（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　終于結(jié)束了2018年的“行業(yè)寒潮”，多數(shù)企業(yè)開(kāi)始“逆襲”，沒(méi)有業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)縮減等問(wèn)題拖后腿，在最近舉辦的幾個(gè)展會(huì)的參展數(shù)量、規(guī)模以及企業(yè)氛圍看，能明顯感覺(jué)到行業(yè)總體穩(wěn)中向好，即便當(dāng)前處于傳統(tǒng)的淡季階段。

　　當(dāng)然，其中還是不乏有企業(yè)面臨倒閉、被吞并、破產(chǎn)局面的消息傳出，為什么總會(huì)出現(xiàn)一種“形勢(shì)大好時(shí)，別人賺錢你也掙錢；形勢(shì)不好時(shí)，別人還是沒(méi)有虧而你卻被淘汰”狀況，說(shuō)到底還是決策者的認(rèn)知思維導(dǎo)向下的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃可能出現(xiàn)問(wèn)題。

　　斯大林在1931年一次名為《論經(jīng)濟(jì)工作人員的任務(wù)》演說(shuō)中提出：“延緩速度就是落后，而落后是要挨打的。”反觀我國(guó)上下五千年的歷史文明，的確有不少關(guān)鍵性事件印證了斯大林的話語(yǔ)，比如：鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、閉關(guān)鎖國(guó)，尤其是明朝后期，西方大國(guó)經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)革命，逐步邁入資本主義，而當(dāng)時(shí)的國(guó)家仍止步不前，以致于一步步落后于英、法、美為代表的資本主義強(qiáng)國(guó)。然而國(guó)人并沒(méi)有因此而一蹶不振，而是在面對(duì)錯(cuò)誤與落后所造成的后果時(shí)，能夠勇于突破困境，形成清晰的認(rèn)知與解構(gòu)思維，實(shí)現(xiàn)一步步的成長(zhǎng)與壯大。

　　正如拿破侖曾說(shuō)：“中國(guó)是一頭睡著的雄獅，一旦清醒過(guò)來(lái)將會(huì)讓全世界的人震驚。”而今日之中國(guó)作為世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，通過(guò)載人航天科技步步突破、超級(jí)水稻、超級(jí)大工程等向前人、世界證明什么是“鳳凰涅槃·浴火重生”。

　　反觀企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也是如此，一次失敗、階段性落后不代表永久性的被淘汰，關(guān)鍵還是在于決策者以及領(lǐng)導(dǎo)層能否順應(yīng)形勢(shì)變化，而形成屬于企業(yè)宏觀格局化的“復(fù)盤思維”、“突破路徑依賴的固化認(rèn)知”。有行業(yè)資深人士指出：“國(guó)家在進(jìn)步、社會(huì)在發(fā)展、行業(yè)在升級(jí)，如果老板思維跟不上總體的節(jié)奏步伐，被淘汰是遲早的事情。”

　　“前人的思考，我們的進(jìn)階。”達(dá)爾文進(jìn)化論早已給出了世間萬(wàn)物發(fā)展的本質(zhì)原則：“物競(jìng)天擇，適者生存。”，企業(yè)在面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換等一系列必須付諸于行動(dòng)的執(zhí)行任務(wù)時(shí)，如何能夠穩(wěn)住前行的方向，在“紅海”之中找到屬于自己的“藍(lán)海”，不妨著重關(guān)注以下兩個(gè)老生常談的“方法論”。

Ⅰ 

 各抒己見(jiàn)的“渠道裂變”

　　到底什么是“裂變”，“裂變”一詞源于“核裂變”，意指：由重的原子核（主要是指鈾核或钚核）分裂成兩個(gè)或多個(gè)質(zhì)量較小的原子的一種核反應(yīng)形式。其過(guò)程能釋放出具有放射性的巨大能量，我們熟知的“原子彈”或“核能發(fā)電廠”的能量來(lái)源就是核裂變。

　　“放射”、“巨大能量”、“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”這些與核裂變相關(guān)的詞語(yǔ)，轉(zhuǎn)換到商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，有另一個(gè)詞匯——裂變營(yíng)銷。裂變營(yíng)銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，核心內(nèi)容是“市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破”。

