臨近年關，年貨市場迎來購物高峰，各大商場人滿為患。然而家居建材市場確是另一番景象，門庭冷落，寒氣逼人。按慣例每年年底幾乎都是瓷磚市場一年中生意最清淡的時期，而今年的年底市場較往年更加的冷清。雖然市場處于低谷，但是商家并沒有閑著，積極的開拓渠道，強化市場，并趁此清閑時期，精心謀劃，準備年來大干一場。重慶金舵陶瓷總代理程昌福表示：“經(jīng)過今年以來的一系列強化經(jīng)營，原來下滑的銷量得到了有效的提升，因此，對明年信心十足，在年底對2017年進行了精心謀劃，在逆境中開拓鞏固市場。”
　　年底生意清淡
　　眾所周知，年底是建材行業(yè)的淡季。因為新房裝修的業(yè)主大多不喜歡在年底裝修，都望過一個清閑的春節(jié)。對瓷磚市場而言，今年年底不僅市場清淡，而且較往年冷清許多。位于重慶八益建材市場的淘磚店導購李先生表示“今年年底生意很淡，市場客戶很少。我常在空閑的時候去市場逛，整個市場難以看到客戶。”八益建材市場是重慶的老牌瓷磚批發(fā)市場，一直以來人氣最旺。但今年市場環(huán)境欠佳，也難逃“劫難”。同樣，在湖南的經(jīng)營陶瓷已經(jīng)十多年的石先生介紹：從今年5月份開始，高嶺市場與商戶一起團結合作，陸續(xù)舉辦了多場促銷活動。除了5月、10月那幾場效果非常好之外，臨近年底的11月、12月后辦的活動基本上都沒得生意。據(jù)了解，石先生在湖南經(jīng)營陶瓷十多年，近年到省會長沙發(fā)展，代理佛山品牌伊麗莎白瓷磚，今年在高領國際建材市場扎根經(jīng)營，以期生意興隆。但是該店5月份開業(yè)以來，直接到年關，尤其是年底的建材市場，生意并不是想象的那樣好。
　　近日，記者周末走訪了長沙幾大型建材市場，不少瓷磚店面張貼和懸掛誘人的廣告幅，比如，年底大促，全拋釉低至XXX。但是市場依然冷清，人流稀少。有商家道出了其中原因首先是現(xiàn)在市場不景氣，裝修業(yè)主比較少。其次是現(xiàn)在業(yè)主裝修大多通過整裝公司，瓷磚的采購都是通過整裝公司采購，所以很少有人回到建材市場選購。有不少的店鋪工作人員反映，12月基本上都沒有了生意，只是有一些合作渠道上來一些，但也不多。這里所謂合作渠道，大概就是品牌店跟家裝公司、項目經(jīng)理、泥水工、設計師的一些銷售渠道。這一點也在一位顏姓業(yè)主那里得到證實。顏先生在望城購買了一套98m2的房子，急于裝修，可是工作關系，他沒有時間親自督工，只能去找一家可以全包的公司。顏先生說，進場到現(xiàn)在，他基本上都沒有去過市場看材料，只是去了下家裝公司看了他們的套餐價格和材料。瓷磚用的是金意陶，聽說這個品牌還不錯，也就沒有去瓷磚店看到底怎么樣。而這樣的客戶還不止他一個。據(jù)了解，該家裝公司最近舉辦了一場客戶答謝會，以抽汽車的名義吸引了大量的有房業(yè)主過來參加活動。他也在受邀之列，參與了抽獎活動。而就坐在旁邊的一對夫婦抽中了一臺汽車。
　　市場很淡 商家盡力而為
　　年底市場雖然清淡，但是商家依舊盡力，依舊堅守。裝飾公司能夠通過各種活動有效攔截業(yè)主，所以裝飾公司對瓷磚供應商來說由具有得天獨厚優(yōu)勢，所以瓷磚商家對裝飾渠道比較重視。石先生深深明白這一點，大量的客源都被家裝公司等一些專業(yè)渠道給半路攔截，原本就清淡的年關，就更加清淡。其實他也正在考慮著是否要跟家裝公司合作，事實上在今年一年里他也已經(jīng)跟一些家裝公司有過一些接觸，只是結果他并不滿意。
