源起1995

　　優(yōu)雅，是一縷應(yīng)季的風(fēng)，也是一道圣潔的光。

　　1992年，沃勒用11天時(shí)間，寫出了《廊橋遺夢》，一舉成名。

　　1995年，《廊橋遺夢》被搬上銀幕，全球上映，電影里優(yōu)雅的女主人公喃喃說道：舊夢很美，雖未能實(shí)現(xiàn)，但我很欣慰它們能縈繞心田。

　　可見，優(yōu)雅是閱歷的凝聚，淡然是生命的沉淀。

　　每個(gè)人都有著各自不同的夢。同樣是1995年，一個(gè)福建女孩收拾行囊，坐上了北上的列車，來到京城，開啟了人生的另一種生活。這里是一座有著很多歷史光陰和故事的城市，“皇城根下”，譽(yù)滿天下。今天生活在這里的人們，抬頭回望過去，一邊是未來，一邊是過去；一邊是生活的煙火，一邊是巨變的未來。

　　白云蒼狗，歲月輾轉(zhuǎn)，如今的林麗華在陽光燦爛的日子里，空閑下來，坐在那里，滿眼似乎看到的都是自己過去的樣子。

　　浪漫至死不渝，優(yōu)雅永不過時(shí)。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，林麗華已成為慕瓷啞光磚的北京代理商，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給人們，最后演繹成這里的一居一室。8小時(shí)之內(nèi)，努力工作，8小時(shí)之外的左岸生活，她就像一縷優(yōu)雅的風(fēng)，吹過京城的大街小巷。

　　她的自述：一座城市，一個(gè)人

　　大家好，我是來自于福建的林麗華，一晃來在北京生活快30年了，隨著時(shí)間的沉淀，越來越喜歡這座城市了。在這里，每天都能感覺到城市的變與不變，從老城穿過來到新城，感覺像夢一樣，身前是煥然一新的大樓大廈，街道上車水馬龍，身后則是古色古香的歷史建筑，仿佛流淌的時(shí)間，偶爾也會(huì)停滯不前。

　　我代理慕瓷時(shí)間并不長，卻能取得現(xiàn)在不俗的成績，跟慕瓷總部的支持密不可分，感謝慕瓷團(tuán)隊(duì)在軟硬件上的大力支持，也有幸邀請(qǐng)到慕瓷創(chuàng)始人張總，一個(gè)高貴優(yōu)雅的女神來到北京店，親自給北京團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，耐心講解品牌的文化及產(chǎn)品的特色，讓我們的團(tuán)隊(duì)能在最短的時(shí)間里得到最快的成長。

　　每天看著每一位客戶到店里選購瓷磚，我們能把慕瓷這樣出色的品牌和優(yōu)質(zhì)的啞光磚提供給他們，每當(dāng)我想著他們住進(jìn)了新家的那種愉悅感，我自己也禁不住開心，這也是工作帶給我的動(dòng)力和成就感。

　　選對(duì)品牌，做正確的事情

　　當(dāng)初選擇慕瓷啞光磚，是我比較看重慕瓷的品牌定位和文化，尤其是國潮啞光磚，畢竟在北京這樣富有歷史沉淀的城市，是很自然能感受到帶有文化質(zhì)感的商機(jī)。

　　我很早就與華北銷區(qū)王經(jīng)理認(rèn)識(shí)的，去年來佛山陶博會(huì)，特意去慕瓷總部展廳考察過，現(xiàn)場看過慕瓷關(guān)于中國傳統(tǒng)色的新品發(fā)布會(huì)，很震撼，很有特色。新品國色·傾城系列結(jié)合了中國風(fēng)與意大利模具紋理，大膽又創(chuàng)新，還有以香云紗為靈感的錦繡系列，他們都是獨(dú)具一格的產(chǎn)品，也是現(xiàn)在年輕用戶和設(shè)計(jì)師喜愛的產(chǎn)品。

