不知不覺，春節(jié)已走進尾聲。2月10日（正月初十）以來，就有新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、金牌、馬可波羅、威爾斯、新中源、費羅娜、興輝國際、冠星、金意陶、歐文萊、歐神諾、順成等超9成陶企已開啟復工。俗話有說“一年之計在于春”不難發(fā)現(xiàn)大建陶企業(yè)都積極部署2022年營銷工作，開始開年行動，以及包括舉辦企業(yè)內(nèi)的“收心課”，一般以會議、培訓和拓展三種形式，吹響開年奮斗集結(jié)號。面對新的一年，陶瓷企業(yè)又計劃怎么干？或許從中亦能看出行業(yè)最新的走向。

　　新明珠

　　追求企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展

　　2月12日，新明珠集團召開2022年新春工作會議。新明珠集團董事長葉德林在會上指出，將緊跟國家政策導向，2022年集團要以“四個滿意”為宗旨，以“品牌引領、產(chǎn)品領先、創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)鏈價值經(jīng)營”為戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)新時期核心競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)向“用戶型、數(shù)字型、服務型”升級。

　　在實現(xiàn)思路方面，葉德林董事長在新春工作報告中提出了未來五年企業(yè)發(fā)展的七大奮斗目標及實現(xiàn)思路，并對管理經(jīng)營工作提出新要求。他強調(diào)，“我們應該轉(zhuǎn)變觀念，把用戶為中心的理念貫穿到體制機制的創(chuàng)新及業(yè)務流程重塑之中，以數(shù)字化管理為路徑，實現(xiàn)發(fā)展要素轉(zhuǎn)變。一切都要回歸事物的本質(zhì)，我們要放棄追風口、一時的增長，而要追求企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展”。

　　馬可波羅

　　“歸零”是勇戰(zhàn)的前提

　　廠商一體、目標一致

　　馬可波羅控股董事長黃建平表示，面對風云變幻的市場環(huán)境，馬可波羅鐵軍必須要以只爭朝夕的精神拼搏奮進，強化執(zhí)行力狠抓落實，銳意進取大膽創(chuàng)新，賦能企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)個人價值，勇戰(zhàn)新征程，奪取新勝利。

　　黃董曾在2021年年會上作主題演講也表示，“廠商一體化，合作長久化”所構(gòu)建的“鋼鐵城墻”，一直是馬可波羅發(fā)展的基石。面對市場激變，馬可波羅瓷磚廠商攜手勇戰(zhàn)新征程，帶著“只爭朝夕”的緊迫感，以頑強意志和鐵軍精神，用拼搏和汗水為馬可波羅百年事業(yè)的永續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

　　鷹牌

　　開源節(jié)流，尋找新的增長入口

　　近日，鷹牌開啟新春營銷特訓營，通過此次訓練營，快速調(diào)整了團隊工作狀態(tài)，也對2022年各項核心經(jīng)營指標和實現(xiàn)策略，以及鷹牌墻地專家、鷹牌改造家、鷹牌生活館等店態(tài)的落實做了全面的部署與安排。

　　2021年8月，天安新材（603725.SH）正式控股鷹牌集團，鷹牌開啟了新賽道的同時，也完成了新總部喬遷及新的組織架構(gòu)的調(diào)整。廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林表示，2022年，鷹牌將開啟新的賽道，從戰(zhàn)略層面，實現(xiàn)單一陶瓷品類延伸至多品類（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸至空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規(guī)劃與發(fā)展。從戰(zhàn)術層面，進行“全渠道、無死角、全民營銷”的滲透，而在供應鏈管理上持續(xù)賦能，打造更多的“區(qū)域中心倉”，實現(xiàn)區(qū)域?qū)俚鼗a(chǎn)，提升市場競爭力。

　　同時2022年的工作基調(diào)，將“以更精準的KPI績效考核為導向，驅(qū)動日常的工作內(nèi)容和崗位職責；拆掉部門墻，以新的企業(yè)文化為精神指引，塑造團隊氛圍；以高效的業(yè)務流程為準則，打造規(guī)范化運營體系。”

　　另外，終端依然烽煙四起。一直以來，3.15是每年的第一個重大促銷日期。雖然建陶行22021年遇冷，但并沒有妨礙終端促銷活動的開展，部分企業(yè)在復工后早早地進入了備戰(zhàn)促銷的緊張狀態(tài)。

　　　2月9日到10日，四川蒙娜麗莎2022營銷啟動會暨蒙娜麗莎·漫花莊園跨界營銷戰(zhàn)略發(fā)布會隆重舉行。據(jù)悉，會后四川蒙娜麗莎總經(jīng)理何曉勇及管理團隊先后進行了激情奮進的2022年度營銷啟動會及315大促總動員，會上提出要求全員必須要有“精耕細作”精神，深入挖掘客戶需求，深度開拓客戶資源。

　　據(jù)悉，2月8日，惠達衛(wèi)浴國內(nèi)營銷中心2022年開門紅工作會議在唐山總部隆重召開會議。同期，“惠達40年，智凈中國家” 由惠達衛(wèi)浴市場總監(jiān)陳國勝主持，3.15啟動會&M6特訓營同步舉行。國內(nèi)營銷中心副總裁李建峰進行了動員指示和安排，第三方老師就活動執(zhí)行展開多維度專業(yè)培訓，迎接即將到來的3.15開局之戰(zhàn)。

　　雖說促銷活動近年來在行業(yè)已泛濫成災，可有業(yè)內(nèi)人士認為，“該做的活動還是要做，運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速；根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，并采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，與終端研究，把產(chǎn)品快速賣出去。這樣更能通過實戰(zhàn)幫助經(jīng)銷代理商打造和鍛煉團隊，還能緊貼市場為品牌下一步?jīng)Q策提供有效信息。”