羅潔女士發(fā)言

    羅潔：我認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)寒冷的冬天，還是有很多的機(jī)會(huì)，燈飾行業(yè)在今年，我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)方面做得比較好，和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤的企業(yè)合作，在互聯(lián)網(wǎng)方面，延長(zhǎng)的銷(xiāo)售半徑，我們和互聯(lián)網(wǎng)做合作，所以走得比較快。低價(jià)位的銷(xiāo)售產(chǎn)品受到歡迎，我們申請(qǐng)了折扣店，并不是因?yàn)橘|(zhì)量低，我們有不同的貨，我們和企業(yè)合作了這個(gè)部門(mén)，成立銷(xiāo)售渠道，幫助他們銷(xiāo)售，如果有意愿去整合的話，我們會(huì)得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是價(jià)值低廉，如果用到房地產(chǎn)，和泛家居聯(lián)合，我們會(huì)有更多的受眾。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的銷(xiāo)售還是大規(guī)模的，我們把它放到合理的價(jià)位，會(huì)得到突破。

    東南亞，國(guó)家是新興的，國(guó)家的戰(zhàn)略高度，往外面擴(kuò)展。作為企業(yè)家，思路不僅僅看我們的碗里，把視野放到國(guó)際，哪里開(kāi)展，就把目光放到哪里，不僅站在行業(yè)的高度，要站在世界的高度，這樣來(lái)看行業(yè)的發(fā)展，路才會(huì)走得越遠(yuǎn)。到時(shí)候就不是寒冷的冬天，就是陽(yáng)光的春天了    

    張旗康：她的思路非常清晰，我們的思路要更開(kāi)闊，有點(diǎn)像國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的思維，“一帶一路”就是如此，這個(gè)就是我們接下來(lái)討論的去產(chǎn)能化的思維。對(duì)大家提到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)的變化，房產(chǎn)與泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨什么樣的情況呢？

    謝達(dá)海：房產(chǎn)和泛家居的挑戰(zhàn)，有一個(gè)很深的體會(huì)。前幾天我和我的一個(gè)中層管理干部談心的時(shí)候，他說(shuō)，他這么多年，在陶瓷行業(yè)做，從佛山起步，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，到了江西等等其他的地方，他在全國(guó)各地幾個(gè)新的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)里面，分別做了層層管理，轉(zhuǎn)了一圈以后，去年回到佛山的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)佛山內(nèi)部的企業(yè)管理的機(jī)制和思維，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新興的企業(yè)，新興產(chǎn)區(qū)的思維。這讓我有一個(gè)很大的深思。

    吊頂行業(yè)做了10年，陶瓷行業(yè)已經(jīng)有30年，會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？在這個(gè)地方面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)年代越長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)越強(qiáng)。年代越長(zhǎng)的行業(yè)，它的思維和步伐越慢越僵化，甚至沒(méi)有感知到新的格局的存在，這是令我感覺(jué)到最可怕的。

    我現(xiàn)在面臨的，我們60后，無(wú)法去了解80后和90后真正的心態(tài)，當(dāng)80后和90后變成國(guó)家的主力消費(fèi)群的時(shí)候，我們沒(méi)有辦法去感知他們，也沒(méi)有辦法去生產(chǎn)或者服務(wù)于新的消費(fèi)群體，這是我覺(jué)得最可怕和最挑戰(zhàn)的。怎么去改變？怎么做？也不是我們60后說(shuō)改變就改變的，同時(shí)也需要80后和90后的年輕人去做推動(dòng)。后浪要推前浪，這樣才能真正的互動(dòng)，在企業(yè)里目前依然掌權(quán)的60后和70后，通過(guò)80后和90后的推動(dòng)，能夠使60后和70后能夠適應(yīng)新的消費(fèi)，這是我覺(jué)得面臨最大的挑戰(zhàn)。

