陶城報(bào)記者 張慶

　　1998年，鷹牌陶瓷集團(tuán)首次受邀，成為參加世界陶瓷衛(wèi)浴頂級(jí)展會(huì)——博洛尼亞展的首家中國(guó)建陶企業(yè)，為中國(guó)建陶行業(yè)開辟了國(guó)際化和品牌化征程。

　　2017年，鷹牌陶瓷集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)20年受邀參展博洛尼亞展；在2011年的前14年里，鷹牌是唯一代表中國(guó)參展的國(guó)家代表，“中國(guó)之鷹”成為國(guó)際陶瓷了解中國(guó)陶瓷和產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳窗口。但是，“一枝獨(dú)秀不是春”，通過鷹牌的積極呼吁，行業(yè)的主動(dòng)爭(zhēng)取，從2012年起，參加博洛尼亞展的中國(guó)企業(yè)越來越多，到2017年已有7家。

　　在連續(xù)20年的參展歷程中，鷹牌陶瓷從未有過知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，以世界上第一塊1000×1000（mm）大規(guī)格的拋光磚和第一片弧形磚震驚世界，并在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了“世界拋光磚看中國(guó)，中國(guó)拋光磚看鷹牌”的美譽(yù)和佳話。近年來，以晶聚合等“中國(guó)創(chuàng)造”，讓歐美建陶界感受到了中國(guó)陶企獨(dú)到的科研創(chuàng)新能力。

　　如今，伴隨著中國(guó)建陶行業(yè)“走出去”的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)品牌國(guó)際化已經(jīng)有著深入理解的鷹牌陶瓷集團(tuán)不斷加速“國(guó)際潮流的國(guó)內(nèi)化”，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道、運(yùn)營(yíng)“守正出奇”，做“高文化、高附加值、高科技”的匠心產(chǎn)品，讓本土品牌更加高端化和國(guó)際化。

　　20年參展佳話多

　　引領(lǐng)中國(guó)制造鏈接世界

　　創(chuàng)建于1983的博洛尼亞展會(huì)（CERSAIE）是起源于歐洲，影響到全球瓷磚及衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“世界陶瓷第一大展”。1993年，中國(guó)建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量首次雙雙名列世界第一，成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)大國(guó)。但在被譽(yù)為世界建陶“奧斯卡”的博洛尼亞展會(huì)上，直到1998年才開始出現(xiàn)中國(guó)建陶企業(yè)的身影。

　　1998年，鷹牌集團(tuán)首次受邀，成為中國(guó)第一家亮相于博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展的建陶企業(yè)，為中國(guó)建陶開辟了國(guó)際化和品牌化征程。但是直至2011年，意大利方面仍然只允許鷹牌陶瓷集團(tuán)一家中國(guó)企業(yè)參展展會(huì)。

　　在回顧當(dāng)年參展歷史時(shí)，鷹牌集團(tuán)總裁林偉表示，歐洲建陶行業(yè)在此之前普遍認(rèn)為中國(guó)建陶企業(yè)的發(fā)展主要靠模仿和照搬，并沒有正視到中國(guó)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代建陶大國(guó)的現(xiàn)象。這也促使展會(huì)上中國(guó)建陶界唯一代表的鷹牌陶瓷，不斷通過自主創(chuàng)新和研發(fā)，改變西方建陶界對(duì)中國(guó)陶瓷的負(fù)面印象。

　　鷹牌在1988年成功開發(fā)出立體印花彩釉磚，推動(dòng)中國(guó)建陶進(jìn)入了全新時(shí)期。1998年參展，出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)的鷹牌，通過引入設(shè)備、改良消化、自主研發(fā)，引起了國(guó)際關(guān)注。1999年，鷹牌成為唯一一家代表中國(guó)建陶制造行業(yè)參加建國(guó)50周年成就展的企業(yè)，并榮獲國(guó)家頒發(fā)的“為國(guó)爭(zhēng)光”證書。

　　當(dāng)世界上第一塊1000×1000（mm）規(guī)格的拋光磚和第一片弧形磚在1999年鷹牌第二次參展博洛尼亞時(shí)，引發(fā)國(guó)際建陶界轟動(dòng)，弧形磚被譽(yù)為“新東方的羅馬柱”。當(dāng)時(shí)仍對(duì)中國(guó)陶瓷冠以“山寨”標(biāo)簽的西方陶瓷制造企業(yè)在震驚之余,仍對(duì)中國(guó)陶瓷的原創(chuàng)實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑。直到后經(jīng)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)完全系鷹牌自己研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售的，國(guó)外陶瓷同行開始逐漸尊重中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。因?yàn)辁椗频耐怀霰憩F(xiàn)，國(guó)際同行以“世界拋光磚看中國(guó)，中國(guó)拋光磚看鷹牌”來評(píng)價(jià)鷹牌。“中國(guó)之鷹”成為國(guó)際陶瓷了解中國(guó)陶瓷和產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳窗口。

