-實(shí)戰(zhàn)和成長連接 -

　　本土與外來沖擊的格局，本土設(shè)計(jì)師要如何突圍？終端消費(fèi)意識層次的提高，設(shè)計(jì)師自我設(shè)計(jì)實(shí)力要如何順應(yīng)時(shí)勢？

　　——我知道你們都思考過這些問題。

　　#讓我看見你#系列座談會(huì)已經(jīng)走訪了好幾座城市，與不同地方的設(shè)計(jì)師交談，發(fā)現(xiàn)大家都在面臨一個(gè)共同的問題，外來的設(shè)計(jì)力量攻入本土，而本土設(shè)計(jì)師的生存該怎么辦？

　　很多設(shè)計(jì)師焦慮，希望有一部分人能帶領(lǐng)地方設(shè)計(jì)圈走出去，卻苦于無路可尋。

　　7月20日和7月21日#讓我看見你#座談會(huì)落到湖州和蘇州兩地，設(shè)計(jì)師們很真誠地和十間坊講述現(xiàn)狀，兩場座談會(huì)的時(shí)間都超過2個(gè)小時(shí)，臨走依然感受到大家余音繞梁。

　　在此也特別感謝湖州芒果瓷磚和蘇州芒果瓷磚、太易設(shè)計(jì)對十間坊主辦的座談會(huì)支持，希望我們之微聚，能帶給你們一些深思和幫助。

　　/7.21 蘇州站座談會(huì)/

　　在蘇州站的座談會(huì)中，大家討論過程中都會(huì)發(fā)現(xiàn)，提升自我能力對提高設(shè)計(jì)費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)非常有必要。在這里也選擇其中幾位設(shè)計(jì)師的故事和你們分享。

綠城裝飾王曉磊

　　王曉磊有個(gè)觀點(diǎn)很有意思，事關(guān)設(shè)計(jì)師責(zé)任感的問題。

　　他說蘇州的整體設(shè)計(jì)，第一圈層需要多交流，第二比較弱。并非收不到設(shè)計(jì)費(fèi)，也不是蘇州沒有客戶群體，而是我們設(shè)計(jì)師自己本身沒準(zhǔn)備好。

　　他和我們分享了最近的一件事情。

　　做世界頂級中式島嶼園林別墅——蘇州桃花源的時(shí)候，他感觸特別大。在桃花源10000塊每平的設(shè)計(jì)裝修造價(jià)比比皆是，第二期設(shè)計(jì)費(fèi)500塊以上的也特別多，但我們設(shè)計(jì)師都做不下來，換設(shè)計(jì)師的情況特別嚴(yán)重。

　　這邊效果圖剛做好，客戶看了后說，你不用做了，換掉設(shè)計(jì)師。

　　所以我就想問，客戶能給你500甚至1000的設(shè)計(jì)費(fèi)，那你能給客戶帶來什么呢？

　　我們本身有沒有準(zhǔn)備好，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　他笑言，一開始做設(shè)計(jì)都不敢開高價(jià)，客戶拿來個(gè)七八百方，我收100塊每平，手都在抖。

　　所以要收高昂設(shè)計(jì)費(fèi)的話，真的要提升自身的設(shè)計(jì)實(shí)力。

藍(lán)庭美度裝飾設(shè)計(jì)周利達(dá)

　　周達(dá)利說他很少參加這類型活動(dòng)，不太愿意出來和大家交流，有個(gè)性和本身底氣的原因，也有地域原因。

　　蘇州地域文化方面，我希望我自己做好作品，但我不太愿意和別人溝通。

　　本身底氣也不足，有些東西你看著不怎么樣，但自己又拿不出更好的東西。

　　目前時(shí)代更新速度很快，快到你不主動(dòng)出來接觸外界，你就會(huì)變成沙子，掉進(jìn)沙漠沒了，所以我就覺得有必要出來交流，起碼在行業(yè)中有些交流。出來和更多的設(shè)計(jì)師討教、交流和學(xué)習(xí)。