    張旗康：謝謝，剛才的一席話對(duì)我也是很大的觸動(dòng)，60后和70后把位置讓出來(lái)，我們能夠真正適應(yīng)新消費(fèi)環(huán)境下的突變。接下來(lái)，請(qǐng)龍國(guó)勝來(lái)談?wù)?，這應(yīng)該是最接地氣的。

    龍國(guó)勝：我們這個(gè)行業(yè)才10年，這個(gè)行業(yè)，做大的品牌，不像其他的行業(yè)，不在發(fā)展階段。我們?cè)趺催\(yùn)營(yíng)，我也是60后的，我也感覺(jué)自己跟不上步伐，我們現(xiàn)在的企業(yè)很新，但是我們面向的客戶群，不是這個(gè)群，我們這個(gè)群體的人，該有的已經(jīng)有了，可能也不只一套。如果我們?cè)儋I(mǎi)房子，再裝修，我們的結(jié)果是什么呢？我的這個(gè)房子，是給小孩的結(jié)婚的，但是說(shuō)話權(quán)是在80后和90后的，我也在改變思想，90后和80后想要的是什么，他們的需求在哪里？我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品，都是以80后和90后的眼光和需求來(lái)設(shè)計(jì)的。  

    張旗康：需求導(dǎo)向，我們能夠關(guān)注80后和90后的想法和需求，這也是現(xiàn)有的企業(yè)，如何適應(yīng)新消費(fèi)情況下的改變。再聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自英國(guó)的鄭榮昌主席，您怎么看這個(gè)問(wèn)題。

    鄭榮昌：不同的時(shí)代，都有不同的消費(fèi)觀念，從我的理解，好的企業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，是能力引導(dǎo)消費(fèi)。比如，做旗袍，國(guó)內(nèi)99%的企業(yè)家都是漫長(zhǎng)跑，我提出的觀念，其實(shí)是賣(mài)服務(wù)和品牌，有一個(gè)企業(yè)家，有130幾套傳統(tǒng)的旗袍，投資了一部拍旗袍的電影，旗袍代表中國(guó)經(jīng)典工藝的技術(shù)，它代表的是族群的融合，也代表女性的特制，包括和愛(ài)情相關(guān)的，通過(guò)新媒體和電影的方式呈現(xiàn)，拍出一部旗袍的東西，我們不是賣(mài)產(chǎn)品，是賣(mài)文化，可以投放到全世界八大電影節(jié)，如果順利，可以到威尼斯的影展，如果得到提名的話，短短一年的時(shí)間，可以把旗袍的價(jià)值，從文化產(chǎn)品方面去做，這是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示。

    有一家央企，有幾件非常特殊的陶瓷，把清明上河圖等等畫(huà)在陶瓷上，他們把中國(guó)陶瓷藝術(shù)和繪畫(huà)藝術(shù)結(jié)合起來(lái)，這樣的產(chǎn)品，不到100件，我和這個(gè)央企的總經(jīng)理說(shuō)，為什么不把這個(gè)價(jià)值輸出國(guó)際，讓中國(guó)的陶瓷和繪畫(huà)走到國(guó)際上，我們和央企、國(guó)家文化部等等商量，希望各界民營(yíng)企業(yè)，可以吸收這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，陶瓷和文化結(jié)合在一起，謝謝。

    張旗康：鄭榮昌主席掏出了5千萬(wàn)，前面可能獲得100倍的匯報(bào)，會(huì)有50億的產(chǎn)出，他的這個(gè)觀點(diǎn)，也是我們好好應(yīng)該思索的，他談到的旗袍，代表的是經(jīng)典工藝，社會(huì)媒體提出的工匠精神，種族融合，旗袍在這方面是表現(xiàn)得淋漓盡致，還有女性特征，我們?cè)诤娇针s志上有穿旗袍來(lái)展示各個(gè)地方的文化和特色，像這樣的文化，這樣的品牌輸出所帶來(lái)了價(jià)值，必然是巨大的。我特別感興趣，陶瓷與藝術(shù)跨接合作走向國(guó)際，有機(jī)會(huì)，能否帶鄭榮昌主席到我們的陶瓷去參觀，能否給我們一些啟迪，讓傳統(tǒng)的老陶瓷如何和藝術(shù)結(jié)合，賣(mài)得好價(jià)錢(qián)。我們的資源非常豐富，我們有廉價(jià)的瓷土，有廉價(jià)的勞動(dòng)力和設(shè)備，什么東西都比歐洲便宜，所以我們賣(mài)到國(guó)外的產(chǎn)品，我們沒(méi)有虧本，但是在歐洲人的角度，他們覺(jué)得我們廉價(jià)的背后是要付出代價(jià)的。

