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粵強(qiáng)陶瓷:2017我們有信心“粵”做越強(qiáng)

  • 2017-01-21 23:29??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: wangying??點(diǎn)擊數(shù) :

  【采訪人】美家網(wǎng)編輯      
  【采訪嘉賓】粵強(qiáng)品牌常務(wù)副總經(jīng)理 周焱
  【采訪地點(diǎn)】粵強(qiáng)陶瓷有限公司
  【采訪日期】2017年1月14日

粵強(qiáng)品牌常務(wù)副總經(jīng)理周總和美家網(wǎng)編輯

  【美家網(wǎng)】粵強(qiáng)陶瓷的品牌特點(diǎn)是什么?到目前為止粵強(qiáng)陶瓷在品牌建設(shè)方面做了哪些工作?

  【周總】粵強(qiáng)的品牌特點(diǎn)是富有創(chuàng)新和產(chǎn)品種類齊全?;洀?qiáng)產(chǎn)品種類幾乎覆蓋整個(gè)陶瓷業(yè)界,上新速度快,適應(yīng)時(shí)代潮流和當(dāng)前多變的市場需求。品牌建設(shè)從產(chǎn)品質(zhì)量、銷量、企業(yè)形象等方面均努力做到極致。在品牌建立之初,我們在招商方面花盡心思,把同行其他品牌的情況和客戶需求透徹分析,根據(jù)同行情況去粗取精,同時(shí)盡最大努力消除客戶顧慮,逐步滿足落地客戶的需求。

  【美家網(wǎng)】2017年,粵強(qiáng)加速產(chǎn)業(yè)鏈的整合,去年在產(chǎn)業(yè)鏈的整合方面,取得了怎樣的成效?

  【周總】根據(jù)市場風(fēng)向,全拋釉的產(chǎn)品數(shù)量在慢慢減少,規(guī)模也在會(huì)慢慢縮小,因此,粵強(qiáng)的重心放在了大理石身上。去年,粵強(qiáng)共推出三十多款900×900mm、800×800mm通體大理石和普通大理石。800×800mm規(guī)格的相對較少,而今年,這種規(guī)格的大理石會(huì)慢慢增多。

  【美家網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊越來越深刻,在2017粵強(qiáng)陶瓷如何利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)升級(jí)瓷磚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?如何實(shí)現(xiàn)線上線下的共贏?

  【周總】現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的需求量也較大,整個(gè)陶瓷行業(yè)都在議論互聯(lián)網(wǎng)營銷,但是陶瓷行業(yè)要想利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),最重要的是必須要完善終端網(wǎng)點(diǎn),在這方面做得比較成功的就是東鵬和馬可波羅了。其實(shí)粵強(qiáng)品牌成立之初便想按這種模式招商,但是實(shí)行一段時(shí)間之后,感覺這個(gè)招商方式有點(diǎn)不太切合實(shí)際,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的整體架構(gòu)必須線上線下的相互結(jié)合、相互促進(jìn),而在實(shí)際操作當(dāng)中,這種相互配合相互成長還有所欠缺,線下的補(bǔ)貨需要依靠經(jīng)銷商的管理來實(shí)現(xiàn)。其實(shí),粵強(qiáng)的兄弟品牌——金科陶瓷已經(jīng)在開始嘗試了?;ヂ?lián)網(wǎng)整裝合作以及在運(yùn)作,線上線下三方配合是很重要,涉及到售后服務(wù)的問題,通過整裝公司直接總部下單,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨及庫存運(yùn)轉(zhuǎn),互聯(lián)網(wǎng)整裝公司做銷售平臺(tái)。雖然實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷對粵強(qiáng)品牌來說有點(diǎn)過早,但是我們集團(tuán)已經(jīng)開始在嘗試,粵強(qiáng)2016年招商大概在210家,2017年的目標(biāo)是增加140——150家,總數(shù)達(dá)到300——400家,這樣粵強(qiáng)的一些線上線下就會(huì)配合得更好?,F(xiàn)在做生意都是要借勢借資源借平臺(tái),企業(yè)要打造品牌和搭建平臺(tái),相信粵強(qiáng)2017年會(huì)進(jìn)一步加快進(jìn)度,利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)升級(jí)粵強(qiáng)品牌,力爭實(shí)現(xiàn)線上線下的共贏。

  【美家網(wǎng)】當(dāng)下消費(fèi)主流已經(jīng)在逐漸向80、90后靠近,您認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)采取什么舉措去抓住這塊市場呢?

