價如黃金的水 　

　　老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍。

　　狐貍說："山姆先生，如果你肯做我的向?qū)?，找到通往綠洲的標(biāo)志，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水。"老狼興奮地答應(yīng)了。

　　經(jīng)過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標(biāo)志，而山姆的水也用完了。"狐貍先生，你能不能給我點水喝？"老狼哀求道。"可以，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換，而且如果你想多喝點，你還得多付些代價！"

　　老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。

　　營銷啟示：在陶企營銷過程中，陶企營銷員、業(yè)務(wù)員等不也是無時無刻遇到這類問題嗎？為什么某些消費者不屑一顧的產(chǎn)品，而有些人卻愿付出巨大的代價來得到它？為什么有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：消費者買或者不買，取決于他對產(chǎn)品的需求程度。即對瓷磚產(chǎn)品價值的認(rèn)同。推銷是一項充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動，一個成功的陶企銷售人員，必須充分了解瓷磚產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料，要能機智地把瓷磚的特點轉(zhuǎn)換成消費者客戶的特別需要，這樣才能吸引消費者和客戶的注意，才能激發(fā)他們對瓷磚的個別需求程度，圓滿成功的銷售。

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