巡城禮 | 三年兩次的店面擴(kuò)充，這家門店為何如此篤定？

2024-07-16 10:15??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 搜陶網(wǎng)??點擊數(shù) :

　　在疫情最嚴(yán)峻的時期把握契機(jī)，將門店從300多平擴(kuò)充到660多平，隔年又繼續(xù)擴(kuò)店300多平方，連續(xù)兩次的升級擴(kuò)充，讓門店以吸睛的1000平大視覺完美展示。與格萊斯攜手成長，利用門店優(yōu)勢打開零售生意的新局面，實現(xiàn)逆勢增長50%的亮眼成績，本期《巡城禮》帶大家走進(jìn)天津，了解孫總大刀闊斧背后為何如此篤定。

　　門店城市：天津

　　升級時間：2024年1月

　　門店面積：1000m²

　　主筆設(shè)計師：任丹丹

　　把握契機(jī)

　　打造優(yōu)勢競爭力

　　本期主人公是敢于果斷出擊的資深建材人孫總，他深信未來的市場，是屬于能在競爭中持續(xù)煥新，與經(jīng)銷商攜手拼搏，不離不棄的品牌企業(yè)，更堅信良好的店面形象，是品牌在區(qū)域立根的基礎(chǔ)。2022年疫情嚴(yán)峻，孫總提前籌備做好擴(kuò)店的布局規(guī)劃，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，把握旁邊位置轉(zhuǎn)讓的契機(jī)，將門店擴(kuò)充到660多平。完成第一次升級后，快速的成效讓孫總信心倍增，隔年又進(jìn)行了第二次的擴(kuò)店升級，將門店擴(kuò)充到接近1000平。

　　對于門店升級帶來的收獲，孫總總結(jié)到“店面的兩次擴(kuò)大優(yōu)化，給整體業(yè)績帶來直接的影響，在單值和業(yè)績上都有所增長。”事實證明，這兩次重大的決定是正確的，不僅為門店帶來了銷量的提升，而且讓品牌更容易獲得客戶、分銷的認(rèn)可。孫總驚喜發(fā)現(xiàn)消費人群也在無形中發(fā)生著變化，新門店吸引了更多高端人群進(jìn)店，這是他意料之外的收獲。

　　門店塑造不是材料的堆砌，它需要從用戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造年輕人喜歡的生活場景，并且能提供大量交流和互動機(jī)會的空間。所以設(shè)計思路最終定調(diào)圍繞“東方色彩+文化內(nèi)涵+質(zhì)感美學(xué)”進(jìn)行多元空間打造。不僅在設(shè)計上詮釋文化質(zhì)感美學(xué)，還要能為客戶帶來實際的參考及使用價值，只有這樣的門店才能豐盈客戶體驗感，在高端品牌云集的賣場中獨具辨識度。

　　合理布局

　　打造優(yōu)勢競爭力

　　為客戶呈現(xiàn)“記憶點”是貫穿布局的主線，素雅的東方色調(diào)貫穿其中，是經(jīng)典審美與現(xiàn)代設(shè)計的完美融合。不同的功能區(qū)域規(guī)劃清晰流暢，讓逛店選材更加輕松自在。選材區(qū)直觀清晰地陳列，給予了家居更多的選擇靈感，通過視覺、觸覺、光感變化，加深對產(chǎn)品細(xì)節(jié)及質(zhì)感的體驗。

　　跳出傳統(tǒng)展廳設(shè)計的慣性思維，摒除了冗余繁雜的裝飾設(shè)計及色彩搭配，布局的合理提升了動線的流暢性。產(chǎn)品展示優(yōu)雅并整齊劃一地鋪排，墻地應(yīng)用的對比，讓瓷磚鋪貼效果更直觀明了。

　　提升體驗

　　讓決策更簡單高效

　　家世界體驗區(qū)通過大屏體驗，借助擁有全國城市樓盤數(shù)據(jù)庫以及高清云渲染技術(shù)的快繪軟件，一鍵切換進(jìn)行產(chǎn)品搭配，從平面感受到空間效果體驗所見即所得，讓選擇不再成為困擾。

　　真正可以直接“抄作業(yè)”的場景空間，無疑更能引起客戶的興趣與共鳴。門店設(shè)計讓出更多的空間植入軟裝文化布置，以“1：1”場景打造方式，讓空間兼具展示性與實用性，置身其中便可沉浸式構(gòu)思新家的美好，喜歡就直接搬回家，強(qiáng)烈的代入感讓決策變得簡單高效。

　　挑高的巖板背景墻極簡單又吸睛，自然原生的脈絡(luò)提升了空間的靈動，沉靜的藍(lán)灰調(diào)搭配活力橙和大地色調(diào)的沙發(fā)，色彩的沖突感便是屬于年輕的人極簡搭配。

　　自然綠植的融入，為空間注入清新的“氧氣”，舒緩治愈的視覺柔軟了家的輪廓，墻地通鋪讓廚房空間統(tǒng)一協(xié)調(diào)，視野連貫高級感倍增，小空間也能呈現(xiàn)大視覺。

　　先體驗后產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶空間的體驗感受，按照松緊結(jié)合的空間方式，著重于磁力點打造，從而帶動產(chǎn)品的銷售。

　　專業(yè)服務(wù)

　　塑造品牌口碑

　　提高客戶對品牌的口碑，離不開“專業(yè)”二字，《格萊斯安居交付服務(wù)系統(tǒng)》為客戶提供專用的輔材選擇，專業(yè)的施工操作工藝及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y質(zhì)檢驗，為客戶解決巖板加工交付等問題，構(gòu)建提升綜合體驗的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。