近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的蓬勃發(fā)展，建材行業(yè)終端門店銷售發(fā)生明顯巨變，行業(yè)傳統(tǒng)的“唯產(chǎn)品論”已難以滿足消費需求，相比購買單一的瓷磚產(chǎn)品，新時代的消費者們，從“產(chǎn)品+設(shè)計+服務(wù)+品牌”多維度，更加重視的是產(chǎn)品的整體搭配等附加價值，讓“個性化”成為新的市場趨勢。

▲導(dǎo)購特訓(xùn)營7月三城盛大召開

　　因此，這種消費形式的變化倒逼終端銷售模式轉(zhuǎn)型，對門店、銷售人員的專業(yè)能力，尤其是以空間美學(xué)設(shè)計搭配的能力要求越來越高。終端門店一線營銷人員的設(shè)計專業(yè)程度和業(yè)務(wù)能力，在往后的銷售中，將很大程度上影響進店消費者的購買決策與成單效率。

▲大區(qū)經(jīng)理為培訓(xùn)營開營致辭

　　為幫助終端門店更好地適應(yīng)當(dāng)下新的營銷環(huán)境與市場挑戰(zhàn)，七月期間，薩米特為終端搭建學(xué)習(xí)平臺，主題為“設(shè)計營銷·單值倍增”的導(dǎo)購進階特訓(xùn)營，先后在貴陽、西安與鄭州三地隆重召開，匯集各地銷售精英200名，以此提升門店設(shè)計營銷技能，帶動門店銷售模式升級，以設(shè)計助力終端業(yè)績增長。

▲學(xué)員們學(xué)習(xí)熱情高漲

　　知識賦能

　　推動自我能力提升

▲夏老師課堂傳授設(shè)計營銷思維

　　本次特訓(xùn)營中，品牌特邀講師品牌戰(zhàn)略營銷專家夏建軍夏老師，從品牌價值塑造、用戶需求、產(chǎn)品確定等模塊，多維度將空間設(shè)計美學(xué)導(dǎo)入銷售，并秉持產(chǎn)品空間裝飾價值與功能價值的雙重表達，將設(shè)計思維、理念、方法等概念，全部轉(zhuǎn)換為規(guī)范化執(zhí)行動作，全面為學(xué)員們構(gòu)建設(shè)計營銷的高端零售新思維，助力銷售能力全面升級。

▲林老師講述不同風(fēng)格設(shè)計實例

　　另一位特邀講師，高端用戶研究專家林發(fā)尾林老師，則是在設(shè)計營銷的基礎(chǔ)上，通過新中式，現(xiàn)代簡約、法式等多種家裝風(fēng)格實例，對不同風(fēng)格的瓷磚搭配與設(shè)計話術(shù)應(yīng)用進行了詳細的解讀，并從實際案例出發(fā)，展示如何為不同需求的消費者提供最適合的家居設(shè)計方案與產(chǎn)品搭配，以此促進成交效率的提升。

▲課堂上學(xué)習(xí)、互動氛圍濃厚

　　培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)員們頻頻對老師們通俗易懂的教學(xué)方式與獨特的營銷策略觀點報以掌聲。臺上臺下的良好互動也很好的激發(fā)了學(xué)員們的學(xué)習(xí)激情。

　　實例演練

　　理論與實踐的轉(zhuǎn)化

　　培訓(xùn)過程中，除了老師傳授的理論知識以外，為了更好地幫助學(xué)員們進行知識的吸收和轉(zhuǎn)化，培訓(xùn)組還加入了實例演練環(huán)節(jié)。

▲實戰(zhàn)演練中導(dǎo)師進行實點評指導(dǎo)

　　演練過程中，學(xué)員們通過角色扮演、情景模擬等手法，學(xué)員們可以身臨其境地體驗銷售過程中的各個環(huán)節(jié)與對實例的講解話術(shù)進行掌握，并與老師扮演的模擬客戶進行有效溝通，促進銷售成交。

▲實戰(zhàn)演練中學(xué)員各抒己見

　　在實例演練過程中，老師會現(xiàn)場觀察學(xué)員們的表現(xiàn)，對銷售技巧、溝通能力、應(yīng)變能力等方面的表現(xiàn)給予即時的點評和指導(dǎo)，并針對性地提出改進建議。

▲驗收兩天一夜學(xué)習(xí)成果

　　經(jīng)過兩天一夜緊張而充實的培訓(xùn)，學(xué)員們不僅開拓出開高質(zhì)量訂單的大單思維，還掌握了如何運用家裝設(shè)計的思維為消費者提供個性化的服務(wù)。課程結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)受益匪淺，在提升了專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平的同時，還增強了自信心和團隊協(xié)作能力。

　　展望未來，薩米特瓷磚將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的企業(yè)精神，不斷探索和實踐零售新模式。同時，品牌也將進一步完善培訓(xùn)體系，提高培訓(xùn)質(zhì)量，為終端銷售提供更多的學(xué)習(xí)和發(fā)展機會，為家居市場環(huán)境的蓬勃發(fā)展注入了新的活力和動力。