　　“與人合作都是希望有結果，不然就算不用錢也不想多此一舉”石先生說，有許多的小型家裝公司都主動找上門合作，稱請他們去上樣。他也試過上過幾家，基本沒有生意。原因是雙方面的。一是因為合作的家裝單量本身不多，也沒有什么生意；更關鍵地還是在家裝公司渠道這邊沒有專業(yè)去服務，無法去跟進家裝公司出的單，讓機會流失。沒有團隊，更談不上跟大型家裝合作了。所以最近石先生正在招聘，招業(yè)務員，招家裝公司的服務員，就為了今年開拓渠道打好團隊的基礎。
　　年關清淡，那個機會都得去嘗試。12月28日，位于長沙河西望城區(qū)的高星建材批發(fā)大市場開業(yè)，大量的瓷磚商都去參了展。石先生帶著他的伊莉莎白瓷磚也出現(xiàn)在展會現(xiàn)場。
石先生說，高星此次開業(yè)，聲勢浩大，據(jù)說還請了全國知名的笑星大兵到現(xiàn)場助陣。此次高星業(yè)務部門跟他說希望他能夠參加，不收任何的費用，也不需要自己搭配展棚，只需要把產(chǎn)品運去展示即可。
　　雖然對這場活動并不抱有太大的希望，但考慮到也不需要付出多大的成本，也就決定去參加，石先生反映。
　　逆市而為 精謀來年
　　在紅星美凱龍韶山店經(jīng)營瓷磚生意3年的劉女士，開始對自己之前的運營方式產(chǎn)生了動搖。她說，之前三年她一直對代理的品牌充滿著信心，也非常認可廠家對產(chǎn)品、品牌的定位，但經(jīng)過這三年的經(jīng)營，她卻發(fā)現(xiàn)她代理的品牌對自己經(jīng)營得好不好，不關心，不關注，也沒有任何的建議和幫助，全是自己一點點的做，感覺力不從心。而產(chǎn)品雖好，卻太貴，更新太慢，在家裝使用上也很有局限性，所以在生意的拓展上也很有難度。
　　她認為自己需要改變，不然很難再繼續(xù)下去。最近她去過佛山多次，想找個好品牌，好產(chǎn)品來充實自己的產(chǎn)品線。她也找來了一些產(chǎn)品，效果也正如她的預料，好了許多。這個年關，她將更多的思考如何強化品牌，增長產(chǎn)品線，為明年打個翻身戰(zhàn)。
　　同樣，程昌福也為明年做了精心的籌劃。今年市場環(huán)境不好，專家預計明年或許更糟糕，為了鞏固重慶江津地區(qū)的市場優(yōu)勢，程昌福計劃在2017年江津地區(qū)開設超過2000多方的大店，該店將配備人員將達到15人，同時將對零售渠道、裝飾渠道、工程渠道等進行全面的夯實和鞏固，以此來策應激烈的主城區(qū)競爭。除了發(fā)力江津以外，重慶金舵陶瓷計劃對主城區(qū)進行擴張，準備在居然之家、紅星美凱龍等主要高端賣場進行全面布局，將曾經(jīng)沒有的賣場店面進行補充，同時對曾經(jīng)的店面進行優(yōu)化，將位置不好的店面調整到好的位置。
　　品牌瓷磚在年底進行了精心的謀劃，有的批發(fā)商也逆市發(fā)力。據(jù)了解，重慶大型批發(fā)商江鈴瓷業(yè)在年底將貴陽的倉庫擴容近一倍，目前的貴州倉已經(jīng)達到上萬方。江鈴瓷業(yè)總經(jīng)理謝榮譽表示：“明年要大干一場。”