　　2004年鷹牌、科達(dá)兩家上市公司聯(lián)手開發(fā)的魔術(shù)師布料平臺(tái)，開啟了屬于中國(guó)建陶行業(yè)自己的布料時(shí)代，成為從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的成功典范。2011年，鷹牌集團(tuán)再次讓國(guó)際建陶界刮目相看：其展示的集使用功能與裝飾功能于一身的革命性的晶聚合系列微晶石產(chǎn)品，開創(chuàng)了一次燒成微晶產(chǎn)品工業(yè)批量化生產(chǎn)的先河，中國(guó)制造再次獲得世界贊賞。

　　以持續(xù)創(chuàng)新展現(xiàn)中國(guó)陶企優(yōu)良品質(zhì)和研發(fā)能力的鷹牌集團(tuán)，贏得了國(guó)外同行對(duì)中國(guó)陶業(yè)的尊重。意大利瓷磚協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)在2012年曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)鷹牌，“從1998年就有資格參加博洛尼亞展，說明鷹牌是一家非常優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)；連續(xù)15年參加博洛尼亞展，說明這家企業(yè)有很強(qiáng)的實(shí)力，歐美國(guó)家能夠堅(jiān)持15年的企業(yè)也不多；參加展會(huì)15年來，從未發(fā)生過知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，這說明鷹牌是一家創(chuàng)新能力很強(qiáng)的企業(yè)。”

　　近年來，鷹牌推出的柔光石材、一石三面、晶聚合等產(chǎn)品，亮相于博洛尼亞展，再度引發(fā)了國(guó)際同行的聚焦。

　　鷹牌，開啟了建陶行業(yè)與世界接軌的歷程；在推動(dòng)中國(guó)制造鏈接世界的道路上，鷹牌仍將不遺余力。

　　“世界品牌、行業(yè)標(biāo)桿”

　　以國(guó)際化準(zhǔn)則打造鷹牌國(guó)際化道路

　　自1998年截至今年，鷹牌陶瓷已經(jīng)連續(xù)20年參展博洛尼亞了。能夠連續(xù)20年受邀參展，即便歐美國(guó)家具備此等資歷和實(shí)力的陶瓷企業(yè)都實(shí)屬鳳毛麟角。在中國(guó)，更是只有鷹牌陶瓷專享此項(xiàng)殊榮。

　　對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，林偉用自己在2012年博洛尼亞酒會(huì)上應(yīng)邀發(fā)表的演講《鷹，無(wú)國(guó)界》做了總結(jié)：“中國(guó)建陶企業(yè)需要以國(guó)際視野謀事業(yè)、以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)定事業(yè)、以本土文化干事業(yè)。”在采訪中，林偉向記者強(qiáng)調(diào)，最為重要的是以“國(guó)際準(zhǔn)則定事業(yè)”。要國(guó)際化，就一定要按照國(guó)際的準(zhǔn)則來確定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略。 

　　具體來講，鷹牌的自主品牌國(guó)際化進(jìn)程也經(jīng)歷了三個(gè)階段。早期的鷹牌，國(guó)際化的動(dòng)作更多地體現(xiàn)為積極參與全球重要的陶瓷衛(wèi)浴展會(huì)，如博洛尼亞展和美國(guó)Covering等。通過展會(huì)簽下銷售訂單的同時(shí)，展示了中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力和品牌形象。

　　在多年的海外參展和國(guó)際化交流中，鷹牌的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)逐漸與國(guó)際市場(chǎng)接軌，以關(guān)注產(chǎn)品特性為主要準(zhǔn)則，打造了一批適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品：既著重體現(xiàn)產(chǎn)品的科技性和研發(fā)實(shí)力，又注重從設(shè)計(jì)和市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，側(cè)重體現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用效果。

　　在產(chǎn)品風(fēng)格日趨國(guó)際化和高端品牌化的同時(shí)，積極參與國(guó)際展會(huì)的鷹牌陶瓷在考察國(guó)際市場(chǎng)的過程中也逐漸由“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行商”，開始在國(guó)際市場(chǎng)開設(shè)營(yíng)銷門店，深入各個(gè)市場(chǎng)拜訪客戶做細(xì)致調(diào)研，注重品牌形象的展示與輸出。在20多年的品牌國(guó)際化征程中，鷹牌逐漸建立了比較完善的國(guó)際合作渠道，除了正常貿(mào)易往來，鷹牌跟歐洲企業(yè)在設(shè)計(jì)、技術(shù)以及合作開發(fā)領(lǐng)域都有比較多的合作。在按照“國(guó)際準(zhǔn)則定事業(yè)”的同時(shí)，鷹牌在國(guó)際市場(chǎng)打造自主品牌時(shí)，開始強(qiáng)調(diào)依托“本土文化干事業(yè)”。鷹牌積極致力于通過將中國(guó)元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與展示，來傳達(dá)中國(guó)建陶企業(yè)的品牌理念、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品理念，同時(shí)也使得鷹牌能夠越來越國(guó)際化。

