盛年不再來，
一日難再晨。
及時當(dāng)勉勵，
歲月不待人。

　　每次刷微信朋友圈，最早的那個人一定是無錫宏陶的吳總，他就是那個傳說中的“早睡早起”的精英人士之一，堅(jiān)持每天早上凌晨五點(diǎn)起床。
　　許多名人都喜歡早起，在人們熟睡時工作。研究表明，早起者工作效率更高，更容易感到幸福。正所謂“一天之計(jì)在于晨”。
　　一個企業(yè)的發(fā)展好比人生的道路，會遇到許多困難與挫折，能不能戰(zhàn)勝它往往取決于領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)和誠信。宏陶陶瓷無錫經(jīng)銷商瓷海建材總經(jīng)理吳益春與宏陶陶瓷攜手十七載，以平和的心態(tài)、堅(jiān)韌的毅力、誠信的力量，創(chuàng)造了輝煌的銷售業(yè)績，贏得業(yè)內(nèi)的贊賞與好評。筆者與吳總近距離接觸，探求瓷海建材躋身無錫同行前列的成功秘訣。

宏陶陶瓷無錫經(jīng)銷商瓷海建材總經(jīng)理吳益春

　　吳總，為人低調(diào)謙虛、性格開朗。在與他的對話交流中，我聽到了他“經(jīng)世致用”的生意經(jīng)，看到“溫州商人”那種睿智勤奮、開放兼容的風(fēng)采，領(lǐng)略到了他們那種敢做敢為、勇往直前的氣魄。他坦誠表示，“決定成敗的最大因素往往不是個人的能力，而是一個人做事的心態(tài)”。吳總透露，在創(chuàng)業(yè)初期，由于自已品牌意識不強(qiáng)而走了不少彎路，也遇到諸多困境，后來在廠家的正確引導(dǎo)下，擺正了心態(tài)、調(diào)整了營銷策略和管理模式，公司的經(jīng)營走上了快速的發(fā)展之路。
　　在陶瓷消費(fèi)的市場里，吳總從2003年開始逐步加大了對市場的投入。據(jù)介紹，他以宏陶產(chǎn)品的“卓越品質(zhì)”和“款式多樣”作為推廣的重點(diǎn)，站在培育消費(fèi)群體和逐漸滲透市場的角度，牢牢地占據(jù)著無錫建材市場的一席之地，充分體現(xiàn)出了宏陶陶瓷強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。

無錫宏陶陶瓷店面

　　市場瞬息萬變，在我們展開攻勢的同時，千萬不能忽略了建立一條防守線。關(guān)鍵時候，高明的防守與后備，會讓你隨時都能夠休養(yǎng)生息，或者成功反擊。
　　吳益春無疑是擅長攻防之道的企業(yè)家，他目前最突出的身份是宏陶陶瓷的明星經(jīng)銷商。據(jù)他介紹，在建筑陶瓷這條道路上，他已經(jīng)有十七年的創(chuàng)業(yè)歷程。在很多時候，他都喜歡講創(chuàng)業(yè)，并且視自己為一名創(chuàng)業(yè)者，只是比別人更努力一點(diǎn)、更幸運(yùn)了一些。
　　實(shí)際上，在跟吳益春接觸的過程中，你會發(fā)現(xiàn)他的營銷思維相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，針對一項(xiàng)計(jì)劃，他總會多考慮幾個細(xì)節(jié)，每一次舉辦大規(guī)模的營銷活動時，他都會做足準(zhǔn)備工作。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼箯d布局，大氣不失時尚

　　經(jīng)過十七年的耕耘，吳益春在無錫已經(jīng)建立起了一套完整的攻防體系，無論是裝修旺季，還是冬夏淡季，無論是針對零售客戶，還是工程項(xiàng)目，面對同行的競爭時，他這套體系總能發(fā)揮明顯作用。
　　吳益春認(rèn)為，無論任何時間，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的口碑都是最可靠的平臺，而自己正是憑借這種優(yōu)勢，抓住重點(diǎn)客戶。本地幾家大型的房產(chǎn)商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴，這里面既有多年朋友關(guān)系的因素，最主要的還是把宏陶陶瓷的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮了出來。
　　而這些核心客戶，早已構(gòu)成了吳益春整個防守線的關(guān)鍵力量；而四人核心團(tuán)隊(duì)，則是他的另一支力量，當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的銷售、服務(wù)、技工精英都齊了，既可攻，亦可守。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是銷售最可靠的平臺之一

　　剛開始接手這片市場時，宏陶陶瓷總部安排了一名資深的大區(qū)經(jīng)理提供市場規(guī)劃的支持，而且針對他的團(tuán)隊(duì)組織了幾次專業(yè)培訓(xùn)。之后幾年里，吳益春一直在不斷發(fā)動攻勢，采訪中他這樣回憶道：對裝修公司的密集拜訪，以及工人合作隊(duì)伍的建立，是他的又一場戰(zhàn)役。其間的艱辛，跟隨吳益春征戰(zhàn)多年的一位伙伴深有體會，據(jù)他透露，曾經(jīng)有一次為拜訪某裝修公司的負(fù)責(zé)人，他與吳總一起等候了三個小時。當(dāng)然，最終還是憑借誠意、宏陶的品牌知名度與非常突出的合作政策，打動了對方，雙方一直合作到現(xiàn)在。
　　“我認(rèn)識吳益春有十幾年了，他是我認(rèn)識的人當(dāng)中精力最充沛、最富激情的人，而且智慧也相當(dāng)高，一般我們想到兩點(diǎn)，他能想到三點(diǎn)，甚至更多。”當(dāng)?shù)亓硪患夜纠习逑蚬P者介紹，“所以，他做得比我們都成功，公司規(guī)模也比我們大不少。”

展廳每一個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出吳總的用心

　　吳總最喜歡的格言是“天道酬勤   自強(qiáng)不息”，俗話說，世上無難事，只怕有心人。一個人只要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，才會追求不止，才會在任何情況下都奮發(fā)向上。吳總認(rèn)為作為一名企業(yè)經(jīng)營者，必須要擺好做事業(yè)與做生意的區(qū)別，要有不僅是賺錢而是做事業(yè)的態(tài)度。他覺得做企業(yè)有一個心得：要敢想，會做。他認(rèn)為眼光最重要，要能看到事物發(fā)展的方向，同時還要有“你不是來賺錢的，是來做事業(yè)的”這樣的思想。只有做事業(yè)的人才能有做百年老店的想法。做企業(yè)就是要做事業(yè)，而不單是做生意，做生意與做事業(yè)的概念是不一樣的。吳總一直把這工作當(dāng)事業(yè)來做，并不斷為自己設(shè)定目標(biāo)，超越目標(biāo)。
　　“做事先做人”，這真是一個千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。 中國有句古話，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養(yǎng)。德是一種覺悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環(huán)境，提純思維，吸引財源的動力，德能使自己內(nèi)功強(qiáng)勁，無往而不勝。

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