　　我覺得，有些事情在自己的圈子里做好，再拿出來跟大家說。

川頁室內(nèi)設(shè)計(jì)湯佳順

　　湯佳順也分享了個(gè)不斷學(xué)習(xí)交流，提升自我的故事。

　　他以前在深圳做設(shè)計(jì)，只做工裝設(shè)計(jì)，并不需要對接客戶。來到蘇州后，發(fā)現(xiàn)蘇州的門檻比較低，各方面也沒那么成熟，轉(zhuǎn)做了家裝。

　　蘇州的家裝是銷售型的，銷售型設(shè)計(jì)師以業(yè)績考核評定一個(gè)設(shè)計(jì)師的能力。

　　剛到蘇州的時(shí)候根本沒辦法和客戶洽談，那時(shí)候性格很內(nèi)向，但現(xiàn)在有了轉(zhuǎn)變，所以今天在這里能夠和大家交流。

　　和其它設(shè)計(jì)師交流會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些愿意花時(shí)間花錢主動(dòng)學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)師，他們的進(jìn)步非?？?。

　　我覺得要先把自己專業(yè)度提高，讓客戶覺得選擇我是值得的。

太易設(shè)計(jì)伍小飛

　　伍小飛平時(shí)不怎么參加圈內(nèi)活動(dòng)，今天參與進(jìn)來，也希望認(rèn)識同行優(yōu)秀者，也能真正從作品著手達(dá)到自我的提升。

　　他覺得一些比較虛的設(shè)計(jì)賽事沒什么意義，虛有頒獎(jiǎng)形式。

　　但能看到實(shí)戰(zhàn)賽對設(shè)計(jì)師的幫助，從作品的創(chuàng)作到呈現(xiàn)的裝填，充分展現(xiàn)了設(shè)計(jì)師個(gè)人。

一野設(shè)計(jì)楊航

　　楊航是2016芒果獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)撸寡?，參加比賽，認(rèn)識到更多全國的同行和朋友。也道出了蘇州收不到高設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)榕徤虾?，很多客戶都?huì)找上海的設(shè)計(jì)師。

蘇州芒果瓷磚陳志益

　　陳志益說蘇州的設(shè)計(jì)師互動(dòng)比較少，蘇州設(shè)計(jì)師有包袱。

　　缺少了同時(shí)具備技術(shù)和格局的靈魂人物帶領(lǐng)。假設(shè)這些都改變了，那市場就會(huì)改變，設(shè)計(jì)費(fèi)自然也能收上來。

尚方設(shè)計(jì)劉亞芳

艾尚室內(nèi)設(shè)計(jì)肖琴（右）

樂今那室內(nèi)設(shè)計(jì)黎銘

　　劉亞芳、肖琴和黎銘都笑著表示，今天參與座談會(huì)實(shí)際上是和大家共同學(xué)習(xí)。

　　劉亞芳說這么多年的設(shè)計(jì)之路下來，也碰到許多問題。以前并不喜歡參加比賽，但的確認(rèn)同實(shí)戰(zhàn)賽對設(shè)計(jì)師很有幫助。

　　/7.20 湖州站座談會(huì)/

潘林忠裝飾潘林忠

　　7月20日湖州那一站，今年實(shí)戰(zhàn)賽的參賽選手潘林忠和我們講述這樣一件事。

　　曾和圈內(nèi)友人自發(fā)組建了個(gè)設(shè)計(jì)圈社團(tuán)，初衷是帶動(dòng)湖州設(shè)計(jì)圈對外的學(xué)習(xí)氛圍和對內(nèi)的競爭系統(tǒng)，但由于各種現(xiàn)實(shí)因素，這個(gè)組織一年過去了，雷聲大雨點(diǎn)小。

　　潘林忠說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成立，不是某幾個(gè)參與就行，需要眾人拾柴，才能火焰高。由于設(shè)計(jì)師職業(yè)特殊的關(guān)系，沒有真正的平臺(tái)將我們捆綁起來。

　　有專人操作，才能做起來。要是靠設(shè)計(jì)師自己做，那只能是小團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)做不成一個(gè)強(qiáng)大的組織。設(shè)計(jì)師都有自己的特色、個(gè)性，但內(nèi)心深處還是希望有這么個(gè)社群的存在，可真的有這樣的社群存在時(shí)又會(huì)反抗。