　　行業(yè)內(nèi)但凡談及“渠道裂變”一般都會(huì)與“品牌升級(jí)”黏附一起，顯然兩者相輔相成，沒(méi)有絕對(duì)的前后順序只有相對(duì)的利益捆綁。“品牌升級(jí)”的直接影響就是搶占消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)列表的首席位置，由此間接拓寬終端市場(chǎng)的占有份額，致使“渠道裂變”高效精準(zhǔn)而不失輻射性地刺激企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)下增收。

　　有聲有色做強(qiáng)“渠道裂變”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要抓手之一，尤其是隨著房地產(chǎn)集中度提升，精裝、整裝、定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝等多個(gè)趨勢(shì)赫然崛起，打破陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。面對(duì)渠道裂變，過(guò)去老一套的經(jīng)驗(yàn)難以有效應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下消費(fèi)升級(jí)的終極需求。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層需要“撥開(kāi)迷霧”看清原本封閉式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已被打破，墨守成規(guī)成為制約企業(yè)向前發(fā)展的重要因素。

Ⅱ

萬(wàn)人空巷的展會(huì)

　　佛山已逐步邁向會(huì)展經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，1998年的倫教木工機(jī)械展開(kāi)啟了佛山專業(yè)展會(huì)的先河，二十多年來(lái)，產(chǎn)業(yè)和會(huì)展相互依存并共同促進(jìn)，花卉、家電、家具、珠寶和陶瓷等專業(yè)展會(huì)規(guī)模逐漸壯大、影響力也輻射國(guó)內(nèi)外。

　　與陶瓷行業(yè)相關(guān)的展會(huì)有每年春秋兩季佛山陶博會(huì)、中陶裝備材料展、佛山國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴展覽會(huì)等，不同季度與階段性的展覽會(huì)有序開(kāi)展，是企業(yè)“走出去”的重要“窗口”。當(dāng)然，企業(yè)不僅要關(guān)注國(guó)內(nèi)的展覽會(huì)，對(duì)于國(guó)外相關(guān)專業(yè)性展覽也是有參展的必要。

　　在百度百科中“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”一詞的解釋讓展會(huì)充滿吸引力，指通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展經(jīng)濟(jì)一般被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)。據(jù)專家測(cè)算，國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1∶9，即展覽場(chǎng)館的收入如果是1，相關(guān)的社會(huì)收入為9。會(huì)展經(jīng)濟(jì)可分為：“政府推動(dòng)型”（如德國(guó)和新加坡）、“市場(chǎng)主導(dǎo)型”（如法國(guó)、瑞士和香港）、“協(xié)會(huì)推動(dòng)型”（如加拿大和澳大利亞）、“政府市場(chǎng)結(jié)合型”（如美國(guó)）四大模式。

　　其實(shí)，企業(yè)不僅要致力于參加各類綜合型、專業(yè)型、特種型展會(huì)，對(duì)于其他行業(yè)領(lǐng)域的展會(huì)，也可以作為“游客”、“看客”、“客戶”的身份參與其中。以此學(xué)習(xí)吸納他人參展的亮點(diǎn)工作，對(duì)標(biāo)自身，尋找存在的“優(yōu)勢(shì)”與“落差”，把“共性”融會(huì)貫通于同性質(zhì)的工作，未嘗不是一件好事。

　　有這樣一句關(guān)于毛澤東戰(zhàn)略和策略思想的集中表達(dá)，“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。大致可理解為：要從全局層面上要樹(shù)立必勝的信念，而在具體的作戰(zhàn)部署上應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，審慎決策。 對(duì)于企業(yè)健康、良性的可持續(xù)發(fā)展也是同樣道理，商業(yè)中必然存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)反而倒逼自身更有動(dòng)力地成長(zhǎng)與突破，關(guān)鍵在于如何用過(guò)人的思維正確看待一切問(wèn)題。企業(yè)被淘汰的背后有諸多原因，但是無(wú)可否認(rèn)落后的認(rèn)知思維是倒閉的鏡像原因之一。

　　俗話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。”認(rèn)知思維的差異或許就是拉開(kāi)你與他人差距的根本原因，思考問(wèn)題的角度與維度決定了你理解事物的高度與深度。誠(chéng)然，要改變過(guò)去的思維格局不是一蹴而就的事情，需要通過(guò)日常的刻意練習(xí)來(lái)慢慢改變傳統(tǒng)的路徑依賴。

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