【采訪時間】：2016年5月7日下午

　　【采訪地點】：廣東佛山珈納陶瓷總部

　　【采訪嘉賓】：珈納陶瓷蘇州經(jīng)銷商  李敏

　　【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 

　　【美家網(wǎng)】：李總您好，陶瓷行業(yè)品牌那么多，請問珈納是如何讓您動心的呢？

　　【李敏】：兩個！第一個是它的款式新穎時尚，第二個是質(zhì)量很穩(wěn)定，就這兩個方面開始。

　　【美家網(wǎng)】：可否分享一下您在終端經(jīng)營珈納瓷磚品牌的心得？

　　【李敏】：因為剛剛開始做市場的時候非常困難，我們從經(jīng)濟基礎(chǔ)或是人脈還是這個產(chǎn)品品牌化的效應(yīng)，因為珈納在整個市場的時間還不長，那么在我們蘇州之前都還沒有人來過，所以說推起來比較困難，雖說困難但是我們有這個信心去推，所以說經(jīng)過兩年多的時間我們銷售也跟著上來了。

　　【美家網(wǎng)】：與其他品牌相比，你覺得珈納品牌的優(yōu)勢在哪里？

　　【李敏】：這也是我們信心所在，因為珈納的款式我個人認為它在陶瓷行業(yè)是引領(lǐng)著家居品牌的，它的時尚，它給人感覺是非常時尚的，還有一個非常重要的就是它的質(zhì)量很穩(wěn)定，再加上我們后面自己配備一個很完善的服務(wù)，導(dǎo)致了我們成了一個在蘇州來說擁有良好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)團隊，這樣對我們?nèi)コ晒Υ蛟炀头浅７奖?，這都是缺一不可的。

　　【美家網(wǎng)】：作為終端經(jīng)銷商可謂身處一線，可否分享一下您在當(dāng)前大環(huán)境形勢下的營銷經(jīng)驗？

　　【李敏】：現(xiàn)在整個趨勢環(huán)境非常惡劣，就是整個大環(huán)境不是很好，這是我們做這行業(yè)眾所周知的，但是因為我們自身的服務(wù)團隊精神的這一塊非常棒再加上產(chǎn)品，我們也非常有信心，我剛才所說的兩點一直在強調(diào)，因此珈納它的這個產(chǎn)品花色非常穩(wěn)定質(zhì)量非常的好，我們最起碼是團隊有信心，所以在這樣惡劣的環(huán)境下，我們還是能夠在前方保持著這個成績每年都有突破，這就是我的心得。

　　【美家網(wǎng)】：如何讓珈納在終端更大地擴大影響并搶占更多的市場份額呢？

　　【李敏】：有這個想法也有這個做法，首先我們是通過了各方面優(yōu)質(zhì)的渠道，也就是我們渠道上在蘇州本地區(qū)域是非常有實力的，那么通過這些實力的渠道上來給我們提供非常優(yōu)勢非常廣的一些豐富客源，這就是我們前景第一步所做的，通過這些客源來了以后，服務(wù)好客源是我們后期要做的，那么廠里面給我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是我們打戰(zhàn)所需要的子彈，就是通過這個缺一不可的條件很好的完成了第一步，那么將來的第二步就是在渠道的基礎(chǔ)上我們又建立自己的終端客戶渠道，就是這樣子做可能會更好。

　　【美家網(wǎng)】：對于現(xiàn)在的整個陶瓷行業(yè)市場，你覺得接下來的趨勢是怎么樣呢？

　　【李敏】：我覺得非常明顯，這個市場的行情越來越嚴峻，競爭越來越激烈，在蘇州來說每個品牌已經(jīng)到了一種拼死拼活的狀態(tài)。那么在這種激烈的環(huán)境下，我們要怎樣往前走得更好，其實我個人認為非常重要三點。

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