　　市場上從來不缺產(chǎn)品，更不缺品牌，而慕瓷正正是具備了出眾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品力，讓我真切地感受到不一樣的品牌魅力，也十分認(rèn)可慕瓷的啞光磚產(chǎn)品。經(jīng)過半年的考察與對(duì)比，最終我還是認(rèn)可并選擇了具有國際視野、立足本土文化的慕瓷品牌。

　　如今，慕瓷北京專賣店有200多平方，整個(gè)專賣店的設(shè)計(jì)以現(xiàn)代藝術(shù)為靈感，塑造出時(shí)尚舒適的空間氛圍，洋溢著逃離煩囂、回歸自然的生活本質(zhì)，客戶進(jìn)店后，自然是更愿意停留的時(shí)間長一些，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和舒適環(huán)境，成交率也提升不少，這也讓我對(duì)慕瓷啞光磚有了更大的信心，相信站在新起點(diǎn)上，北京團(tuán)隊(duì)與慕瓷總部攜手開啟北京的新藍(lán)圖。

　　多場景+多渠道，主動(dòng)鏈接用戶

　　目前，北京團(tuán)隊(duì)的銷售渠道主要是設(shè)計(jì)師渠道和老客戶轉(zhuǎn)介紹，因此，北京團(tuán)隊(duì)十分注重經(jīng)營客戶口碑，只要用心把每一位客戶服務(wù)好了，別人認(rèn)可了，自然也愿意介紹他們身邊的家人朋友到店里選購。在門店運(yùn)營方面，北京團(tuán)隊(duì)也分享了一些心得：

　　01

　　真誠對(duì)待每一位進(jìn)店的客戶，哪怕客戶最后沒有選擇，也要拿出專業(yè)的態(tài)度，給客戶提供專業(yè)的建議。

　　02

　　與設(shè)計(jì)師做成朋友，每當(dāng)?shù)昀锏搅诵庐a(chǎn)品，都會(huì)親自給設(shè)計(jì)師送去產(chǎn)品的小樣，給他們傳達(dá)新品的信息。

　　03

　　注重店面細(xì)節(jié)，每一個(gè)角落的衛(wèi)生都要保持干凈整潔，不能有一絲的紊亂。

　　04

　　規(guī)劃好店面的清晰動(dòng)線，團(tuán)隊(duì)提前演練講解，做到能非常熟練地對(duì)客戶講解。

　　05

　　做好店面的樣板間展示，提升體驗(yàn)感，豐富場景銷售。

　　06

　　注重軟裝的搭配，在色彩、風(fēng)格上，給客戶一個(gè)溫馨家的體驗(yàn)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)場景的變化，北京團(tuán)隊(duì)也在積極拓展其他渠道，堅(jiān)持做抖音同城引流，小紅書種草推廣，朋友圈的高質(zhì)量更新等，最終獲客效果還是不錯(cuò)。因此，主動(dòng)接受市場的變化，擁抱新媒體，了解年輕客戶群體的需求，做到線上與線下結(jié)合，多場景和多渠道結(jié)合，鏈接更多消費(fèi)用戶。

　　現(xiàn)在，北京經(jīng)銷商定下了第一個(gè)三年的愿景目標(biāo)，讓慕瓷啞光磚在北京做大做強(qiáng)，三年內(nèi)銷售額能突破千萬。

　　編后語

　　身為福建人的林姐，延續(xù)著故鄉(xiāng)所特有的傳統(tǒng)生活方式，喜歡喝茶，平時(shí)只要有空，就會(huì)約上三五好友品嘗各種好茶。

　　故事在酒里，道理在茶里。

　　這話很對(duì)，在一起聊天時(shí)，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀者看齊，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　就像此刻，她極可能剛剛結(jié)束一天的忙碌，沏上一杯好茶，打開《相信》這本書，進(jìn)入屬于自己的閱讀世界。她說：很喜歡蔡磊身上那股永不停歇的精神！

　　而作為主筆的我，開始思索下一個(gè)慕瓷風(fēng)云人物會(huì)是誰？是你，是他，是我們每個(gè)慕瓷人。那，就讓我們文字里遇見更好的自己！