【采訪人】美家網(wǎng)編輯

　　【采訪嘉賓】康拓陶瓷銷售副總邱宋

　　【采訪地點(diǎn)】佛山禪城瓷海國(guó)際C3棟康拓大樓

　　【采訪日期】2017年11月24日

　　把簡(jiǎn)單的事情做到極致，功到自然成，最終“止于至善”。這種匠心，在康拓陶瓷的產(chǎn)品上就能很好的體驗(yàn)出來(lái)，今天，美家網(wǎng)記者來(lái)到康拓陶瓷，為大家解密康拓木紋磚的發(fā)展歷史。

康拓陶瓷銷售副總邱宋

　　【美家網(wǎng)】康拓發(fā)展至今也有11年之久，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況（規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品等）？

　　【邱總】康拓陶瓷成立于2006年，至今已有11年的歷史。木紋磚是公司的主營(yíng)方向。康拓專業(yè)做高端木紋磚十一年，從事高端木紋磚的研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品的搭配設(shè)計(jì)已經(jīng)有11年的歷史。主營(yíng)產(chǎn)品是木紋磚。木紋磚核心產(chǎn)品是瓷木磚。也就是全瓷的（原裝邊木紋）。吸水率0.5%以下，（原裝邊不切割）?？低靥沾梢荒甑漠a(chǎn)值大概有3億左右。國(guó)內(nèi)128個(gè)專賣店，再加上專賣區(qū) 136個(gè)，共大概300多個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。出口方面，康拓出口36個(gè)國(guó)家。

　　【美家網(wǎng)】在市面上的陶瓷產(chǎn)品，可謂是百家齊放，請(qǐng)您談?wù)?，與此類產(chǎn)品比，康拓陶瓷的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？服務(wù)費(fèi)客戶群體是哪些群類？

　　【邱總】這是整個(gè)陶瓷行業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題。隨著噴墨技術(shù)的發(fā)展，只要市面上出現(xiàn)一款新的產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)馬上就復(fù)制開來(lái)！

　　康拓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就是專注原創(chuàng)產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)都是堅(jiān)持原創(chuàng)。在任何行業(yè)，只要有原創(chuàng)的東西，它才賦予了生命力。另外除了原創(chuàng)，產(chǎn)品在工藝上也做了一些優(yōu)化和疊加?？低氐拇赡敬u，不僅能擁有0 .5%以下的吸水率，還能保持木紋原裝邊（條形）的平整度。另外采用鋼模做表面模具，做出木紋的天然凹凸感。市面上大部分的瓷磚產(chǎn)品是做不出這種效果。從觸感上，用手摸或者光著腳踩，就會(huì)感覺(jué)到其觸感像木紋更勝木紋。從視覺(jué)上，產(chǎn)品具有十足的立體效果?？低匾恢眻?jiān)持做高端產(chǎn)品。從最開始的原創(chuàng)設(shè)計(jì)到后期的設(shè)計(jì)應(yīng)用，在木的種類上康拓是在整個(gè)陶瓷行業(yè)中涵蓋最多、規(guī)格最齊全的。

　　康拓主要的服務(wù)對(duì)象是對(duì)生活品質(zhì)有追求的年輕群體、社會(huì)精英群體?？低氐慕?jīng)銷商很多都是做高端仿古磚，經(jīng)銷商們選擇公司產(chǎn)品的原因之一就是他們的目標(biāo)客戶有一定的消費(fèi)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)的、高端的木頭產(chǎn)品有一定的情懷。所以康拓的目標(biāo)客戶簡(jiǎn)單概括就是社會(huì)精英群體。

　　【美家網(wǎng)】康拓陶瓷在國(guó)內(nèi)外都是比較知名的品牌，您認(rèn)為公司品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　　【邱總】公司品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力一句話概括就是：高端木紋，只選康拓！康拓陶瓷專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)木紋磚11年，堅(jiān)持康拓原創(chuàng)設(shè)計(jì)，專注、專業(yè)就是專家。

　　【美家網(wǎng)】據(jù)了解，康拓陶瓷有今天的成就，與堅(jiān)持走國(guó)際化道路有著密切聯(lián)系。那么您是如何看待陶瓷企業(yè)謀求國(guó)際發(fā)展的？

