成功先生與失敗先生

　　你的頭腦是一個"思想制造工廠"，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。

　　工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你之所以可以、夠資格，以及會成功的理由。另外一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想；他是替你制造你之所以不能、不精、不足成事等理由的專家。生產(chǎn)為什么你會失敗的思想，是他的專長。

　　成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他們信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。

　　想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己"今天真倒霉"。失敗先生一接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒工夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己"今天是個好日子"。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務(wù)，他告訴你"今天天氣好、仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。"那么，今天就是個好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無法說服史密斯先生，成功先生則告訴你可以。失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡湯姆，成功先生則叫你相信湯姆是值得喜歡的。

　　你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會增添人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負(fù)面的。

　　所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

　　營銷啟示：一個陶企銷售員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%，如果意志薄弱，銷售員的失敗感和挫折感會油然而生，影響了工作的積極性。但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在營銷員銷售工作中難免會有不如意或者不合作的顧客客戶。但只要你能想一想成功的因素，或者就會變得樂觀一些。

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