  【周總】現(xiàn)在80、90后消費(fèi)比較理性,因此首先我們要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理,其次是必須提升消費(fèi)者的滿意度。未來有兩種公司可以做大:一是能做好經(jīng)銷商服務(wù)的廠家,二是能過獲得消費(fèi)者滿意,這兩種在意識(shí)上提升的經(jīng)銷商是能夠做大做強(qiáng)的。80、90后雖然相對比較年輕,但是作為商家,我們必須要滿足他們需要,解決他們的后顧之憂。比如說80、90后的客戶來買瓷磚,但是他們不是很懂一些產(chǎn)品搭配的專業(yè)知識(shí),于是我們便需要通過“輕而易舉”設(shè)計(jì)軟件讓他們直觀看到產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用效果;搭配方案通過之后,我們還會(huì)去對他們的裝修進(jìn)行指導(dǎo)。以此來提高80、90后消費(fèi)者的滿意度和回頭率,塑造好口碑,抓住這片年輕人的市場!

  【美家網(wǎng)】陶瓷產(chǎn)業(yè)目前遇到一大發(fā)展瓶頸,就是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,您是如何看待這個(gè)問題的?

  【周總】在陶瓷行業(yè)中,產(chǎn)品是核心,沒有產(chǎn)品,哪怕營銷規(guī)模再大,也發(fā)展不起來的。陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,很大一部分原因是企業(yè)沒有推陳出新。面對這種瓶頸情況,很多企業(yè)會(huì)感到迷茫,但粵強(qiáng)并不會(huì),因?yàn)橛诨洀?qiáng)的字典里,沒有不好做的字眼。其實(shí)現(xiàn)在的陶瓷市場依然有廣闊的發(fā)展空間,每年的蛋糕都是圓的,到了年底占比就明顯不一樣,關(guān)鍵是看你是否具有自信心。同質(zhì)化現(xiàn)象得不到改善,是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對自身品牌的期望值不高,以及沒有足夠的信心為之而努力開拓創(chuàng)新?;洀?qiáng)從來沒有認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷行業(yè)是一個(gè)寒冬的時(shí)候,始終對市場充滿信心,理性分析陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀并進(jìn)行品牌定位,按照目標(biāo)一步一步走,迎難而上,不斷創(chuàng)新發(fā)展,自信做好陶瓷,提高陶瓷技術(shù),高品質(zhì)做出粵強(qiáng)品牌產(chǎn)品!

  【美家網(wǎng)】我們知道粵強(qiáng)做這個(gè)品牌時(shí)間并不是很長,但卻取得不錯(cuò)的成效,那你是否方便和我們分享下經(jīng)營管理好一個(gè)陶瓷行業(yè)需要什么條件呢?

  【周總】縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè),發(fā)展較好的企業(yè)都會(huì)具備四點(diǎn)優(yōu)勢條件:品牌、店面、渠道、團(tuán)隊(duì)。有一次我在跟我們品牌經(jīng)銷商講課的時(shí)候,我問他們:為什么別的的經(jīng)銷商能做好?然后我跟他們總結(jié)了8個(gè)字:品牌、店面、團(tuán)隊(duì)、渠道。同樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,同一個(gè)城市,同一個(gè)市場,同樣大小店面,品牌檔次也差不多,只有老板不同,團(tuán)隊(duì)不同,這說明主要還是人的影響因素比較大,其實(shí)凡是做的好的經(jīng)銷商都具備幾個(gè)條件,有品牌、大店面、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、多渠道。夫妻店面未來是很難做大的,經(jīng)營較好的經(jīng)銷商,其團(tuán)隊(duì)至少有15人以上,但絕大部分都是夫妻店或者只是兩個(gè)店員。店面和團(tuán)隊(duì)就存在明顯的差距了,那么渠道還會(huì)開拓得好嗎?投入量決定回報(bào)量。只要緊緊抓住品牌、店面、渠道、團(tuán)隊(duì)這四個(gè)方面去經(jīng)營和管理,相信會(huì)很快能在陶瓷行業(yè)中有所收獲。

  【美家網(wǎng)】可以和我們透露一下粵強(qiáng)陶瓷今年在產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面有什么新的計(jì)劃?

  【周總】粵強(qiáng)根據(jù)市場方向定位分析,大規(guī)格瓷磚和仿古磚比較流行,但是現(xiàn)在品牌對大規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)暫時(shí)沒過多的考慮,不過,在仿古磚這方面,經(jīng)過多次商討,現(xiàn)代仿古磚將預(yù)計(jì)于今年4月份全面上市,因此,粵強(qiáng)2017年主推的會(huì)是仿古磚。
  (來源美家網(wǎng)。文章版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請注明出處,如有侵權(quán),請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。聯(lián)系方式:0757-82770008)  

 

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