    我們生產(chǎn)過(guò)程多種，我們的環(huán)保治理，這幾年，大家感受的壓力比較大，還能夠存在僥幸的心理嗎？不可以了。陶瓷行業(yè)能能夠像以前的粗放式的管理嗎？成本價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，如何過(guò)渡賣(mài)服務(wù)和品牌以及文化？我們?cè)俾?tīng)一聽(tīng)黃俊凱的看法，他的東西不用燒，同樣作出精美的裝飾材料。您對(duì)未來(lái)消費(fèi)的環(huán)境變化，泛家居產(chǎn)業(yè)會(huì)面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)？

    黃俊凱：剛才聽(tīng)了各位嘉賓的精彩發(fā)言，尤其是鄭榮昌主席，包括張總，他們提出的觀點(diǎn)是很到位。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)態(tài)的發(fā)展，會(huì)發(fā)生很大的變化。消費(fèi)訓(xùn)練的變化，消費(fèi)環(huán)境的變化，作為企業(yè)主體如何去適應(yīng)變化？這個(gè)非常重要。另外，我們吊頂行業(yè)，怎么樣從高層的改變，讓整個(gè)企業(yè)發(fā)生改變，基層員工跟著高層來(lái)走，基層能否改變是企業(yè)的決策層的帶動(dòng)，所以很多行業(yè)和企業(yè)，面對(duì)的困局，在某個(gè)階段成功的經(jīng)驗(yàn)，換一個(gè)階段的時(shí)候，往往成為往前的障礙。比如很多行業(yè)的巨人，諾基亞、科達(dá)等等，不是他們不想改變，是因?yàn)楹茈y改變。他們沒(méi)有實(shí)力嗎？都不是實(shí)力的問(wèn)題，是企業(yè)核心理念的問(wèn)題。

   結(jié)合現(xiàn)在建材行業(yè)來(lái)講，陶瓷方面，我相對(duì)熟悉一些，目前行業(yè)大的問(wèn)題，大部分的品牌，還停留在渠道品牌的階段。渠道品牌和市場(chǎng)品牌，或者消費(fèi)者品牌最大的不一樣在哪里？渠道品牌，只有經(jīng)銷(xiāo)商知道，所以導(dǎo)致了建材行業(yè)，渠道很強(qiáng)勢(shì)，品牌不強(qiáng)勢(shì)。如果成為消費(fèi)者品牌的話，很強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)者品牌，渠道就很弱小。所以，陶瓷品牌現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)，由于過(guò)去大銷(xiāo)量的時(shí)代，很多人來(lái)不及去建立消費(fèi)者品牌，因?yàn)榍榔放埔呀?jīng)足夠，沒(méi)有必要往前走。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變了，未來(lái)的數(shù)據(jù)，哪個(gè)品牌先建立消費(fèi)者品牌，它就可以獲勝。這是我個(gè)人的大膽建議。

    互聯(lián)網(wǎng)方面，要客觀去看?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，并沒(méi)有解決所有的問(wèn)題，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，要建高鐵和高速公路一樣，但是不是建了高速公路就解決了？所以，前幾年一窩蜂上，不是O2O的問(wèn)題，是很多沒(méi)有了解O2O是怎樣的。它是一個(gè)工具概念，我說(shuō)的就這些，謝謝。