　　目前，鷹牌集團(tuán)已經(jīng)陸續(xù)在伊朗、迪拜、加拿大、印度、韓國(guó)、南非、馬來西亞、泰國(guó)等國(guó)家與地區(qū)開設(shè)近20家專賣店，以專賣店的形態(tài)來輸出產(chǎn)品，輸出鷹牌的品牌、服務(wù)和建陶文化。此外，鷹牌一直以自主品牌開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)以自主品牌出口的企業(yè)。目前，在全球擁有1000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　由“與狼共舞”到“與龍共舞”

　　品牌國(guó)際化要凸顯“本土文化”

　　2011年，鷹牌連續(xù)受邀參展博洛尼亞的第14個(gè)年頭。在博洛尼亞展會(huì)的舞臺(tái)上，代表中國(guó)參展的依然只有鷹牌一家企業(yè)。

　　2010年，林偉在意大利一次演講中，呼吁博洛尼亞展會(huì)為中國(guó)企業(yè)開放更多的參展名額；他希望國(guó)際陶瓷行業(yè)同行不要總以八九十年代的眼光去看日益崛起的中國(guó)陶瓷行業(yè)。

　　在鷹牌和協(xié)會(huì)的爭(zhēng)取下，2012年，中國(guó)的參展陣容終于擴(kuò)展到三家。冠軍、斯米克和鷹牌一起，成為屹立世界舞臺(tái)展示中國(guó)陶瓷實(shí)力的國(guó)家代表。隨后，更多有實(shí)力的中國(guó)品牌進(jìn)入博洛尼亞展。2017年，博洛尼亞的中國(guó)參展軍團(tuán)已經(jīng)擴(kuò)展至七家。

　　伴隨著博洛尼亞中國(guó)參展軍團(tuán)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國(guó)建陶行業(yè)“走出去”的步伐也在不斷加速。中國(guó)陶瓷企業(yè)不再滿足于早期的“引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備”以及“成規(guī)模地的產(chǎn)品出口”，國(guó)際化的方式和探索也逐漸多元化。部分企業(yè)開始在紐約時(shí)代廣場(chǎng)等國(guó)際商業(yè)點(diǎn)做廣告策劃和營(yíng)銷嘗試，甚至到非洲等海外市場(chǎng)投資辦廠。

　　中國(guó)與意大利等國(guó)際陶瓷行業(yè)的合作，也由產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)等合作，逐漸深入到品牌、資本合作以及生產(chǎn)基地共享等維度。這種合作上中西方主動(dòng)權(quán)的易位，也被林偉形象地比作：“以前是我們 ‘與狼共舞’，現(xiàn)在歐洲要準(zhǔn)備與我們‘與龍共舞’”。

　　林偉認(rèn)為，中國(guó)建陶品牌國(guó)際化夢(mèng)想的真正實(shí)現(xiàn)，最終的決定因素并不單單是產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先，更多的應(yīng)該是中國(guó)建陶文化的輸出。文化和品位決定了建陶產(chǎn)品的附加值，在國(guó)際化的過程中，中國(guó)陶企要致力于通過設(shè)計(jì)提升來提高陶瓷產(chǎn)品的附加值，來進(jìn)行文化的“中國(guó)制造”。“在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為，中國(guó)建陶企業(yè)，包括鷹牌仍有很大的發(fā)展空間。‘世界品牌’不僅是鷹牌的發(fā)展目標(biāo)，更應(yīng)該成為中國(guó)大部分做得好的建陶企業(yè)發(fā)展方向。”林偉說。

　　堅(jiān)定國(guó)際化戰(zhàn)略，成為“世界品牌、行業(yè)標(biāo)桿”是鷹牌堅(jiān)定不移的目標(biāo)。在林偉看來，鷹牌要走的品牌國(guó)際化道路，不在于拼產(chǎn)量、拼性價(jià)比，而是更加重視以國(guó)際品牌的高度，來檢視技術(shù)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)施差異化的產(chǎn)品策略。鷹牌的國(guó)際化發(fā)展理念是以創(chuàng)新為靈魂，走以科技、綠色、人文為主要特征的可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化道路。“高科技、高附加值、高文化”才是中國(guó)陶瓷行業(yè)應(yīng)該有的定位。