　　就像是前幾天的某組織活動(dòng)，我沒去參加，我覺得這樣的活動(dòng)沒有多大的空間，反而太商業(yè)化。我們內(nèi)心真正的設(shè)計(jì)師之家，它是出于什么目的，怎么樣組建捆綁，都需要有專人、專項(xiàng)、?？钊ミ\(yùn)營管理的。

　　對于D20，心意是好的，但大家都沒有時(shí)間、精力、金錢去堅(jiān)持這件事。

榮恒裝飾黃曉惠

　　黃曉惠說，湖州的設(shè)計(jì)圈像一盤散沙，我不明白設(shè)計(jì)師的真正定義是什么，感覺什么樣的人都能做設(shè)計(jì)師。

　　我們設(shè)計(jì)師不要在一個(gè)圈圈里繞圈，希望有一部分人站出來帶領(lǐng)湖州設(shè)計(jì)圈跳出去，不僅是湖州，跳出省內(nèi)、省外、國外等。

錦華裝飾余修智

　　余修智剛來到湖州時(shí)，覺得設(shè)計(jì)圈很小，一直都想打破這個(gè)圈子，跟圈外的設(shè)計(jì)師交流。

　　但越做到上面的設(shè)計(jì)師越忙，根本沒有時(shí)間去參與這樣的活動(dòng)。

楨正裝飾楊曉暉

　　楊曉輝也深以為沒有一個(gè)人去當(dāng)圈子牽頭人。很多想法很好，但并沒有人真正地去落地。

楨正裝飾錢名光

　　錢名光到湖州兩年了，他說感覺湖州市場怪怪的。

　　很多設(shè)計(jì)師的圖紙，都不會(huì)偏重于設(shè)計(jì)，反而更偏向于旁門左道，所以很多設(shè)計(jì)圖紙很像。很多設(shè)計(jì)師也會(huì)有不同的想法，但不知道是因?yàn)楸蝗ψ犹走M(jìn)去，還是設(shè)計(jì)師的門道就在于此。

九鼎裝飾馬麗娟

　　馬麗娟覺得地方設(shè)計(jì)師自己組織設(shè)計(jì)圈這件事情，會(huì)和公司、設(shè)計(jì)師個(gè)人，三方產(chǎn)生對沖。

　　那是不是有個(gè)第三方存在運(yùn)營會(huì)更好？

東道裝飾陳元?dú)J

　　陳元?dú)J提出好幾個(gè)觀點(diǎn)，其中一個(gè)觀點(diǎn)雖說是設(shè)計(jì)師共同的認(rèn)識，但我們似乎都很難做到。

　　陳元?dú)J說設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)是生活家。

　　我在杭州一家公司做過，老板大半年在國外，一個(gè)月回來一次。他從國外回來問你這個(gè)案子做的怎么樣。他提出你這個(gè)地方做的不對，我在意大利哪里看到過……很不錯(cuò)，你放到這里。

　　他只是提供一個(gè)思路和經(jīng)驗(yàn)而已。

　　我覺得我們要成為這個(gè)段位的設(shè)計(jì)師，首先要學(xué)會(huì)生活。比如你要說服高端業(yè)主，你得讓他和你產(chǎn)生生活的共鳴，他覺得你說的東西是他夢想的生活，才會(huì)買你賬。

　　設(shè)計(jì)師要多去看、多去學(xué)習(xí)，這樣才能和更高層次的客戶溝通。以后外界大公司進(jìn)入時(shí)，我們才有實(shí)力和他們競爭。

　　雖然走過那么多站，但我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)城市的設(shè)計(jì)師都有不同的見解、苦惱。

　　如今，我們面臨著外來勢力的競爭，同時(shí)同時(shí)難以跳出狹小圈層，生存的低矮矬和追求的高精尖形成矛盾，要怎么做？怎么抉擇？

　　希望參與進(jìn)#讓我看見你#全國城市座談會(huì)的設(shè)計(jì)師能有所感悟，并知行合一。前行路上隨時(shí)風(fēng)云變測，困囿于現(xiàn)狀而不找辦法解決的人，會(huì)一直困惑，那些走出了小圈子的人，才知道行業(yè)的下一個(gè)趨勢是什么。