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-實(shí)戰(zhàn)和成長連接 -

　　7月30日下午，結(jié)束遼寧葫蘆島的中期驗(yàn)收項(xiàng)目，十間坊組委會(huì)趕往#讓我看見你#第十八站沈陽，也是最后一站。

　　下午抵達(dá)沈陽，同聲和設(shè)計(jì)-劉柏君即實(shí)戰(zhàn)賽晉級(jí)選手客串導(dǎo)游，帶我們好好感受了一把劉老根大舞臺(tái)東北二人轉(zhuǎn)的風(fēng)采，并夜游沈陽故宮回顧那年那月。我們第一次體驗(yàn)，幸運(yùn)地趕上了61歲趙本山老師登臺(tái)講笑話、拉京胡、唱歌。我們看來，趙老師是一位有著極深藝術(shù)情懷的也有肚腩的慈祥爺爺?，F(xiàn)場觀眾開了眼界，都樂開懷，當(dāng)看到他壓軸并帶著徒弟徒孫們謝幕時(shí)，滿滿都是感動(dòng)。大家面對(duì)一位老藝術(shù)家，久久不愿離場，場外一度堵車良久。這讓我想起每次圖紙指導(dǎo)后的畫面，也同樣依依惜別。

　　7月31日下午，沈陽站#讓我看見你#分享會(huì)在一然設(shè)計(jì)緊鑼密鼓的開展。

　　這一個(gè)月以來，從西南走過華南，途徑華中停留華東，走到華北最終東北，體力與腦力高頻消耗。

　　我們和眾設(shè)計(jì)師互通全國設(shè)計(jì)市場，有了整體概括，也在眾設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下，了解了當(dāng)?shù)靥厣幕?，讓參賽設(shè)計(jì)師和他/她的圈層對(duì)業(yè)界宏觀與微觀均有認(rèn)知。

一然設(shè)計(jì) 楊興彬

　　楊興彬說沈陽的圈層交流不多，都是各做各的，因此也沒有很好的設(shè)計(jì)圈層氛圍。

　　他認(rèn)為北方的設(shè)計(jì)力量不是人不行。近幾年，受大環(huán)境影響，越來越多工作室成立，這也表明老百姓存在需求。

　　精裝修市場服務(wù)于全國30%地產(chǎn)商，未來會(huì)有很多裝修公司消亡。這對(duì)設(shè)計(jì)公司來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　市場導(dǎo)向推進(jìn)設(shè)計(jì)師主動(dòng)改變。

　　他講到需要做作品的項(xiàng)目親自跟進(jìn)，把自己的設(shè)計(jì)做完整，從而進(jìn)行提升。

同聲和設(shè)計(jì)-劉柏君

　　第一次知道劉柏君是在成長學(xué)院的課堂上，無論是上課與老師的互動(dòng)，還是課后作業(yè)的完成度，都展現(xiàn)出他有思想有見解的一面。

　　組委會(huì)小伙伴說他：東北爺們，兼電臺(tái)主播，聲音好聽，學(xué)粵式普通話也特像。

　　后期出稿件，聽錄音深以為然，一個(gè)多才多藝的設(shè)計(jì)師。

　　提到目前參賽提交作品，就是比誰的圖P的更漂亮就能拿獎(jiǎng)，這也逼得設(shè)計(jì)師找價(jià)高且修圖好看的攝影師，但這很不真實(shí)。

　　劉柏君同學(xué)今年選擇參加十間坊實(shí)戰(zhàn)賽，我們?nèi)陶鎸?shí)記錄，更有挑戰(zhàn)性。他成功晉級(jí)第二輪。切身感受過實(shí)戰(zhàn)賽的他說：每年都會(huì)挑選賽事參與，喜歡實(shí)戰(zhàn)賽的真實(shí)。

