樓起來了，我到外面招標，這個領(lǐng)導當兩年，下臺了這個樓還沒有建起來，也遇到這種問題。

　　80設(shè)計師實戰(zhàn)成長，基本面終將趨同，質(zhì)變在于設(shè)計思維&習慣養(yǎng)成，不得不說長沙臥虎藏龍，圈層氛圍極佳。

　　我們正在加速融合，共享經(jīng)濟崛起，無論哪個領(lǐng)域都在思考共享概念。設(shè)計師要怎么選擇出路？是仍然固步自封，還是走到高處俯瞰整個設(shè)計和消費行業(yè)與市場？

　　長沙站圓滿結(jié)束，和眾設(shè)計師的交流也讓十間坊意識到，大家渴望改變卻有著方向迷失的無奈。讓我看見你，讓你看見路。我們下一站將延續(xù)深入探討，歡迎加入各站現(xiàn)場，持續(xù)鎖定本公眾號。