【采訪地點(diǎn)】：廣東佛山富蘭克衛(wèi)浴總部

　　【采訪嘉賓】：富蘭克衛(wèi)浴有限公司  董事長(zhǎng) 丁衛(wèi)

　　【文字編輯】：搜陶網(wǎng)采編部 張彩換

　　【搜陶網(wǎng)】: 感謝丁總接受我們的采訪。首先想問(wèn)一下在2015年，公司的一個(gè)整體規(guī)劃是怎樣的呢?

　　【丁衛(wèi)】: 2015年，于富蘭克來(lái)說(shuō)，是一個(gè)品牌提升年。我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、工廠管理都將會(huì)全面升級(jí)。繼續(xù)秉承：“打造中國(guó)古典浴室柜第一專業(yè)品牌”的理念，專注生產(chǎn)高品質(zhì)的仿古浴室柜。我們將以“產(chǎn)品零缺陷”的品質(zhì)，贏得消費(fèi)者的信賴。

　　【搜陶網(wǎng)】: 目前品牌的市場(chǎng)運(yùn)作情況怎樣呢?

　　【丁衛(wèi)】: 今年來(lái)說(shuō)我們追求的是“穩(wěn)中求進(jìn)”。去年整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)的情況下，我們富蘭克的業(yè)績(jī)還是增加了30%左右?？傮w來(lái)說(shuō)還是有值得期待的空間，我們也是信心滿滿的去面對(duì)市場(chǎng)。

　　【搜陶網(wǎng)】: 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)存在一種過(guò)剩的狀態(tài)，精準(zhǔn)的定位是成功切入市場(chǎng)的前提，請(qǐng)問(wèn)富蘭克衛(wèi)浴的品牌定位是什么?

 　　【丁衛(wèi)】: 富蘭克的廣告語(yǔ)是“別墅豪宅私享家”。 當(dāng)別人用百分之五十的精力做浴室柜的時(shí)候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，專注這條道路，我相信就是成功的。富蘭克的定位就是“打造中國(guó)古典浴室柜第一專業(yè)品牌”。 

　　【搜陶網(wǎng)】: 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)非常激烈，而且有一批中高端的國(guó)內(nèi)外品牌已經(jīng)具有了相當(dāng)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，富蘭克在此時(shí)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是否有壓力? 其自身最突出的優(yōu)勢(shì)又在哪里?  

　　【丁衛(wèi)】: 富蘭克擁有三間工廠。特別值得一提的是，其中一間還是與美國(guó)人投資合伙的。美國(guó)人在銷售，而我們則在中國(guó)生產(chǎn)。我們是從2008年開始合作的，至今已有七個(gè)年頭了。我認(rèn)為把自己有限的精力放在自己最擅長(zhǎng)的這一塊，足夠?qū)Ｗⅲ铝I(yè)，是富蘭克最突出的優(yōu)勢(shì)。

　　【搜陶網(wǎng)】:在全國(guó)來(lái)說(shuō)，富蘭克衛(wèi)浴的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　【丁衛(wèi)】: 有兩點(diǎn)最能體現(xiàn)富蘭克核心的競(jìng)爭(zhēng)力，一是我們產(chǎn)品的品質(zhì)，二是我們的產(chǎn)品更加環(huán)保。我們品牌的定位是中高端路線，但同時(shí)又擁有性價(jià)比高的中上產(chǎn)品，能滿足市場(chǎng)上多方面的要求。

　　【搜陶網(wǎng)】: 現(xiàn)在大家都在說(shuō)市場(chǎng)不好、房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)家政策怎么樣，我覺(jué)得這是比較消極的態(tài)度。您又是如何看待目前的衛(wèi)浴行業(yè)呢?

　　【丁衛(wèi)】: 我們從另外一個(gè)角度來(lái)想想，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，衛(wèi)浴的需求肯定也是越來(lái)越高的。的確，經(jīng)常聽人們說(shuō)市場(chǎng)不好做，遇到這樣那樣的問(wèn)題。但我倒認(rèn)為，凡事都有兩面性，應(yīng)該往樂(lè)觀的那方面去想。無(wú)論什么行業(yè)，只要你夠?qū)Ｗ?，比別人再堅(jiān)持多一點(diǎn)，從自身找原因，改變自我，那么你總會(huì)成功的。面對(duì)衛(wèi)浴這個(gè)市場(chǎng)，我還是充滿信心的。

　　【搜陶網(wǎng)】: 丁總的言語(yǔ)能振奮人心。謝謝丁總接受我們的采訪。

　　作者札記:

　　丁總是一位實(shí)實(shí)在在的企業(yè)家。

　　構(gòu)想帶來(lái)結(jié)果，理想則成就一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。

　　從2006年富蘭克誕生到現(xiàn)在，因?yàn)橛卸】偟膱?jiān)持與專注，才能有今天傲人的成績(jī)。

　　理想是指南針，引導(dǎo)的是心而不是腦。不能只靠腦子想象充實(shí)滿足的感覺(jué)，必須用行動(dòng)來(lái)召喚更大的改變。

　　謝謝丁總開闊筆者的視野，愿筆者揚(yáng)帆天空無(wú)負(fù)教誨。