　　世界品牌，行業(yè)標(biāo)桿

　　【高層專訪】

　　廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司總裁林偉：

　　陶城報(bào)：今年已經(jīng)是鷹牌陶瓷連續(xù)20年受邀參加博洛尼亞展?？梢哉f鷹牌陶瓷為中國(guó)建陶開辟了國(guó)際化和品牌化征程。首先祝賀您和鷹牌走過的這不平凡的20年。通過20年的參展，鷹牌對(duì)于國(guó)際化有什么感受？

　　林偉：連續(xù)參展二十年，確實(shí)是不短的周期。

　　我曾經(jīng)在2012年的博洛尼亞交流會(huì)上，表達(dá)過鷹牌對(duì)于國(guó)際化的一些想。

　　第一方面是感恩——鷹牌來自中國(guó)，而成長(zhǎng)于世界。鷹牌，立足中國(guó)陶瓷文化而發(fā)展，鷹牌，在世界交流中成長(zhǎng)壯大，鷹牌是中國(guó)的，也是世界的。

　　第二方面是促進(jìn)——只有敞開胸懷，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)，才能不斷提升企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)全球建陶行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　第三方面是責(zé)任——在當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，廠家、協(xié)會(huì)、國(guó)家應(yīng)加強(qiáng)溝通，相互理解，減少世界貿(mào)易戰(zhàn)給彼此市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來的沖擊和傷害，保護(hù)地球資源，實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展。

　　我覺得，我們真的有必要以一個(gè)新的角度和方式來展現(xiàn)中國(guó)的時(shí)尚和中國(guó)的價(jià)值，推動(dòng)中國(guó)陶瓷企業(yè)家與世界同行的溝通和交流，樹立中國(guó)陶瓷企業(yè)的真實(shí)形象。尋求雙邊、多邊之間商業(yè)合作的新機(jī)緣。

　　陶城報(bào)：縱覽這20年的歷程，您認(rèn)為鷹牌是如何走國(guó)際化道路的？

　　林偉：國(guó)際化不僅僅是把產(chǎn)品銷到國(guó)外，還要做好品牌，擁有國(guó)際視野，注重國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。我曾經(jīng)說過，中國(guó)建陶企業(yè)需要以國(guó)際視野謀事業(yè)、以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)定事業(yè)、以本土文化干事業(yè)。

　　其中，最為重要的是以“國(guó)際準(zhǔn)則定事業(yè)”。要國(guó)際化，就要按照國(guó)際的準(zhǔn)則來定你的事業(yè)，不能一說就是中國(guó)特色、區(qū)域特色，一定要按照國(guó)際的準(zhǔn)則或者規(guī)則來確定你的發(fā)展戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等等。

　　陶城報(bào)：在鷹牌品牌國(guó)際化的道路中，除了單純地賣產(chǎn)品，我們還做了什么？鷹牌的國(guó)際化目標(biāo)是什么？

　　林偉：國(guó)際化是我們堅(jiān)定的戰(zhàn)略。在海外市場(chǎng)設(shè)立更多的專賣店；不僅輸出產(chǎn)品，還對(duì)合作商以培訓(xùn)等方式輸出理念；注重設(shè)計(jì)，做好中國(guó)建陶文化的輸出。

　　我認(rèn)為，中國(guó)建陶要做的，不在于拼產(chǎn)量、拼性價(jià)比，而應(yīng)該更加重視以國(guó)際品牌的高度，來檢視技術(shù)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)施差異化的產(chǎn)品策略。而鷹牌的國(guó)際化發(fā)展理念是以創(chuàng)新為靈魂，走以科技、綠色、人文為主要特征的可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化道路。

　　陶城報(bào)：作為中國(guó)建陶行業(yè)品牌國(guó)際化的先行者，您認(rèn)為中國(guó)建陶行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化的夢(mèng)想？

　　林偉：中國(guó)建陶品牌國(guó)際化夢(mèng)想的真正實(shí)現(xiàn)，最終的決定因素并不單單是產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先，更多的則是中國(guó)建陶文化的輸出。文化和品位決定了建陶產(chǎn)品的附加值，在國(guó)際化的過程中，我們要致力于通過設(shè)計(jì)提升來提高陶瓷產(chǎn)品的附加值，來進(jìn)行文化的“中國(guó)制造”。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為，中國(guó)建陶企業(yè)，包括鷹牌仍有很大的發(fā)展空間。“世界品牌” 應(yīng)該成為我們的愿景！

　　陶城報(bào)：好的，謝謝林總。