　　6月北京游學(xué)，劉柏君因故沒去，賴亞楠老師視頻在線指導(dǎo)，從平面開始點(diǎn)評(píng)，他感覺很真實(shí)。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)師提升自我，他表示設(shè)計(jì)師需要多出去體驗(yàn)，了解作品與作品的差異。

　　他說到沈陽市場沒規(guī)矩，甲方工程款都是做完項(xiàng)目才給30%，倒逼向外承接。

　　作為老板，他對(duì)員工說的一句話魄力無比：現(xiàn)在是每一個(gè)戰(zhàn)士，將來是每一個(gè)將軍。要么死，要么贏。

龍發(fā)裝飾 許磊

　　許磊過去很少參與這類聚會(huì)，談到自己當(dāng)設(shè)計(jì)師經(jīng)歷的三個(gè)階段，過去需要養(yǎng)家糊口；現(xiàn)在需要養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)；面臨著如何突破自己的問題。

　　目前已遇瓶頸，知道突破要靠內(nèi)修，需要身體與靈魂出走，不斷學(xué)習(xí)。

金螳螂 方啟萌

　　方啟萌在設(shè)計(jì)師和管理者兩個(gè)角色不停轉(zhuǎn)換。沈陽市場畸形，比拼誰比誰收費(fèi)更低，不需要原創(chuàng)設(shè)計(jì)，目前做剛需，即地產(chǎn)精裝修客戶。

一然設(shè)計(jì) 王浩

　　王浩講到自己8年的從業(yè)經(jīng)歷。在裝飾公司待過，要求利潤最大化，每個(gè)月都有任務(wù)量。而在設(shè)計(jì)公司能做好作品，有滿足感和榮譽(yù)感。

王碩設(shè)計(jì)工作室 王碩

　　王碩有16年家裝經(jīng)驗(yàn)，今年3月份做工作室，團(tuán)隊(duì)十幾人。個(gè)人愛玩，開玩笑說設(shè)計(jì)師是副業(yè)，會(huì)參賽、聽演講，多數(shù)狀態(tài)會(huì)沉默，適合的再進(jìn)行分享和轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)孟也老師的經(jīng)歷特別有感悟，希望能做到黃志達(dá)老師境界，想做個(gè)夢(mèng)想house，一層汽車改裝，二層酒吧，三層服裝工作室 。

　　這次走過18座城市，一直深入一線市場了解全國80設(shè)計(jì)師現(xiàn)狀和需求的廖瑋女士也做了總結(jié)。

　　去年兩個(gè)賽事全國總冠軍都落在西南賽區(qū)，是在三線。這可以看出信息扁平化和跨區(qū)域合作的結(jié)果，區(qū)別在于你是否有學(xué)習(xí)成長、快速迭代的能力，是否跟圈層有同步的規(guī)劃？

　　在這趟行程中，到西南看參賽項(xiàng)目，300收費(fèi)是正常的，這也是我們?cè)谌珖鴺淞⒃O(shè)計(jì)取費(fèi)，300元基準(zhǔn)線的立意所在。當(dāng)然在西南市場里不乏500、600收費(fèi)，雖然成都和重慶的房價(jià)并不高，但是消費(fèi)力強(qiáng)勁，想必與國家政策、發(fā)展?jié)摿蜕顮顟B(tài)密切相關(guān)。

　　西南正在崛起，在過去，華東一直很強(qiáng)，華南一直有優(yōu)勢(shì)。這次華中長沙站是非常跳脫的，長沙設(shè)計(jì)圈層氛圍很好。這是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)。

　　這一次中期期驗(yàn)收#讓我看見你#近60%以上都是由設(shè)計(jì)師自行組織活動(dòng)，設(shè)計(jì)師很歡迎這樣的學(xué)術(shù)交流，除了我們，當(dāng)然發(fā)展中市場設(shè)計(jì)師圈層平常也會(huì)自發(fā)性聚集。在聚集過程中，會(huì)多個(gè)角度和層次去交流和思考，進(jìn)步指日可待。