　　【邱總】康拓作為國(guó)內(nèi)的知名品牌，在國(guó)際上，康拓首先具有11年出口的基礎(chǔ)。最基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是原創(chuàng)。就像習(xí)近平主席所說(shuō)，中國(guó)要有文化自信。而我們做企業(yè)的，也要對(duì)自己產(chǎn)品的研發(fā)、原創(chuàng)要有自信。當(dāng)康拓的產(chǎn)品去到國(guó)際市場(chǎng)，代表的就是中國(guó)的木紋和中國(guó)最頂尖的木紋在國(guó)際市場(chǎng)上立足。不打價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)人要有這個(gè)自信。中國(guó)的木紋、木文化，國(guó)外是很企及的。從古至今五千多，木紋的裝飾、應(yīng)用、包括一些飾品方面，國(guó)人要深挖木文化，堅(jiān)持自己的原創(chuàng)，專注于木紋領(lǐng)域，不斷完善自己，才能在國(guó)際上立足。而不是打價(jià)格戰(zhàn)和模仿戰(zhàn)。

　　【美家網(wǎng)】要在國(guó)際市場(chǎng)上建立一個(gè)品牌，您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何操作？又要注意哪些問(wèn)題？

　　【邱總】一、好的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品要在品類里是拔尖的，要有產(chǎn)品的自信。二、好的渠道。好的硬件，好的走貨通道。比如說(shuō)專賣店、進(jìn)大型超市。三、好的設(shè)計(jì)。如何把中國(guó)文化、中式設(shè)計(jì)和國(guó)外西方元素相融合，這很重要。

　　至于在國(guó)際市場(chǎng)上建立一個(gè)品牌該注意什么問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為一是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，出口，代表的就是中國(guó)產(chǎn)品。二是產(chǎn)品的原創(chuàng)性。三是產(chǎn)品應(yīng)用的獨(dú)到之處，產(chǎn)品的應(yīng)用、展示設(shè)計(jì)方面是否跟國(guó)際潮流相吻合。主要是這幾個(gè)方面，價(jià)格是其次。

　　【美家網(wǎng)】之前雙11聽說(shuō)很多陶瓷企業(yè)當(dāng)天的銷售額都是以億來(lái)計(jì)算的，我想問(wèn)問(wèn)康拓線上當(dāng)時(shí)是怎樣一個(gè)情況？

　　【邱總】作為專注于高端木紋磚方面的企業(yè)，在線上康拓主要是做引流和推廣，不成交。比如在杭州或其它地方有人在天貓旗艦店上搜索康拓陶瓷的產(chǎn)品，公司這邊會(huì)直接回饋給終端經(jīng)銷商。

　　【美家網(wǎng)】眾所周知，木紋磚是康拓一直堅(jiān)持的主線，在將來(lái)，公司在產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面有什么新的計(jì)劃？

　　【邱總】新品研發(fā)是公司每年的任務(wù)，這方面康拓分工明確，在每年兩個(gè)季度的陶博會(huì)之前都會(huì)出新品。堅(jiān)持原創(chuàng)，淘汰老產(chǎn)品，每年推出新品，這也是康拓11年能走到這個(gè)規(guī)模比較核心的原因。

　　接下來(lái)康拓新產(chǎn)品的方向會(huì)把大部分精力放在木紋磚上，深挖世界上比較稀有的木種。另外會(huì)和意大利的設(shè)計(jì)公司合作，研發(fā)適合現(xiàn)代年輕人潮流的木紋產(chǎn)品。另外會(huì)研究木紋搭配上的一些配套產(chǎn)品上。比如石紋或者水泥紋，產(chǎn)品基本上以柔光為主。

　　產(chǎn)品推廣方面，康拓已經(jīng)開始在高鐵站做廣告，已經(jīng)開始落實(shí)，比如晉江高鐵站。這是木紋行業(yè)頭一家。還有全網(wǎng)的推廣，線上線下都有。地面廣告比如有電梯廣告、建材市場(chǎng)專賣店、加油站等。線上廣告有手機(jī)移動(dòng)端、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)媒體以及外媒、大眾媒體等。另外我們會(huì)引進(jìn)一些高端先進(jìn)的軟件。使用互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)商來(lái)配合做產(chǎn)品設(shè)計(jì)效果圖。另外康拓會(huì)舉辦一些設(shè)計(jì)活動(dòng)。比如今年公司請(qǐng)了中國(guó)最出名的設(shè)計(jì)大師賴亞楠做了些關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)和木紋方面的設(shè)計(jì)分享，把康拓從一個(gè)業(yè)內(nèi)知名品牌打造成消費(fèi)者品牌。

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