　　除了區(qū)域的設(shè)計(jì)費(fèi)情況之外，單體項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)總額屢創(chuàng)新高。長沙已經(jīng)做到單體項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)的1200萬，成都我們?cè)梓肜蠋熥鰡蝹€(gè)工裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)總額2000萬，且已有幾年。在全國市場中，認(rèn)同收設(shè)計(jì)費(fèi)，高額設(shè)計(jì)費(fèi)并不鮮見，這是第二個(gè)發(fā)現(xiàn)。

　　我們實(shí)戰(zhàn)賽很明確，參賽設(shè)計(jì)師參賽項(xiàng)目是收設(shè)計(jì)費(fèi)，并以300元為全國標(biāo)準(zhǔn)，由設(shè)計(jì)引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，相信這一天會(huì)更快的到來。

　　有設(shè)計(jì)師說，收費(fèi)難，設(shè)計(jì)費(fèi)走高更難。有設(shè)計(jì)師從30元每平提升到現(xiàn)在近200元每平，客戶問設(shè)計(jì)費(fèi)能不能少一點(diǎn)？不能?，F(xiàn)在提供的設(shè)計(jì)方案和幾年前存在質(zhì)的差別，設(shè)計(jì)費(fèi)堅(jiān)決不能少。

　　這是投資與回報(bào)的關(guān)系。當(dāng)下設(shè)計(jì)收費(fèi)如果客戶給不了，那寧愿學(xué)習(xí)成長，也不能惡性循環(huán)免費(fèi)做，當(dāng)然前提是你得提供對(duì)等的設(shè)計(jì)理念、解決方案和資源輸出。

　　第三個(gè)發(fā)現(xiàn)：全國呈現(xiàn)倒掛，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市越主張?jiān)O(shè)計(jì)取費(fèi)，主動(dòng)學(xué)習(xí)和頻率交流。我們統(tǒng)計(jì)過80后設(shè)計(jì)師每年3次以上出外學(xué)習(xí)，發(fā)達(dá)城市高達(dá)10次出外頻率，且對(duì)內(nèi)交流學(xué)習(xí)達(dá)到30次。

　　第四點(diǎn)，設(shè)計(jì)師對(duì)客戶規(guī)劃和設(shè)計(jì)定位非常清晰。成長型設(shè)計(jì)師，會(huì)吸引三觀相符的客戶，合作的預(yù)算充足，同時(shí)有品位和充足的時(shí)間。當(dāng)下設(shè)計(jì)行業(yè)競爭激烈，如果定位不清，他的設(shè)計(jì)市場會(huì)走偏，因?yàn)榭蛻粽也坏剿?，且不了解他的價(jià)值所在。

沈陽芒果瓷磚 柳總

　　在此，感謝芒果瓷磚和一然設(shè)計(jì)對(duì)本次活動(dòng)的支持。

　　為期近1個(gè)月的全國行，在這一站落下帷幕，過程艱辛但很有意義。一直在路上的狀態(tài)，讓我們清醒而理性，深入了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場一手資料，對(duì)我們?nèi)珖?0設(shè)計(jì)師的下一步方向更為精準(zhǔn)、更有時(shí)效、更具價(jià)值。最后，在歷史底蘊(yùn)暗藏的沈陽作為#讓我看見你#系列活動(dòng)的終點(diǎn)站，今天現(xiàn)場回顧行業(yè)在今年、往年，甚至過去10年所走過的路，使我們明鑒。

　　回首每一座城市的面貌，都能看見不同，但相同的是，設(shè)計(jì)師都希望提升自己、改善周邊圈層氛圍、影響行業(yè)更多人，成為一名代表80年代真正的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

　　一己之力不能撼動(dòng)汪洋，圈層的力量才能讓我們改變。

　　#讓我看見你#系列活動(dòng)完美收官，希望我們的小聚能帶來漣漪，就會(huì)不同。

-THE END-